老品AB測試完主圖附圖之后對比舊圖提升了0.022%，預(yù)計更換完后每月可以多增加60的訂單量。可以直接去進(jìn)行更換嗎？為了這部分轉(zhuǎn)化更換主圖是否會弊大于利？

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產(chǎn)品是一個賣了1年多的產(chǎn)品了，訂單比較穩(wěn)定，但是還想繼續(xù)加強(qiáng)下轉(zhuǎn)化下，重新做了套主圖，目前進(jìn)行了5周的ab測試。
實(shí)驗(yàn)結(jié)果轉(zhuǎn)化的確有提升，AB測試期間新的套圖轉(zhuǎn)化百分比對比舊的提升了0.022%。預(yù)計更換完后每月可以多增加60的訂單量。
目前有4個問題需要請教一下有這方面經(jīng)驗(yàn)的大佬。?
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1，提升的這0.022%的轉(zhuǎn)化率，有必要去替換舊的主圖嗎，更換主圖對鏈接的傷害是否會導(dǎo)致弊大于利？
2，我要去更換新的那套圖的話，我是結(jié)束了AB測試之后，自己去編輯更換那套新主圖好，還是直接利用AB測試中自動發(fā)布獲勝版本功能去替換主圖會更好。還是說實(shí)際都一樣的？
3，目前有一個競品在秒殺低價清貨，影響了我這幾天的轉(zhuǎn)化與流量，我想趁轉(zhuǎn)化下降的情況下去調(diào)整產(chǎn)品，讓競品清貨完之后我的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化慢慢的可以有一個更好的回升，再加上馬上要會員日了。這個調(diào)整產(chǎn)品的時機(jī)是否正確？
4，更換后產(chǎn)品是否有必要去添加一些折扣來幫助轉(zhuǎn)化的提升？

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匿名用戶

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1，提升的這0.022%的轉(zhuǎn)化率，有必要去替換舊的主圖嗎，更換主圖對鏈接的傷害是否會導(dǎo)致弊大于利？

——這個提升的轉(zhuǎn)化率，可能會有水分在，為什么這么說因?yàn)槲覀冇袝r候測著測著跑到后期結(jié)果還會變，比如你測算提升0.022%的轉(zhuǎn)化率，預(yù)計會增加60單，這是非常理想的情況下，直接數(shù)值測算。? ??

——更換主圖，你只要不是直接更換首圖，影響的話不會那么大。首圖的話直接更換，可能會造成廣告的沖擊。首圖和廣告之間是有聯(lián)系的。

2，我要去更換新的那套圖的話，我是結(jié)束了AB測試之后，自己去編輯更換那套新主圖好，還是直接利用AB測試中自動發(fā)布獲勝版本功能去替換主圖會更好。還是說實(shí)際都一樣的？

——我們的操作是如果確認(rèn)是要替換更高轉(zhuǎn)化的版本，直接AB測試的自動發(fā)布幫忙發(fā)布。并不是說我們實(shí)測出這樣的結(jié)果會更好，主要是你去改的過程中，擔(dān)心會有二次搞錯。畢竟人工重復(fù)動作太多，容易出問題。直接發(fā)布，一個是保證內(nèi)容的正確，第二個是省事情。

3，目前有一個競品在秒殺低價清貨，影響了我這幾天的轉(zhuǎn)化與流量，我想趁轉(zhuǎn)化下降的情況下去調(diào)整產(chǎn)品，讓競品清貨完之后我的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化慢慢的可以有一個更好的回升，再加上馬上要會員日了。這個調(diào)整產(chǎn)品的時機(jī)是否正確？

——我們最近也在優(yōu)化圖片，主要是基本到6月左右一個月的時間盡量是少動圖片了，如果你想測在5月整個測試是最好的。起碼6月還有挽回來的余地。對于穩(wěn)定的品，如果說是出現(xiàn)轉(zhuǎn)化掉落很夸張，我們才會大批量去改圖。受到競品做活動沖擊，這個轉(zhuǎn)化下滑在預(yù)料之中。更多的是面對競品做活動，頁面折扣和廣告的配合要求度會拉高。

4，更換后產(chǎn)品是否有必要去添加一些折扣來幫助轉(zhuǎn)化的提升？

——可以添加，但是不要一換圖就去添加折扣。你這樣怎么去判斷到底是圖片拉升的單量，還是折扣拉升的單量呢？至少得讓圖單獨(dú)跑個幾天看看單量和轉(zhuǎn)化的影響，再去思考折扣的事情。

另外一些補(bǔ)充建議：
一般來說，如果是非常核心的品，要優(yōu)化圖片我們也不會批量一下子全改，我們會單張單張的去試探性的改。只有產(chǎn)品出現(xiàn)大問題，轉(zhuǎn)化掉的很快，需要打強(qiáng)心針的時候會考慮全面去改操作。還有一個就是我能很精準(zhǔn)的確認(rèn)，原先的舊圖比現(xiàn)有的圖差勁很多，就是從場景渲染，賣點(diǎn)展示這些分析。

針對你測試的結(jié)果，確實(shí)是有拉升轉(zhuǎn)化，那么可以考慮單張單張慢慢去替換，觀察結(jié)果。最后再去替換首張圖片。因?yàn)槭讖堉鲌D的影響和權(quán)重過高，需要時間過渡。同時也避免廣告一下子因?yàn)閾Q圖波動很大。

希望可以幫助到你！

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