社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 職業(yè)生涯發(fā)展 大家?guī)兔纯疵嬖囋?huà)術(shù)有什么問(wèn)題？屬于口頭...
大家?guī)兔纯疵嬖囋?huà)術(shù)有什么問(wèn)題？屬于口頭表達(dá)能力較差的類(lèi)型，面試了五六家都沒(méi)有拿到offer，亞馬遜推廣邏輯、選品邏輯個(gè)人認(rèn)為也算掌握的比較好……
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個(gè)人背景：21年7月開(kāi)始做亞馬遜，第一家公司做精鋪，類(lèi)目包括廚房，家居，寵物，戶(hù)外園藝；第二家公司做精品，類(lèi)目包括美發(fā)、戶(hù)外、廚房。現(xiàn)在面試最大的痛點(diǎn)在于第二家公司沒(méi)有什么業(yè)績(jī)，情況如下：貿(mào)易公司，無(wú)開(kāi)發(fā)（運(yùn)營(yíng)自己開(kāi)發(fā)，且一年工作下來(lái)加上自己觀察，公司很難去挑戰(zhàn)難度高的產(chǎn)品），無(wú)自研產(chǎn)品，資金鏈緊張，買(mǎi)貨周期三周到一個(gè)半月且無(wú)法估算較為具體的時(shí)間，做爆過(guò)兩款產(chǎn)品，后續(xù)都是因?yàn)橘I(mǎi)貨時(shí)間長(zhǎng)導(dǎo)致斷貨鏈接不行了。
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面試話(huà)術(shù)：
推廣方面：
新品推廣如果是標(biāo)品的話(huà)，關(guān)鍵詞的特點(diǎn)一般是搜索精準(zhǔn)性較高，那么我們前期的對(duì)于關(guān)鍵詞的策略就是推自然排名為主。我個(gè)人現(xiàn)在比較習(xí)慣用aba排名5-10w的關(guān)鍵詞打手動(dòng)精準(zhǔn)，如果這部分的詞競(jìng)爭(zhēng)還是大，那就下放到10-20w排名的關(guān)鍵詞，3-5個(gè)詞為一組進(jìn)行測(cè)試，同時(shí)利用其余位置百分比拉高點(diǎn)擊率，讓亞馬遜認(rèn)為我們的產(chǎn)品受歡迎，對(duì)廣告權(quán)重積累也有利。自動(dòng)廣告為輔，主要是測(cè)試鏈接埋詞準(zhǔn)確性以及輔助我們選出好的流量詞。最后再輔以關(guān)聯(lián)廣告，打流量閉環(huán)或者直接在我們競(jìng)對(duì)頁(yè)面下?lián)層唵危ㄟ@里我想到的是，可以再根據(jù)非標(biāo)品的打法也講一下自己的理解，突出根據(jù)具體市場(chǎng)和產(chǎn)品靈活改變打法的特點(diǎn)）
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銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定：
找出產(chǎn)品前中期分別對(duì)標(biāo)的競(jìng)品，利用第三方工具分析他們的歷史趨勢(shì)，反推出他們的策略和打法（這個(gè)部分也適用于推廣），以及他們的單量，以這個(gè)作為我們初期預(yù)估的銷(xiāo)售目標(biāo)（這里可能講得有點(diǎn)太籠統(tǒng)太泛了）
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我屬于口頭表達(dá)能力較差的類(lèi)型，現(xiàn)在面試了五六家都沒(méi)有拿到offer，亞馬遜推廣邏輯、選品邏輯個(gè)人認(rèn)為也算掌握的比較好，話(huà)術(shù)主要是用來(lái)讓自己的表達(dá)更加有條理性，不會(huì)東講一點(diǎn)西講一點(diǎn)，但是不知道具體問(wèn)題出在哪里，望各路大俠出謀劃策，謝謝。
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面試話(huà)術(shù)：
推廣方面：
