# 案例分析 # 老品從小類前十掉到100名外該怎么挽救？之前月銷量500+，同款只有一個競品在爭BS。目前看主要原因是競品增加+低價導致自然流量丟失。

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1. 一款老品，去年10月之前都是小類前十，同款只有一個競品在爭BS，月銷量500+，現在掉到100名外
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2. 產品本來是不依靠廣告出單的，都是自然流量出單，廣告單量占比在5%內，月廣告單量不到20單。
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3. 10月剛有下滑跡象的時候，自查鏈接的時候發(fā)現來了5個差評。也查看流量和轉化，發(fā)現流量下降比較明顯，于是再增加了廣告活動。
?廣告層面：
（1）主關鍵詞的廣告組中根據點擊和轉化調整競價，目的為了主關鍵詞能回到原來的位置。廣告總預算也有增加。
（2）增加了視頻廣告和ASIN定投，其他廣告組該否定的否定，該加價加，改減減，按常規(guī)操作。
（3）查找了熱門搜索詞并加以分析，把能用的都加到廣告組里，測試一段時間行則留。
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因為本身是靠自然流量的，廣告數據就很一般，所以開了廣告之后前期還可以，越往后AOCS占比越高，競價也去到了將近2$，產品客單價23.99-25.99
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4. 市場分析：
小類前十是只有一款競品A同價，30名外的都是低于我們4-5$，10月份的時候有一個競品B上來，搶了部分單量。到了4月份更是出現低于我們15$的新品C上來，現在他月銷200-300單。
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另外還有競品D之前也是30名內，月銷也有300+，他跟我一樣的情況流量和單量直線下滑。
4月份的時候競品A和競品B斷貨，我和競品D單量和排名上漲很多，不過他們到貨之后我們又恢復下滑的情況。
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對比過競品的標題五點主圖價格優(yōu)惠券什么的，已經優(yōu)化得差不多。
PS：該類目的所有競品基本上不做秒殺
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目前看主要原因是競品增加+低價導致自然流量丟失。
以下附件是去年9-11月和今年4-6月的流量轉化數據，望各位大神能給小白指條明路，跪求了

3 個回復

應如是 - 天助自助者

贊同來自: xuanyan 、好可愛哦、皇宮的樂樂樂 、 sanjiniao

你這個情況市場趨勢、產品生命周期的問題，要遠大于推廣問題，光調廣告，無法從根本上解決恢復權重的問題。
按你的說法，過去前10的時候，同款競品只有一個或者很少?，F在是同款競品數量增加，以及價格競爭激烈，其他的流量爭奪還需要進一步排查（秒殺、廣告、折扣之類的），而且你們這個類目屬于比較小的，bsr月銷量就500。

因為競品數量增加，以及價格競爭更大，消費者可選性增加的同時，你鏈接的競爭力也下跌了，鏈接綜合表現一旦下跌，權重就會下降，市場容量有限的情況下，份額流失會更加明顯，因為市場蛋糕是公開的，你想壟斷靠前，要么靠產品力或者品牌效應，要么靠黑科技資源，否則你擋不住競對影響買家的選擇，這個才是最根本的影響。

我的建議是：
1.鏈接產品迭代，降本也好，產品功能升級也好，款式迭代也好，你自己做這個類目應該更熟悉怎么去做。
2.在產品迭代的基礎上，增加產品布局，市場容量有限的情況下，靠一個鏈接去霸占頭部是有風險的，可以店鋪多鏈接，或者多店鋪多鏈接，用不同的產品定位、推廣手段去沖類目。
有意識的賣家，在自己霸占小類靠前的時候，同款鏈接不多的時候，就應該主動自己卷自己，而不是等著讓別人殺進來，導致自己被動去迭代。如果你在去年就給自己規(guī)劃產品矩陣的時候，現在應該不會被沖擊這么大的。

3.分析下今年推上來的競對以及目前維持排名的操作特點是怎么樣的？關鍵詞搜索排名如何？ABA數據表現如何？
廣告依賴性如何？花費占比。
deal頻率、評論操作手段、站外引流情況等等
這些都是你需要提前去分析歸納的，這樣你會知道，對方在排名增長的時候，主要來自哪些渠道流量？轉化手段包含哪一些？價格結構又是怎么設置的等等，對比自己的流量結構、轉化手段、引流方式差異如何？

你現在acos高的話，說明轉化率比較差，影響轉化率的因素也要去做排查分析。
附件做額外參考。