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# 案例分析 # 老品從小類前十掉到100名外該怎么挽救？之前月銷量500+，同款只有一個(gè)競品在爭BS。目前看主要原因是競品增加+低價(jià) 導(dǎo)致自然流量丟失。
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1. 一款老品，去年10月之前都是小類前十，同款只有一個(gè)競品在爭BS，月銷量500+，現(xiàn)在掉到100名外
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2. 產(chǎn)品本來是不依靠廣告出單的，都是自然流量出單，廣告單量占比在5%內(nèi)，月廣告單量不到20單。
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3. 10月剛有下滑跡象的時(shí)候，自查鏈接的時(shí)候發(fā)現(xiàn)來了5個(gè)差評(píng)。也查看流量和轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)流量下降比較明顯，于是再增加了廣告活動(dòng)。
?廣告層面：
（1）主關(guān)鍵詞的廣告組中根據(jù)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化調(diào)整競價(jià)，目的為了主關(guān)鍵詞能回到原來的位置。廣告總預(yù)算也有增加。
（2）增加了視頻廣告和ASIN定投，其他廣告組該否定的否定，該加價(jià)加，改減減，按常規(guī)操作。
（3）查找了熱門搜索詞并加以分析，把能用的都加到廣告組里，測試一段時(shí)間行則留。
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因?yàn)楸旧硎强孔匀涣髁康?，廣告數(shù)據(jù)就很一般，所以開了廣告之后前期還可以，越往后AOCS占比越高，競價(jià)也去到了將近2$，產(chǎn)品客單價(jià)23.99-25.99
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4. 市場分析：
小類前十是只有一款競品A同價(jià)，30名外的都是低于我們4-5$，10月份的時(shí)候有一個(gè)競品B上來，搶了部分單量。到了4月份更是出現(xiàn)低于我們15$的新品C上來，現(xiàn)在他月銷200-300單。
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另外還有競品D之前也是30名內(nèi)，月銷也有300+，他跟我一樣的情況流量和單量直線下滑。
4月份的時(shí)候競品A和競品B斷貨，我和競品D單量和排名上漲很多，不過他們到貨之后我們又恢復(fù)下滑的情況。
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對(duì)比過競品的標(biāo)題五點(diǎn)主圖價(jià)格優(yōu)惠券什么的，已經(jīng)優(yōu)化得差不多。
PS：該類目的所有競品基本上不做秒殺
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目前看主要原因是競品增加+低價(jià) 導(dǎo)致自然流量丟失。
以下附件是去年9-11月和今年4-6月的流量轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，望各位大神能給小白指條明路，跪求了
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2. 產(chǎn)品本來是不依靠廣告出單的，都是自然流量出單，廣告單量占比在5%內(nèi)，月廣告單量不到20單。
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3. 10月剛有下滑跡象的時(shí)候，自查鏈接的時(shí)候發(fā)現(xiàn)來了5個(gè)差評(píng)。也查看流量和轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)流量下降比較明顯，于是再增加了廣告活動(dòng)。
?廣告層面：
（1）主關(guān)鍵詞的廣告組中根據(jù)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化調(diào)整競價(jià)，目的為了主關(guān)鍵詞能回到原來的位置。廣告總預(yù)算也有增加。
（2）增加了視頻廣告和ASIN定投，其他廣告組該否定的否定，該加價(jià)加，改減減，按常規(guī)操作。