新品推廣如果是標(biāo)品的話(huà)，關(guān)鍵詞的特點(diǎn)一般是搜索精準(zhǔn)性較高，那么我們前期的對(duì)于關(guān)鍵詞的策略就是推自然排名為主。我個(gè)人現(xiàn)在比較習(xí)慣用aba排名5-10w的關(guān)鍵詞打手動(dòng)精準(zhǔn)，如果這部分的詞競(jìng)爭(zhēng)還是大，那就下放到10-20w排名的關(guān)鍵詞，3-5個(gè)詞為一組進(jìn)行測(cè)試，同時(shí)利用其余位置百分比拉高點(diǎn)擊率，讓亞馬遜認(rèn)為我們的產(chǎn)品受歡迎，對(duì)廣告權(quán)重積累也有利。自動(dòng)廣告為輔，主要是測(cè)試鏈接埋詞準(zhǔn)確性以及輔助我們選出好的流量詞。最后再輔以關(guān)聯(lián)廣告，打流量閉環(huán)或者直接在我們競(jìng)對(duì)頁(yè)面下?lián)層唵危ㄟ@里我想到的是，可以再根據(jù)非標(biāo)品的打法也講一下自己的理解，突出根據(jù)具體市場(chǎng)和產(chǎn)品靈活改變打法的特點(diǎn)）
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銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定：
找出產(chǎn)品前中期分別對(duì)標(biāo)的競(jìng)品，利用第三方工具分析他們的歷史趨勢(shì)，反推出他們的策略和打法（這個(gè)部分也適用于推廣），以及他們的單量，以這個(gè)作為我們初期預(yù)估的銷(xiāo)售目標(biāo)（這里可能講得有點(diǎn)太籠統(tǒng)太泛了）
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我屬于口頭表達(dá)能力較差的類(lèi)型，現(xiàn)在面試了五六家都沒(méi)有拿到offer，亞馬遜推廣邏輯、選品邏輯個(gè)人認(rèn)為也算掌握的比較好，話(huà)術(shù)主要是用來(lái)讓自己的表達(dá)更加有條理性，不會(huì)東講一點(diǎn)西講一點(diǎn)，但是不知道具體問(wèn)題出在哪里，望各路大俠出謀劃策，謝謝。
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匿名用戶(hù)
贊同來(lái)自: 橋豆麻袋123 、 宇宙哈尼 、 她說(shuō)他戴了 、 八月月圓ooo 、 9你的名字 、 天才兔子店長(zhǎng) 、 吾生有涯 、 和風(fēng)啊 、 頂級(jí)牛馬 、 FDA審核員 、 Summer的夏天 更多 ?
我面了15家左右，如下
1. 我把面試分為2個(gè)階段：第一階段，基本來(lái)者不拒，只要公司離我住的地方不是很遠(yuǎn)，不管公司大小，我都會(huì)去面試，一天甚至面試2-3家，主打的就是刷面試經(jīng)驗(yàn)，看下都問(wèn)啥問(wèn)題，因?yàn)樽约河?年沒(méi)面試了；
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2. 不斷總結(jié)（我會(huì)寫(xiě)下來(lái)，復(fù)盤(pán)面試問(wèn)題，例如有一次面試不理想，推廣過(guò)程對(duì)方不滿(mǎn)意，面試完喔立馬把推廣過(guò)程做了一個(gè)完成的思維導(dǎo)圖），大概了解面試行情之后，這個(gè)過(guò)程也是不斷總結(jié)反思，怎么應(yīng)對(duì)各種問(wèn)題，基本上都會(huì)遇到所有面試問(wèn)題了；接下來(lái)第二階段就是開(kāi)始選公司來(lái)面試，選產(chǎn)品力強(qiáng)的，產(chǎn)品門(mén)檻相對(duì)高的公司去面試；
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3. 每一家去面試的公司我都會(huì)認(rèn)真對(duì)待，對(duì)方是套經(jīng)驗(yàn)也無(wú)所謂，因?yàn)槲以诨卮饐?wèn)題的時(shí)候，就是在不斷復(fù)盤(pán)和鍛煉，同時(shí)也在思考對(duì)方究竟想要什么答案，還有一些明知道對(duì)方對(duì)我不滿(mǎn)意的，我就會(huì)當(dāng)場(chǎng)問(wèn)，我是哪方面欠缺，最好能給我真實(shí)的反饋和具體的點(diǎn)，很誠(chéng)懇那種，總不能白跑一趟?。?br /> ?
