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# 案例分析 # 穩(wěn)定的listing的acos在多少？有個(gè)listing，售價(jià)40刀，小類(lèi)排名穩(wěn)定在10名出頭，日單量20~30單。acos比較高，好的時(shí)候40%+，這個(gè)listing推了5個(gè)月左右……

發(fā)帖10次 被置頂8次 被推薦0次 質(zhì)量分0星 回帖互動(dòng)80次 歷史交流熱度30.77% 歷史交流深度0%
我的情況是，有個(gè)listing，售價(jià)40刀，小類(lèi)排名穩(wěn)定在10名出頭，日單量20~30單。acos比較高，好的時(shí)候40%+，差的時(shí)候60%+。好在還有一定的自然單，算上自然單，綜合taos在20%。對(duì)了，我的出價(jià)是2.5~3.5的，廣告轉(zhuǎn)化率15%左右。

我是個(gè)新手，原來(lái)感覺(jué)這個(gè)數(shù)據(jù)雖說(shuō)不太出色，但是也算有些利潤(rùn)。

然后和幾個(gè)上班的群友討論，他們的acos好優(yōu)秀，列幾個(gè)他們的廣告數(shù)據(jù)截圖。
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A：月448單，客單價(jià)80歐，CPC1.32，acos 23%

https://assert.wearesellers.com/questions/20240311/722d247de66f8e8f33c0ed0218187e92.png
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B：周訂單94單，客單價(jià)74歐，CPC1.29，acos 24%

https://assert.wearesellers.com/questions/20240311/1f9890e43911ebe9234871358c354e1f.png
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C：周訂單277單，客單價(jià)38歐，CPC0.81，acos 20%

https://assert.wearesellers.com/questions/20240311/34a980e3f3a2854d108433075183df1e.png
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D：日17單，客單價(jià)65刀，CPC 0.31，acos 12%

https://assert.wearesellers.com/questions/20240311/3f10687f329e0192f537d69fac31919d.png
E:日19單，客單價(jià)88刀，CPC 0.34，acos 10%

https://assert.wearesellers.com/questions/20240311/c9f4ec5e764227c39af77bee0e4a5778.png
是幾個(gè)比較經(jīng)常一起討論的群友，應(yīng)該不存在PS數(shù)據(jù)的情況，我的疑問(wèn)是

1、這種acos和單量是不是大家listing穩(wěn)定后都是這種標(biāo)準(zhǔn)？如果不介意的話(huà)，是否可以請(qǐng)大家說(shuō)說(shuō)自己listing的acos和taos？當(dāng)然要有一定單參考性才比較大
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2、D、E是同一個(gè)群友的數(shù)據(jù)，65刀的產(chǎn)品，CPC只有0.34，我覺(jué)得有點(diǎn)匪夷所思，當(dāng)然他說(shuō)他這個(gè)lsiting是bsr。所以我的疑問(wèn)是bsr會(huì)大大降低CPC價(jià)格呢？比如同樣的詞和位置，別人是1.5，bsr0.5就可以拿到。我知道權(quán)重高的listingCPC是會(huì)有所降低的，但是降低幅度會(huì)有我舉的例子這么大嗎？如果有這方面經(jīng)驗(yàn)的朋友請(qǐng)分享一下
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3、我的listing該如何進(jìn)一步降低acos？我感覺(jué)廣告15%的轉(zhuǎn)化已經(jīng)非常不錯(cuò)了，偶爾幾天還會(huì)出現(xiàn)20%+的轉(zhuǎn)化，但是往往就會(huì)自然單少很多，反正整體taos就是20%左右。而CPC又這么高，我下一步該如何優(yōu)化呢？
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我是一個(gè)小白，這個(gè)listing推了5個(gè)月左右。沒(méi)有去正規(guī)公司上過(guò)班，所以真誠(chéng)希望正規(guī)軍朋友不吝賜教，不勝感激
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小丑罷了 - 知行合一，性命雙修

贊同來(lái)自: joey9527

40%ACOS有沒(méi)有優(yōu)化空間，你去對(duì)比不同類(lèi)目，不同客單，不同CPC的數(shù)據(jù)毫無(wú)意義，參考他人的數(shù)據(jù)都是在刻舟求劍，只需要給我看下你的廣告結(jié)構(gòu)和類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)情況，我就可以告訴你有沒(méi)有優(yōu)化空間了。貼這些，不如講講你的廣告結(jié)構(gòu)和出價(jià)邏輯等等，說(shuō)不定真可以給你實(shí)際落地的建議。

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