老品AB測試完主圖附圖之后對比舊圖提升了0.022%，預計更換完后每月可以多增加60的訂單量?？梢灾苯尤ミM行更換嗎？為了這部分轉化更換主圖是否會弊大于利？

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產(chǎn)品是一個賣了1年多的產(chǎn)品了，訂單比較穩(wěn)定，但是還想繼續(xù)加強下轉化下，重新做了套主圖，目前進行了5周的ab測試。
實驗結果轉化的確有提升，AB測試期間新的套圖轉化百分比對比舊的提升了0.022%。預計更換完后每月可以多增加60的訂單量。
目前有4個問題需要請教一下有這方面經(jīng)驗的大佬。?
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1，提升的這0.022%的轉化率，有必要去替換舊的主圖嗎，更換主圖對鏈接的傷害是否會導致弊大于利？
2，我要去更換新的那套圖的話，我是結束了AB測試之后，自己去編輯更換那套新主圖好，還是直接利用AB測試中自動發(fā)布獲勝版本功能去替換主圖會更好。還是說實際都一樣的？
3，目前有一個競品在秒殺低價清貨，影響了我這幾天的轉化與流量，我想趁轉化下降的情況下去調整產(chǎn)品，讓競品清貨完之后我的產(chǎn)品的轉化慢慢的可以有一個更好的回升，再加上馬上要會員日了。這個調整產(chǎn)品的時機是否正確？
4，更換后產(chǎn)品是否有必要去添加一些折扣來幫助轉化的提升？

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匿名用戶

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1，提升的這0.022%的轉化率，有必要去替換舊的主圖嗎，更換主圖對鏈接的傷害是否會導致弊大于利？

——這個提升的轉化率，可能會有水分在，為什么這么說因為我們有時候測著測著跑到后期結果還會變，比如你測算提升0.022%的轉化率，預計會增加60單，這是非常理想的情況下，直接數(shù)值測算。? ??

——更換主圖，你只要不是直接更換首圖，影響的話不會那么大。首圖的話直接更換，可能會造成廣告的沖擊。首圖和廣告之間是有聯(lián)系的。

2，我要去更換新的那套圖的話，我是結束了AB測試之后，自己去編輯更換那套新主圖好，還是直接利用AB測試中自動發(fā)布獲勝版本功能去替換主圖會更好。還是說實際都一樣的？

——我們的操作是如果確認是要替換更高轉化的版本，直接AB測試的自動發(fā)布幫忙發(fā)布。并不是說我們實測出這樣的結果會更好，主要是你去改的過程中，擔心會有二次搞錯。畢竟人工重復動作太多，容易出問題。直接發(fā)布，一個是保證內(nèi)容的正確，第二個是省事情。

3，目前有一個競品在秒殺低價清貨，影響了我這幾天的轉化與流量，我想趁轉化下降的情況下去調整產(chǎn)品，讓競品清貨完之后我的產(chǎn)品的轉化慢慢的可以有一個更好的回升，再加上馬上要會員日了。這個調整產(chǎn)品的時機是否正確？

——我們最近也在優(yōu)化圖片，主要是基本到6月左右一個月的時間盡量是少動圖片了，如果你想測在5月整個測試是最好的。起碼6月還有挽回來的余地。對于穩(wěn)定的品，如果說是出現(xiàn)轉化掉落很夸張，我們才會大批量去改圖。受到競品做活動沖擊，這個轉化下滑在預料之中。更多的是面對競品做活動，頁面折扣和廣告的配合要求度會拉高。

4，更換后產(chǎn)品是否有必要去添加一些折扣來幫助轉化的提升？

——可以添加，但是不要一換圖就去添加折扣。你這樣怎么去判斷到底是圖片拉升的單量，還是折扣拉升的單量呢？至少得讓圖單獨跑個幾天看看單量和轉化的影響，再去思考折扣的事情。

另外一些補充建議：
一般來說，如果是非常核心的品，要優(yōu)化圖片我們也不會批量一下子全改，我們會單張單張的去試探性的改。只有產(chǎn)品出現(xiàn)大問題，轉化掉的很快，需要打強心針的時候會考慮全面去改操作。還有一個就是我能很精準的確認，原先的舊圖比現(xiàn)有的圖差勁很多，就是從場景渲染，賣點展示這些分析。

針對你測試的結果，確實是有拉升轉化，那么可以考慮單張單張慢慢去替換，觀察結果。最后再去替換首張圖片。因為首張主圖的影響和權重過高，需要時間過渡。同時也避免廣告一下子因為換圖波動很大。

希望可以幫助到你！

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