4. 然后對(duì)于業(yè)績(jī)這個(gè)東西：可以去總結(jié)個(gè)對(duì)比，接手前什么樣，接手后經(jīng)過(guò)多久做到怎樣的業(yè)績(jī)，運(yùn)營(yíng)嘛，還是得拿數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，前后對(duì)比，同品類(lèi)對(duì)比，比較不同產(chǎn)品的體量和利潤(rùn)點(diǎn)都是不同的，所以你需要找亮點(diǎn)：比如前后對(duì)比，利潤(rùn)率增長(zhǎng)多少，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)多少，廣告費(fèi)占比降低多少等等，然后你是做了什么操作而達(dá)到現(xiàn)在的業(yè)績(jī)情況的；有理有據(jù)的；
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5. 重點(diǎn)：“做爆過(guò)兩款產(chǎn)品”，你需要把這個(gè)完整的推廣過(guò)程復(fù)盤(pán)一次，從準(zhǔn)備上品工作，如何調(diào)研，如果推廣（新品期是提高銷(xiāo)量+做爆后是做好防守穩(wěn)住排名），琢磨下（學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)臒o(wú)中生有，比如某個(gè)真實(shí)的賣(mài)點(diǎn)或者優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，說(shuō)成是你發(fā)掘的），突出你做了什么操作讓這個(gè)品爆了，比如從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品評(píng)論發(fā)現(xiàn)某個(gè)客戶(hù)需求，競(jìng)品沒(méi)有主推，你通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)這個(gè)并發(fā)力主推；另外比較重要的點(diǎn)：你需要對(duì)整個(gè)推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)比較清楚，比如幾月幾號(hào)上架，幾月幾號(hào)爆發(fā)的--從日銷(xiāo)多少漲到多少，產(chǎn)品的毛利率，ACOS等等，面試官通過(guò)判斷你這個(gè)經(jīng)歷是否真實(shí)；你需要自己寫(xiě)下一個(gè)具體的數(shù)據(jù)，提前準(zhǔn)備，回答的時(shí)候就不會(huì)慌，或者還得思考一下，因?yàn)檫@是你做過(guò)的，應(yīng)該很清楚才行；
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6. 面試是個(gè)雙向的選擇的過(guò)程，公司選你，你也得帶著選公司的心態(tài)，不要把自己擺到完全被動(dòng)的位置去！然后大部分公司面試的時(shí)候要你能文能武，全能戰(zhàn)士，實(shí)際上可能進(jìn)了公司，干著運(yùn)營(yíng)助理的活；因?yàn)椴僮鞫际悄切?，道理大家都懂?br /> ?7. 總會(huì)找到合適的公司的，不斷總結(jié)往前就行！
匿名用戶(hù)
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我面了15家左右，如下
1. 我把面試分為2個(gè)階段：第一階段，基本來(lái)者不拒，只要公司離我住的地方不是很遠(yuǎn)，不管公司大小，我都會(huì)去面試，一天甚至面試2-3家，主打的就是刷面試經(jīng)驗(yàn)，看下都問(wèn)啥問(wèn)題，因?yàn)樽约河?年沒(méi)面試了；
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2. 不斷總結(jié)（我會(huì)寫(xiě)下來(lái)，復(fù)盤(pán)面試問(wèn)題，例如有一次面試不理想，推廣過(guò)程對(duì)方不滿(mǎn)意，面試完喔立馬把推廣過(guò)程做了一個(gè)完成的思維導(dǎo)圖），大概了解面試行情之后，這個(gè)過(guò)程也是不斷總結(jié)反思，怎么應(yīng)對(duì)各種問(wèn)題，基本上都會(huì)遇到所有面試問(wèn)題了；接下來(lái)第二階段就是開(kāi)始選公司來(lái)面試，選產(chǎn)品力強(qiáng)的，產(chǎn)品門(mén)檻相對(duì)高的公司去面試；
