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亞馬遜大件家具類產(chǎn)品海外倉自發(fā)貨上新鏈接如何推廣?。。。∏捌跊]有評論,應(yīng)該怎么推,廣告這怎么打?怎么定工作目標?

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公司新項目做大件的海外倉自發(fā)貨,之前做的都是精品沒接觸過這個,想求助一下

1.大件類的新上鏈接0評,前期增評怎么做?reviews對大件來說很重要嗎?
2.前期沒有評論的情況下 廣告這怎么打?
3.怎么定工作目標?
已邀請:
同杭州賣家 小號大件家具做了兩年
1.review對大件家具影響還蠻大的 尤其是帶圖review
搞個牛一點的主圖視頻是非常重要的 高于review優(yōu)先級
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質(zhì)量好的大多數(shù)依靠vine,一般高客單且產(chǎn)品質(zhì)量ok Vine的反饋都不錯,但是領(lǐng)取時間可能比較長
質(zhì)量不完全過關(guān)的會刷個幾單,F(xiàn)BM的話操作空間更大,不忌諱的可以直接刷幾單,可控性強。
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2.前期沒有評論可以先做幾個直評 在價格上做一些優(yōu)勢化處理
一組SBV 定投asin或者品牌投放直擊竟對精準流量? ?asin投放不要選拓展選精準?
這組在商品詳情頁面位置加價 確保在主力竟對頁面拿到位置
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一組SP 大詞詞組投放 預(yù)先設(shè)置無關(guān)否定 比如顏色尺寸安裝方式是否帶電
這組的競價調(diào)整使產(chǎn)品能在第一頁出現(xiàn) 不追求首頁首位
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一組SP auto低競價跑詞 這組目的是持續(xù)曝光和拿auto專享廣告位
以上是偏標品的打法 非標和半標不太適用
3.大件前期蠻折磨的 要有耐心和舍得投入 經(jīng)驗大多要真金白銀砸出來
我把大件推廣分三個階段:
1.萌芽狀態(tài)
特征:沒有評論 沒有能提升轉(zhuǎn)化率的視覺素材
猥瑣發(fā)育,廣告預(yù)算中段
2.吸收成長
特征:review和各類視覺素材到位
低價猛廣告 配合少少量S單?迅速打關(guān)鍵詞排名
3.利潤回收
特征:關(guān)鍵詞下有一定的排名 穩(wěn)定轉(zhuǎn)化
?改變價格模式 以減少coupon額度的方式試探性提價?
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