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老品AB測(cè)試完主圖附圖之后對(duì)比舊圖提升了0.022%，預(yù)計(jì)更換完后每月可以多增加60的訂單量?？梢灾苯尤ミM(jìn)行更換嗎？為了這部分轉(zhuǎn)化更換主圖是否會(huì)弊大于利？
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產(chǎn)品是一個(gè)賣(mài)了1年多的產(chǎn)品了，訂單比較穩(wěn)定，但是還想繼續(xù)加強(qiáng)下轉(zhuǎn)化下，重新做了套主圖，目前進(jìn)行了5周的ab測(cè)試。
實(shí)驗(yàn)結(jié)果轉(zhuǎn)化的確有提升，AB測(cè)試期間新的套圖轉(zhuǎn)化百分比對(duì)比舊的提升了0.022%。預(yù)計(jì)更換完后每月可以多增加60的訂單量。
目前有4個(gè)問(wèn)題需要請(qǐng)教一下有這方面經(jīng)驗(yàn)的大佬。?
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1，提升的這0.022%的轉(zhuǎn)化率，有必要去替換舊的主圖嗎，更換主圖對(duì)鏈接的傷害是否會(huì)導(dǎo)致弊大于利？
2，我要去更換新的那套圖的話(huà)，我是結(jié)束了AB測(cè)試之后，自己去編輯更換那套新主圖好，還是直接利用AB測(cè)試中自動(dòng)發(fā)布獲勝版本功能去替換主圖會(huì)更好。還是說(shuō)實(shí)際都一樣的？
3，目前有一個(gè)競(jìng)品在秒殺低價(jià)清貨，影響了我這幾天的轉(zhuǎn)化與流量，我想趁轉(zhuǎn)化下降的情況下去調(diào)整產(chǎn)品，讓競(jìng)品清貨完之后我的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化慢慢的可以有一個(gè)更好的回升，再加上馬上要會(huì)員日了。這個(gè)調(diào)整產(chǎn)品的時(shí)機(jī)是否正確？
4，更換后產(chǎn)品是否有必要去添加一些折扣來(lái)幫助轉(zhuǎn)化的提升？
實(shí)驗(yàn)結(jié)果轉(zhuǎn)化的確有提升，AB測(cè)試期間新的套圖轉(zhuǎn)化百分比對(duì)比舊的提升了0.022%。預(yù)計(jì)更換完后每月可以多增加60的訂單量。
目前有4個(gè)問(wèn)題需要請(qǐng)教一下有這方面經(jīng)驗(yàn)的大佬。?
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1，提升的這0.022%的轉(zhuǎn)化率，有必要去替換舊的主圖嗎，更換主圖對(duì)鏈接的傷害是否會(huì)導(dǎo)致弊大于利？
2，我要去更換新的那套圖的話(huà)，我是結(jié)束了AB測(cè)試之后，自己去編輯更換那套新主圖好，還是直接利用AB測(cè)試中自動(dòng)發(fā)布獲勝版本功能去替換主圖會(huì)更好。還是說(shuō)實(shí)際都一樣的？
3，目前有一個(gè)競(jìng)品在秒殺低價(jià)清貨，影響了我這幾天的轉(zhuǎn)化與流量，我想趁轉(zhuǎn)化下降的情況下去調(diào)整產(chǎn)品，讓競(jìng)品清貨完之后我的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化慢慢的可以有一個(gè)更好的回升，再加上馬上要會(huì)員日了。這個(gè)調(diào)整產(chǎn)品的時(shí)機(jī)是否正確？
4，更換后產(chǎn)品是否有必要去添加一些折扣來(lái)幫助轉(zhuǎn)化的提升？
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——這個(gè)提升的轉(zhuǎn)化率，可能會(huì)有水分在，為什么這么說(shuō)因?yàn)槲覀冇袝r(shí)候測(cè)著測(cè)著跑到后期結(jié)果還會(huì)變，比如你測(cè)算提升0.022%的轉(zhuǎn)化率，預(yù)計(jì)會(huì)增加60單，這是非常理想的情況下，直接數(shù)值測(cè)算。? ??
