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老品AB測試完主圖附圖之后對比舊圖提升了0.022%,預計更換完后每月可以多增加60的訂單量。可以直接去進行更換嗎?為了這部分轉化更換主圖是否會弊大于利?

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產品是一個賣了1年多的產品了,訂單比較穩(wěn)定,但是還想繼續(xù)加強下轉化下,重新做了套主圖,目前進行了5周的ab測試。
實驗結果轉化的確有提升,AB測試期間新的套圖轉化百分比對比舊的提升了0.022%。預計更換完后每月可以多增加60的訂單量。
目前有4個問題需要請教一下有這方面經驗的大佬。?
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1,提升的這0.022%的轉化率,有必要去替換舊的主圖嗎,更換主圖對鏈接的傷害是否會導致弊大于利?
2,我要去更換新的那套圖的話,我是結束了AB測試之后,自己去編輯更換那套新主圖好,還是直接利用AB測試中自動發(fā)布獲勝版本功能去替換主圖會更好。還是說實際都一樣的?
3,目前有一個競品在秒殺低價清貨,影響了我這幾天的轉化與流量,我想趁轉化下降的情況下去調整產品,讓競品清貨完之后我的產品的轉化慢慢的可以有一個更好的回升,再加上馬上要會員日了。這個調整產品的時機是否正確?
4,更換后產品是否有必要去添加一些折扣來幫助轉化的提升?
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1,提升的這0.022%的轉化率,有必要去替換舊的主圖嗎,更換主圖對鏈接的傷害是否會導致弊大于利?

——這個提升的轉化率,可能會有水分在,為什么這么說因為我們有時候測著測著跑到后期結果還會變,比如你測算提升0.022%的轉化率,預計會增加60單,這是非常理想的情況下,直接數(shù)值測算。? ??

——更換主圖,你只要不是直接更換首圖,影響的話不會那么大。首圖的話直接更換,可能會造成廣告的沖擊。首圖和廣告之間是有聯(lián)系的。

2,我要去更換新的那套圖的話,我是結束了AB測試之后,自己去編輯更換那套新主圖好,還是直接利用AB測試中自動發(fā)布獲勝版本功能去替換主圖會更好。還是說實際都一樣的?

——我們的操作是如果確認是要替換更高轉化的版本,直接AB測試的自動發(fā)布幫忙發(fā)布。并不是說我們實測出這樣的結果會更好,主要是你去改的過程中,擔心會有二次搞錯。畢竟人工重復動作太多,容易出問題。直接發(fā)布,一個是保證內容的正確,第二個是省事情。

3,目前有一個競品在秒殺低價清貨,影響了我這幾天的轉化與流量,我想趁轉化下降的情況下去調整產品,讓競品清貨完之后我的產品的轉化慢慢的可以有一個更好的回升,再加上馬上要會員日了。這個調整產品的時機是否正確?

——我們最近也在優(yōu)化圖片,主要是基本到6月左右一個月的時間盡量是少動圖片了,如果你想測在5月整個測試是最好的。起碼6月還有挽回來的余地。對于穩(wěn)定的品,如果說是出現(xiàn)轉化掉落很夸張,我們才會大批量去改圖。受到競品做活動沖擊,這個轉化下滑在預料之中。更多的是面對競品做活動,頁面折扣和廣告的配合要求度會拉高。

4,更換后產品是否有必要去添加一些折扣來幫助轉化的提升?

——可以添加,但是不要一換圖就去添加折扣。你這樣怎么去判斷到底是圖片拉升的單量,還是折扣拉升的單量呢?至少得讓圖單獨跑個幾天看看單量和轉化的影響,再去思考折扣的事情。

另外一些補充建議:
一般來說,如果是非常核心的品,要優(yōu)化圖片 我們也不會批量一下子全改,我們會單張單張的去試探性的改。只有產品出現(xiàn)大問題,轉化掉的很快,需要打強心針的時候會考慮全面去改操作。還有一個就是我能很精準的確認,原先的舊圖比現(xiàn)有的圖差勁很多,就是從場景渲染,賣點展示這些分析。

針對你測試的結果,確實是有拉升轉化,那么可以考慮單張單張慢慢去替換,觀察結果。最后再去替換首張圖片。因為首張主圖的影響和權重過高,需要時間過渡。同時也避免廣告一下子因為換圖波動很大。

希望可以幫助到你!

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