社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 要去做新類目了，大件家具現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)怎...
要去做新類目了，大件家具現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)怎么樣？有沒(méi)有什么坑點(diǎn)是必須避開的？大件家具現(xiàn)在做品牌還來(lái)得及么？大件家具有什么產(chǎn)品上的突破口呢？
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背景如下：
我做了差不多3年的亞馬遜，也屬于是開荒，但是一直是在做同一個(gè)類目：藝術(shù)類
藝術(shù)類的東西都沒(méi)有太爆，而且是非標(biāo)品居多，賣得好的東西也就是30+的單量，目前是已經(jīng)屬于舒適區(qū)。
基于公司的一些原因和職業(yè)發(fā)展的原因，想去嘗試大件家具的類目，但是我又從來(lái)沒(méi)做過(guò)大件家具類的產(chǎn)品。
所以想聽(tīng)下大家的意見(jiàn)和建議。
?
問(wèn)題如下：
1. 大件家具的盈利模式？
2. 聽(tīng)說(shuō)是跟海外倉(cāng)配合，具體是怎么配合來(lái)呢？
3. 大件家具現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)怎么樣？
4. 有沒(méi)有什么坑點(diǎn)是必須避開的？
5. 大件家具現(xiàn)在做品牌還來(lái)得及么？
6. 大件家具有什么產(chǎn)品上的突破口呢？
我做了差不多3年的亞馬遜，也屬于是開荒，但是一直是在做同一個(gè)類目：藝術(shù)類
藝術(shù)類的東西都沒(méi)有太爆，而且是非標(biāo)品居多，賣得好的東西也就是30+的單量，目前是已經(jīng)屬于舒適區(qū)。
基于公司的一些原因和職業(yè)發(fā)展的原因，想去嘗試大件家具的類目，但是我又從來(lái)沒(méi)做過(guò)大件家具類的產(chǎn)品。
所以想聽(tīng)下大家的意見(jiàn)和建議。
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問(wèn)題如下：
1. 大件家具的盈利模式？
2. 聽(tīng)說(shuō)是跟海外倉(cāng)配合，具體是怎么配合來(lái)呢？
3. 大件家具現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)怎么樣？
4. 有沒(méi)有什么坑點(diǎn)是必須避開的？
5. 大件家具現(xiàn)在做品牌還來(lái)得及么？
6. 大件家具有什么產(chǎn)品上的突破口呢？
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一、大件的盈利模式：
? ? ? ?在亞馬遜上高貨值的東西就代表著更大的溢價(jià)空間，同樣的產(chǎn)品價(jià)格差異可以達(dá)到兩三百美金的差異，但是帶來(lái)高利潤(rùn)的同時(shí)資金的占用會(huì)比較高，另外大件的東西海外倉(cāng)尾程配送的費(fèi)用會(huì)比較高，需要比較強(qiáng)的備貨能力，我們基本都是美東美西雙倉(cāng)備貨，另外也對(duì)工廠的品質(zhì)和研發(fā)能力有要求，既要新穎的款式也需要一定的差異化產(chǎn)品。
二、聽(tīng)說(shuō)是跟海外倉(cāng)配合，具體是怎么配合來(lái)呢？
? ? ? ?海外倉(cāng)的配合主要還是體現(xiàn)在美東美西多倉(cāng)庫(kù)備貨，根據(jù)買家的地址可以從距離最近的倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，很考驗(yàn)海外倉(cāng)的配合度，另外就是貨件的出庫(kù)速度以及海外倉(cāng)和承運(yùn)人的關(guān)系，關(guān)系越好承運(yùn)人能夠給你更快的提貨送貨，另外就是退貨，海外倉(cāng)是否可以接受退貨，產(chǎn)品維修，重新裝箱上架發(fā)貨，或者一些退貨拆成配件發(fā)送給缺配件的賣家，這些都需要去考慮，另外就是倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，是否和海外倉(cāng)關(guān)系夠好可以談倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)減免或者免倉(cāng)期延長(zhǎng)，以及倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)率問(wèn)題。
三、大件家具現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)怎么樣？
? ? ? ?競(jìng)爭(zhēng)肯定是有的，沒(méi)有哪個(gè)類目沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，但是有一個(gè)好處就是大件的產(chǎn)品新品低價(jià)進(jìn)入效果可能會(huì)好一點(diǎn)但不是長(zhǎng)久之計(jì)，另外大件的產(chǎn)品買家對(duì)于評(píng)價(jià)的尤其是好評(píng)的反饋會(huì)看的更加重要，所以我們?cè)谕菩碌臅r(shí)候會(huì)有很多的買家上的一些針對(duì)產(chǎn)品測(cè)試，見(jiàn)檢查的一些比較長(zhǎng)的評(píng)價(jià)，能夠提高轉(zhuǎn)化率高也是前期可以拉近和高評(píng)價(jià)高星級(jí)數(shù)量產(chǎn)品差距的一個(gè)辦法。
四、有沒(méi)有什么坑點(diǎn)是必須避開的？
? ? ? 大件產(chǎn)品更加考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)對(duì)于銷量把控，美東美西的訂單配比，以及銷量波動(dòng)尤其是銷量下滑以后庫(kù)存的處理，我們最嚴(yán)中的時(shí)候海外堆積了很多庫(kù)存，單獨(dú)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)一個(gè)月就需要四萬(wàn)美金這個(gè)要考慮是否可以承受的住。
五、大件家具現(xiàn)在做品牌還來(lái)得及么？
? ? ? 大件的產(chǎn)品會(huì)更加注重價(jià)格款式和評(píng)價(jià)質(zhì)量，反而品牌效應(yīng)相較于小的東西沒(méi)那么看重品牌，但不是意味著就可以忽略品牌，我們最近也在往強(qiáng)化品牌效應(yīng)的方向去走，因?yàn)槲覀兞私獾揭粋€(gè)大件的品牌，它的買家回購(gòu)率達(dá)到了驚人的28%，這會(huì)減少很多的運(yùn)營(yíng)成本因此我們現(xiàn)在也在往加強(qiáng)品牌效應(yīng)，增加品牌感染力的方向去走。
六、大件家具有什么產(chǎn)品上的突破口呢？
? ? ? 突破一方面取決于和你合作的工廠的水平，是否有完整的產(chǎn)線，品控，測(cè)試，研發(fā)等等，另一方面可以考慮你的產(chǎn)品到買家手中組裝成功，中間的每一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問(wèn)題都是痛點(diǎn)都是突破點(diǎn)，至于這些痛點(diǎn)孰輕孰重的選擇問(wèn)題我也不太好過(guò)多描述