——更換主圖，你只要不是直接更換首圖，影響的話(huà)不會(huì)那么大。首圖的話(huà)直接更換，可能會(huì)造成廣告的沖擊。首圖和廣告之間是有聯(lián)系的。
2，我要去更換新的那套圖的話(huà)，我是結(jié)束了AB測(cè)試之后，自己去編輯更換那套新主圖好，還是直接利用AB測(cè)試中自動(dòng)發(fā)布獲勝版本功能去替換主圖會(huì)更好。還是說(shuō)實(shí)際都一樣的？
——我們的操作是如果確認(rèn)是要替換更高轉(zhuǎn)化的版本，直接AB測(cè)試的自動(dòng)發(fā)布幫忙發(fā)布。并不是說(shuō)我們實(shí)測(cè)出這樣的結(jié)果會(huì)更好，主要是你去改的過(guò)程中，擔(dān)心會(huì)有二次搞錯(cuò)。畢竟人工重復(fù)動(dòng)作太多，容易出問(wèn)題。直接發(fā)布，一個(gè)是保證內(nèi)容的正確，第二個(gè)是省事情。
3，目前有一個(gè)競(jìng)品在秒殺低價(jià)清貨，影響了我這幾天的轉(zhuǎn)化與流量，我想趁轉(zhuǎn)化下降的情況下去調(diào)整產(chǎn)品，讓競(jìng)品清貨完之后我的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化慢慢的可以有一個(gè)更好的回升，再加上馬上要會(huì)員日了。這個(gè)調(diào)整產(chǎn)品的時(shí)機(jī)是否正確？
——我們最近也在優(yōu)化圖片，主要是基本到6月左右一個(gè)月的時(shí)間盡量是少動(dòng)圖片了，如果你想測(cè)在5月整個(gè)測(cè)試是最好的。起碼6月還有挽回來(lái)的余地。對(duì)于穩(wěn)定的品，如果說(shuō)是出現(xiàn)轉(zhuǎn)化掉落很夸張，我們才會(huì)大批量去改圖。受到競(jìng)品做活動(dòng)沖擊，這個(gè)轉(zhuǎn)化下滑在預(yù)料之中。更多的是面對(duì)競(jìng)品做活動(dòng)，頁(yè)面折扣和廣告的配合要求度會(huì)拉高。
4，更換后產(chǎn)品是否有必要去添加一些折扣來(lái)幫助轉(zhuǎn)化的提升？
——可以添加，但是不要一換圖就去添加折扣。你這樣怎么去判斷到底是圖片拉升的單量，還是折扣拉升的單量呢？至少得讓圖單獨(dú)跑個(gè)幾天看看單量和轉(zhuǎn)化的影響，再去思考折扣的事情。
另外一些補(bǔ)充建議：
一般來(lái)說(shuō)，如果是非常核心的品，要優(yōu)化圖片 我們也不會(huì)批量一下子全改，我們會(huì)單張單張的去試探性的改。只有產(chǎn)品出現(xiàn)大問(wèn)題，轉(zhuǎn)化掉的很快，需要打強(qiáng)心針的時(shí)候會(huì)考慮全面去改操作。還有一個(gè)就是我能很精準(zhǔn)的確認(rèn)，原先的舊圖比現(xiàn)有的圖差勁很多，就是從場(chǎng)景渲染，賣(mài)點(diǎn)展示這些分析。
針對(duì)你測(cè)試的結(jié)果，確實(shí)是有拉升轉(zhuǎn)化，那么可以考慮單張單張慢慢去替換，觀(guān)察結(jié)果。最后再去替換首張圖片。因?yàn)槭讖堉鲌D的影響和權(quán)重過(guò)高，需要時(shí)間過(guò)渡。同時(shí)也避免廣告一下子因?yàn)閾Q圖波動(dòng)很大。
希望可以幫助到你！
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