（3）查找了熱門搜索詞并加以分析，把能用的都加到廣告組里，測試一段時(shí)間行則留。
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因?yàn)楸旧硎强孔匀涣髁康?，廣告數(shù)據(jù)就很一般，所以開了廣告之后前期還可以，越往后AOCS占比越高，競價(jià)也去到了將近2$，產(chǎn)品客單價(jià)23.99-25.99
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4. 市場分析：
小類前十是只有一款競品A同價(jià)，30名外的都是低于我們4-5$，10月份的時(shí)候有一個(gè)競品B上來，搶了部分單量。到了4月份更是出現(xiàn)低于我們15$的新品C上來，現(xiàn)在他月銷200-300單。
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另外還有競品D之前也是30名內(nèi)，月銷也有300+，他跟我一樣的情況流量和單量直線下滑。
4月份的時(shí)候競品A和競品B斷貨，我和競品D單量和排名上漲很多，不過他們到貨之后我們又恢復(fù)下滑的情況。
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對(duì)比過競品的標(biāo)題五點(diǎn)主圖價(jià)格優(yōu)惠券什么的，已經(jīng)優(yōu)化得差不多。
PS：該類目的所有競品基本上不做秒殺
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目前看主要原因是競品增加+低價(jià) 導(dǎo)致自然流量丟失。
以下附件是去年9-11月和今年4-6月的流量轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，望各位大神能給小白指條明路，跪求了
倒計(jì)時(shí)：
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應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來自: xuanyan 、 好可愛哦 、 皇宮的樂樂樂 、 sanjiniao
按你的說法，過去前10的時(shí)候，同款競品只有一個(gè)或者很少?，F(xiàn)在是同款競品數(shù)量增加，以及價(jià)格競爭激烈，其他的流量爭奪還需要進(jìn)一步排查（秒殺、廣告、折扣之類的），而且你們這個(gè)類目屬于比較小的，bsr月銷量就500。
因?yàn)楦偲窋?shù)量增加，以及價(jià)格競爭更大，消費(fèi)者可選性增加的同時(shí)，你鏈接的競爭力也下跌了，鏈接綜合表現(xiàn)一旦下跌，權(quán)重就會(huì)下降，市場容量有限的情況下，份額流失會(huì)更加明顯，因?yàn)槭袌龅案馐枪_的，你想壟斷靠前，要么靠產(chǎn)品力或者品牌效應(yīng)，要么靠黑科技資源，否則你擋不住競對(duì)影響買家的選擇，這個(gè)才是最根本的影響。
我的建議是：
1.鏈接產(chǎn)品迭代，降本也好，產(chǎn)品功能升級(jí)也好，款式迭代也好，你自己做這個(gè)類目應(yīng)該更熟悉怎么去做。
2.在產(chǎn)品迭代的基礎(chǔ)上，增加產(chǎn)品布局，市場容量有限的情況下，靠一個(gè)鏈接去霸占頭部是有風(fēng)險(xiǎn)的，可以店鋪多鏈接，或者多店鋪多鏈接，用不同的產(chǎn)品定位、推廣手段去沖類目。
有意識(shí)的賣家，在自己霸占小類靠前的時(shí)候，同款鏈接不多的時(shí)候，就應(yīng)該主動(dòng)自己卷自己，而不是等著讓別人殺進(jìn)來，導(dǎo)致自己被動(dòng)去迭代。如果你在去年就給自己規(guī)劃產(chǎn)品矩陣的時(shí)候，現(xiàn)在應(yīng)該不會(huì)被沖擊這么大的。
3.分析下今年推上來的競對(duì) 以及目前維持排名的操作特點(diǎn)是怎么樣的？關(guān)鍵詞搜索排名如何？ABA數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何？
廣告依賴性如何？花費(fèi)占比。
deal頻率、評(píng)論操作手段、站外引流情況等等
這些都是你需要提前去分析歸納的，這樣你會(huì)知道，對(duì)方在排名增長的時(shí)候，主要來自哪些渠道流量？轉(zhuǎn)化手段包含哪一些？價(jià)格結(jié)構(gòu)又是怎么設(shè)置的等等，對(duì)比自己的流量結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)化手段、引流方式差異如何？
你現(xiàn)在acos高的話，說明轉(zhuǎn)化率比較差，影響轉(zhuǎn)化率的因素也要去做排查分析。
附件做額外參考。