社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 要去做新類目了，大件家具現(xiàn)在的市場競爭怎...
要去做新類目了，大件家具現(xiàn)在的市場競爭怎么樣？有沒有什么坑點是必須避開的？大件家具現(xiàn)在做品牌還來得及么？大件家具有什么產(chǎn)品上的突破口呢？
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背景如下：
我做了差不多3年的亞馬遜，也屬于是開荒，但是一直是在做同一個類目：藝術(shù)類
藝術(shù)類的東西都沒有太爆，而且是非標(biāo)品居多，賣得好的東西也就是30+的單量，目前是已經(jīng)屬于舒適區(qū)。
基于公司的一些原因和職業(yè)發(fā)展的原因，想去嘗試大件家具的類目，但是我又從來沒做過大件家具類的產(chǎn)品。
所以想聽下大家的意見和建議。
?
問題如下：
1. 大件家具的盈利模式？
2. 聽說是跟海外倉配合，具體是怎么配合來呢？
3. 大件家具現(xiàn)在的市場競爭怎么樣？
4. 有沒有什么坑點是必須避開的？
5. 大件家具現(xiàn)在做品牌還來得及么？
6. 大件家具有什么產(chǎn)品上的突破口呢？
我做了差不多3年的亞馬遜，也屬于是開荒，但是一直是在做同一個類目：藝術(shù)類
藝術(shù)類的東西都沒有太爆，而且是非標(biāo)品居多，賣得好的東西也就是30+的單量，目前是已經(jīng)屬于舒適區(qū)。
基于公司的一些原因和職業(yè)發(fā)展的原因，想去嘗試大件家具的類目，但是我又從來沒做過大件家具類的產(chǎn)品。
所以想聽下大家的意見和建議。
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問題如下：
1. 大件家具的盈利模式？
2. 聽說是跟海外倉配合，具體是怎么配合來呢？
3. 大件家具現(xiàn)在的市場競爭怎么樣？
4. 有沒有什么坑點是必須避開的？
5. 大件家具現(xiàn)在做品牌還來得及么？
6. 大件家具有什么產(chǎn)品上的突破口呢？
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一、大件的盈利模式：
? ? ? ?在亞馬遜上高貨值的東西就代表著更大的溢價空間，同樣的產(chǎn)品價格差異可以達(dá)到兩三百美金的差異，但是帶來高利潤的同時資金的占用會比較高，另外大件的東西海外倉尾程配送的費用會比較高，需要比較強(qiáng)的備貨能力，我們基本都是美東美西雙倉備貨，另外也對工廠的品質(zhì)和研發(fā)能力有要求，既要新穎的款式也需要一定的差異化產(chǎn)品。
二、聽說是跟海外倉配合，具體是怎么配合來呢？
? ? ? ?海外倉的配合主要還是體現(xiàn)在美東美西多倉庫備貨，根據(jù)買家的地址可以從距離最近的倉庫發(fā)貨，很考驗海外倉的配合度，另外就是貨件的出庫速度以及海外倉和承運人的關(guān)系，關(guān)系越好承運人能夠給你更快的提貨送貨，另外就是退貨，海外倉是否可以接受退貨，產(chǎn)品維修，重新裝箱上架發(fā)貨，或者一些退貨拆成配件發(fā)送給缺配件的賣家，這些都需要去考慮，另外就是倉儲費，是否和海外倉關(guān)系夠好可以談倉儲費減免或者免倉期延長，以及倉儲費率問題。
三、大件家具現(xiàn)在的市場競爭怎么樣？
? ? ? ?競爭肯定是有的，沒有哪個類目沒有競爭，但是有一個好處就是大件的產(chǎn)品新品低價進(jìn)入效果可能會好一點但不是長久之計，另外大件的產(chǎn)品買家對于評價的尤其是好評的反饋會看的更加重要，所以我們在推新的時候會有很多的買家上的一些針對產(chǎn)品測試，見檢查的一些比較長的評價，能夠提高轉(zhuǎn)化率高也是前期可以拉近和高評價高星級數(shù)量產(chǎn)品差距的一個辦法。
四、有沒有什么坑點是必須避開的？
? ? ? 大件產(chǎn)品更加考驗運營對于銷量把控，美東美西的訂單配比，以及銷量波動尤其是銷量下滑以后庫存的處理，我們最嚴(yán)中的時候海外堆積了很多庫存，單獨倉儲費一個月就需要四萬美金這個要考慮是否可以承受的住。
五、大件家具現(xiàn)在做品牌還來得及么？
? ? ? 大件的產(chǎn)品會更加注重價格款式和評價質(zhì)量，反而品牌效應(yīng)相較于小的東西沒那么看重品牌，但不是意味著就可以忽略品牌，我們最近也在往強(qiáng)化品牌效應(yīng)的方向去走，因為我們了解到一個大件的品牌，它的買家回購率達(dá)到了驚人的28%，這會減少很多的運營成本因此我們現(xiàn)在也在往加強(qiáng)品牌效應(yīng)，增加品牌感染力的方向去走。
六、大件家具有什么產(chǎn)品上的突破口呢？
? ? ? 突破一方面取決于和你合作的工廠的水平，是否有完整的產(chǎn)線，品控，測試，研發(fā)等等，另一方面可以考慮你的產(chǎn)品到買家手中組裝成功，中間的每一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題都是痛點都是突破點，至于這些痛點孰輕孰重的選擇問題我也不太好過多描述