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大家?guī)兔纯疵嬖囋捫g有什么問題？屬于口頭表達能力較差的類型，面試了五六家都沒有拿到offer，亞馬遜推廣邏輯、選品邏輯個人認為也算掌握的比較好……
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個人背景：21年7月開始做亞馬遜，第一家公司做精鋪，類目包括廚房，家居，寵物，戶外園藝；第二家公司做精品，類目包括美發(fā)、戶外、廚房?，F在面試最大的痛點在于第二家公司沒有什么業(yè)績，情況如下：貿易公司，無開發(fā)（運營自己開發(fā)，且一年工作下來加上自己觀察，公司很難去挑戰(zhàn)難度高的產品），無自研產品，資金鏈緊張，買貨周期三周到一個半月且無法估算較為具體的時間，做爆過兩款產品，后續(xù)都是因為買貨時間長導致斷貨鏈接不行了。
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面試話術：
推廣方面：
新品推廣如果是標品的話，關鍵詞的特點一般是搜索精準性較高，那么我們前期的對于關鍵詞的策略就是推自然排名為主。我個人現在比較習慣用aba排名5-10w的關鍵詞打手動精準，如果這部分的詞競爭還是大，那就下放到10-20w排名的關鍵詞，3-5個詞為一組進行測試，同時利用其余位置百分比拉高點擊率，讓亞馬遜認為我們的產品受歡迎，對廣告權重積累也有利。自動廣告為輔，主要是測試鏈接埋詞準確性以及輔助我們選出好的流量詞。最后再輔以關聯廣告，打流量閉環(huán)或者直接在我們競對頁面下搶訂單（這里我想到的是，可以再根據非標品的打法也講一下自己的理解，突出根據具體市場和產品靈活改變打法的特點）
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銷售目標設定：
找出產品前中期分別對標的競品，利用第三方工具分析他們的歷史趨勢，反推出他們的策略和打法（這個部分也適用于推廣），以及他們的單量，以這個作為我們初期預估的銷售目標（這里可能講得有點太籠統太泛了）
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我屬于口頭表達能力較差的類型，現在面試了五六家都沒有拿到offer，亞馬遜推廣邏輯、選品邏輯個人認為也算掌握的比較好，話術主要是用來讓自己的表達更加有條理性，不會東講一點西講一點，但是不知道具體問題出在哪里，望各路大俠出謀劃策，謝謝。
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面試話術：
推廣方面：
新品推廣如果是標品的話，關鍵詞的特點一般是搜索精準性較高，那么我們前期的對于關鍵詞的策略就是推自然排名為主。我個人現在比較習慣用aba排名5-10w的關鍵詞打手動精準，如果這部分的詞競爭還是大，那就下放到10-20w排名的關鍵詞，3-5個詞為一組進行測試，同時利用其余位置百分比拉高點擊率，讓亞馬遜認為我們的產品受歡迎，對廣告權重積累也有利。自動廣告為輔，主要是測試鏈接埋詞準確性以及輔助我們選出好的流量詞。最后再輔以關聯廣告，打流量閉環(huán)或者直接在我們競對頁面下搶訂單（這里我想到的是，可以再根據非標品的打法也講一下自己的理解，突出根據具體市場和產品靈活改變打法的特點）
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銷售目標設定：
找出產品前中期分別對標的競品，利用第三方工具分析他們的歷史趨勢，反推出他們的策略和打法（這個部分也適用于推廣），以及他們的單量，以這個作為我們初期預估的銷售目標（這里可能講得有點太籠統太泛了）
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我屬于口頭表達能力較差的類型，現在面試了五六家都沒有拿到offer，亞馬遜推廣邏輯、選品邏輯個人認為也算掌握的比較好，話術主要是用來讓自己的表達更加有條理性，不會東講一點西講一點，但是不知道具體問題出在哪里，望各路大俠出謀劃策，謝謝。
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匿名用戶
贊同來自: 橋豆麻袋123 、 宇宙哈尼 、 她說他戴了 、 八月月圓ooo 、 9你的名字 、 天才兔子店長 、 吾生有涯 、 和風啊 、 頂級牛馬 、 FDA審核員 、 Summer的夏天 更多 ?
