# 案例分析 # 穩(wěn)定的listing的acos在多少？有個listing，售價40刀，小類排名穩(wěn)定在10名出頭，日單量20~30單。acos比較高，好的時候40%+，這個listing推了5個月左右……

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我的情況是，有個listing，售價40刀，小類排名穩(wěn)定在10名出頭，日單量20~30單。acos比較高，好的時候40%+，差的時候60%+。好在還有一定的自然單，算上自然單，綜合taos在20%。對了，我的出價是2.5~3.5的，廣告轉(zhuǎn)化率15%左右。

我是個新手，原來感覺這個數(shù)據(jù)雖說不太出色，但是也算有些利潤。

然后和幾個上班的群友討論，他們的acos好優(yōu)秀，列幾個他們的廣告數(shù)據(jù)截圖。
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A：月448單，客單價80歐，CPC1.32，acos 23%

https://assert.wearesellers.com/questions/20240311/722d247de66f8e8f33c0ed0218187e92.png

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B：周訂單94單，客單價74歐，CPC1.29，acos 24%

https://assert.wearesellers.com/questions/20240311/1f9890e43911ebe9234871358c354e1f.png

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C：周訂單277單，客單價38歐，CPC0.81，acos 20%

https://assert.wearesellers.com/questions/20240311/34a980e3f3a2854d108433075183df1e.png

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D：日17單，客單價65刀，CPC 0.31，acos 12%

https://assert.wearesellers.com/questions/20240311/3f10687f329e0192f537d69fac31919d.png

E:日19單，客單價88刀，CPC 0.34，acos 10%

https://assert.wearesellers.com/questions/20240311/c9f4ec5e764227c39af77bee0e4a5778.png

是幾個比較經(jīng)常一起討論的群友，應(yīng)該不存在PS數(shù)據(jù)的情況，我的疑問是

1、這種acos和單量是不是大家listing穩(wěn)定后都是這種標(biāo)準(zhǔn)？如果不介意的話，是否可以請大家說說自己listing的acos和taos？當(dāng)然要有一定單參考性才比較大
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2、D、E是同一個群友的數(shù)據(jù)，65刀的產(chǎn)品，CPC只有0.34，我覺得有點(diǎn)匪夷所思，當(dāng)然他說他這個lsiting是bsr。所以我的疑問是bsr會大大降低CPC價格呢？比如同樣的詞和位置，別人是1.5，bsr0.5就可以拿到。我知道權(quán)重高的listingCPC是會有所降低的，但是降低幅度會有我舉的例子這么大嗎？如果有這方面經(jīng)驗的朋友請分享一下
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3、我的listing該如何進(jìn)一步降低acos？我感覺廣告15%的轉(zhuǎn)化已經(jīng)非常不錯了，偶爾幾天還會出現(xiàn)20%+的轉(zhuǎn)化，但是往往就會自然單少很多，反正整體taos就是20%左右。而CPC又這么高，我下一步該如何優(yōu)化呢？
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我是一個小白，這個listing推了5個月左右。沒有去正規(guī)公司上過班，所以真誠希望正規(guī)軍朋友不吝賜教，不勝感激

11 個回復(fù)

小丑罷了 - 知行合一，性命雙修

贊同來自: joey9527

40%ACOS有沒有優(yōu)化空間，你去對比不同類目，不同客單，不同CPC的數(shù)據(jù)毫無意義，參考他人的數(shù)據(jù)都是在刻舟求劍，只需要給我看下你的廣告結(jié)構(gòu)和類目競爭情況，我就可以告訴你有沒有優(yōu)化空間了。貼這些，不如講講你的廣告結(jié)構(gòu)和出價邏輯等等，說不定真可以給你實際落地的建議。