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3. 每一家去面試的公司我都會(huì)認(rèn)真對(duì)待，對(duì)方是套經(jīng)驗(yàn)也無(wú)所謂，因?yàn)槲以诨卮饐?wèn)題的時(shí)候，就是在不斷復(fù)盤(pán)和鍛煉，同時(shí)也在思考對(duì)方究竟想要什么答案，還有一些明知道對(duì)方對(duì)我不滿(mǎn)意的，我就會(huì)當(dāng)場(chǎng)問(wèn)，我是哪方面欠缺，最好能給我真實(shí)的反饋和具體的點(diǎn)，很誠(chéng)懇那種，總不能白跑一趟啊；
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4. 然后對(duì)于業(yè)績(jī)這個(gè)東西：可以去總結(jié)個(gè)對(duì)比，接手前什么樣，接手后經(jīng)過(guò)多久做到怎樣的業(yè)績(jī)，運(yùn)營(yíng)嘛，還是得拿數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，前后對(duì)比，同品類(lèi)對(duì)比，比較不同產(chǎn)品的體量和利潤(rùn)點(diǎn)都是不同的，所以你需要找亮點(diǎn)：比如前后對(duì)比，利潤(rùn)率增長(zhǎng)多少，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)多少，廣告費(fèi)占比降低多少等等，然后你是做了什么操作而達(dá)到現(xiàn)在的業(yè)績(jī)情況的；有理有據(jù)的；
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5. 重點(diǎn)：“做爆過(guò)兩款產(chǎn)品”，你需要把這個(gè)完整的推廣過(guò)程復(fù)盤(pán)一次，從準(zhǔn)備上品工作，如何調(diào)研，如果推廣（新品期是提高銷(xiāo)量+做爆后是做好防守穩(wěn)住排名），琢磨下（學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)臒o(wú)中生有，比如某個(gè)真實(shí)的賣(mài)點(diǎn)或者優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，說(shuō)成是你發(fā)掘的），突出你做了什么操作讓這個(gè)品爆了，比如從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品評(píng)論發(fā)現(xiàn)某個(gè)客戶(hù)需求，競(jìng)品沒(méi)有主推，你通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)這個(gè)并發(fā)力主推；另外比較重要的點(diǎn)：你需要對(duì)整個(gè)推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)比較清楚，比如幾月幾號(hào)上架，幾月幾號(hào)爆發(fā)的--從日銷(xiāo)多少漲到多少，產(chǎn)品的毛利率，ACOS等等，面試官通過(guò)判斷你這個(gè)經(jīng)歷是否真實(shí)；你需要自己寫(xiě)下一個(gè)具體的數(shù)據(jù)，提前準(zhǔn)備，回答的時(shí)候就不會(huì)慌，或者還得思考一下，因?yàn)檫@是你做過(guò)的，應(yīng)該很清楚才行；
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6. 面試是個(gè)雙向的選擇的過(guò)程，公司選你，你也得帶著選公司的心態(tài)，不要把自己擺到完全被動(dòng)的位置去！然后大部分公司面試的時(shí)候要你能文能武，全能戰(zhàn)士，實(shí)際上可能進(jìn)了公司，干著運(yùn)營(yíng)助理的活；因?yàn)椴僮鞫际悄切览泶蠹叶级?br /> ?7. 總會(huì)找到合適的公司的，不斷總結(jié)往前就行！