我面了15家左右，如下
1. 我把面試分為2個階段：第一階段，基本來者不拒，只要公司離我住的地方不是很遠，不管公司大小，我都會去面試，一天甚至面試2-3家，主打的就是刷面試經驗，看下都問啥問題，因為自己有4年沒面試了；
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2. 不斷總結（我會寫下來，復盤面試問題，例如有一次面試不理想，推廣過程對方不滿意，面試完喔立馬把推廣過程做了一個完成的思維導圖），大概了解面試行情之后，這個過程也是不斷總結反思，怎么應對各種問題，基本上都會遇到所有面試問題了；接下來第二階段就是開始選公司來面試，選產品力強的，產品門檻相對高的公司去面試；
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3. 每一家去面試的公司我都會認真對待，對方是套經驗也無所謂，因為我在回答問題的時候，就是在不斷復盤和鍛煉，同時也在思考對方究竟想要什么答案，還有一些明知道對方對我不滿意的，我就會當場問，我是哪方面欠缺，最好能給我真實的反饋和具體的點，很誠懇那種，總不能白跑一趟??；
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4. 然后對于業(yè)績這個東西：可以去總結個對比，接手前什么樣，接手后經過多久做到怎樣的業(yè)績，運營嘛，還是得拿數據說話，前后對比，同品類對比，比較不同產品的體量和利潤點都是不同的，所以你需要找亮點：比如前后對比，利潤率增長多少，銷售額增長多少，廣告費占比降低多少等等，然后你是做了什么操作而達到現在的業(yè)績情況的；有理有據的；
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5. 重點：“做爆過兩款產品”，你需要把這個完整的推廣過程復盤一次，從準備上品工作，如何調研，如果推廣（新品期是提高銷量+做爆后是做好防守穩(wěn)住排名），琢磨下（學會適當的無中生有，比如某個真實的賣點或者優(yōu)勢點，說成是你發(fā)掘的），突出你做了什么操作讓這個品爆了，比如從競爭對手產品評論發(fā)現某個客戶需求，競品沒有主推，你通過調研發(fā)現這個并發(fā)力主推；另外比較重要的點：你需要對整個推廣時間節(jié)點比較清楚，比如幾月幾號上架，幾月幾號爆發(fā)的--從日銷多少漲到多少，產品的毛利率，ACOS等等，面試官通過判斷你這個經歷是否真實；你需要自己寫下一個具體的數據，提前準備，回答的時候就不會慌，或者還得思考一下，因為這是你做過的，應該很清楚才行；
?
6. 面試是個雙向的選擇的過程，公司選你，你也得帶著選公司的心態(tài)，不要把自己擺到完全被動的位置去！然后大部分公司面試的時候要你能文能武，全能戰(zhàn)士，實際上可能進了公司，干著運營助理的活；因為操作都是那些，道理大家都懂；
?7. 總會找到合適的公司的，不斷總結往前就行！
匿名用戶
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我面了15家左右，如下
1. 我把面試分為2個階段：第一階段，基本來者不拒，只要公司離我住的地方不是很遠，不管公司大小，我都會去面試，一天甚至面試2-3家，主打的就是刷面試經驗，看下都問啥問題，因為自己有4年沒面試了；
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2. 不斷總結（我會寫下來，復盤面試問題，例如有一次面試不理想，推廣過程對方不滿意，面試完喔立馬把推廣過程做了一個完成的思維導圖），大概了解面試行情之后，這個過程也是不斷總結反思，怎么應對各種問題，基本上都會遇到所有面試問題了；接下來第二階段就是開始選公司來面試，選產品力強的，產品門檻相對高的公司去面試；
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3. 每一家去面試的公司我都會認真對待，對方是套經驗也無所謂，因為我在回答問題的時候，就是在不斷復盤和鍛煉，同時也在思考對方究竟想要什么答案，還有一些明知道對方對我不滿意的，我就會當場問，我是哪方面欠缺，最好能給我真實的反饋和具體的點，很誠懇那種，總不能白跑一趟?。?br /> ?
4. 然后對于業(yè)績這個東西：可以去總結個對比，接手前什么樣，接手后經過多久做到怎樣的業(yè)績，運營嘛，還是得拿數據說話，前后對比，同品類對比，比較不同產品的體量和利潤點都是不同的，所以你需要找亮點：比如前后對比，利潤率增長多少，銷售額增長多少，廣告費占比降低多少等等，然后你是做了什么操作而達到現在的業(yè)績情況的；有理有據的；
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5. 重點：“做爆過兩款產品”，你需要把這個完整的推廣過程復盤一次，從準備上品工作，如何調研，如果推廣（新品期是提高銷量+做爆后是做好防守穩(wěn)住排名），琢磨下（學會適當的無中生有，比如某個真實的賣點或者優(yōu)勢點，說成是你發(fā)掘的），突出你做了什么操作讓這個品爆了，比如從競爭對手產品評論發(fā)現某個客戶需求，競品沒有主推，你通過調研發(fā)現這個并發(fā)力主推；另外比較重要的點：你需要對整個推廣時間節(jié)點比較清楚，比如幾月幾號上架，幾月幾號爆發(fā)的--從日銷多少漲到多少，產品的毛利率，ACOS等等，面試官通過判斷你這個經歷是否真實；你需要自己寫下一個具體的數據，提前準備，回答的時候就不會慌，或者還得思考一下，因為這是你做過的，應該很清楚才行；
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6. 面試是個雙向的選擇的過程，公司選你，你也得帶著選公司的心態(tài)，不要把自己擺到完全被動的位置去！然后大部分公司面試的時候要你能文能武，全能戰(zhàn)士，實際上可能進了公司，干著運營助理的活；因為操作都是那些，道理大家都懂；
?7. 總會找到合適的公司的，不斷總結往前就行！