社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 職業(yè)生涯發(fā)展 6年多經(jīng)驗(yàn)，分享我最近一年以來(lái)的合作經(jīng)歷...
6年多經(jīng)驗(yàn)，分享我最近一年以來(lái)的合作經(jīng)歷，推品經(jīng)歷，希望能吸引到一些現(xiàn)在想要招聘有能力運(yùn)營(yíng)初創(chuàng)公司
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大家好，我想分享一下我最近一年以來(lái)的合作經(jīng)歷：
通過(guò)分享我這一年來(lái)的推品經(jīng)歷，廣告邏輯以及解決問(wèn)題的能力，我希望能吸引到一些現(xiàn)在想要招聘有能力運(yùn)營(yíng)初創(chuàng)公司。
?
我是2023年初從工作了幾年的深圳來(lái)到另外一個(gè)省份，契機(jī)就是跟朋友合作，他提供賬號(hào)、產(chǎn)品、場(chǎng)地以及投資資金，我作為技術(shù)入股，條件是我要去對(duì)方的工廠辦公一年，然后順利的話在深圳建團(tuán)隊(duì)，在這之前在深圳在亞馬遜行業(yè)也有5年多經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)過(guò)一些類(lèi)目壟斷前幾的中大型公司，也在一些初創(chuàng)公司帶過(guò)團(tuán)隊(duì)，涉及的類(lèi)目也比較多，家具，戶外，汽配，寵物，電子，大件家具等。
開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，我在我整個(gè)生涯里，最低是單站點(diǎn)月銷(xiāo)最低10萬(wàn)美金銷(xiāo)售額（單站點(diǎn)），最高40-50美金萬(wàn)，幾乎都是從新品期開(kāi)始推廣的。下面我著重說(shuō)一下我在最近一年的合作經(jīng)歷。（雖然不是整個(gè)職業(yè)最優(yōu)，但是最有意義，成長(zhǎng)最大）
初期兩個(gè)品線，一個(gè)是主做鋼木結(jié)構(gòu)的大件FBM產(chǎn)品，另外一個(gè)是家紡類(lèi)小件FBA產(chǎn)品。截至到現(xiàn)在，鋼木結(jié)構(gòu)那個(gè)賬號(hào)穩(wěn)定月銷(xiāo)12萬(wàn)美刀均價(jià)100來(lái)美金，廣告占比低于5%另外一個(gè)賬號(hào)家紡類(lèi)的一條鏈接（4個(gè)尺寸）現(xiàn)在穩(wěn)定在月銷(xiāo)售額15萬(wàn)美金，均價(jià)25美刀?？偨Y(jié)一下就是月銷(xiāo)售額合計(jì)27萬(wàn)美金左右，大件利潤(rùn)客觀（凈利30個(gè)點(diǎn)），家紡類(lèi)的比較低（凈利幾個(gè)點(diǎn)很容易虧）在這邊所有的事情包括選品，推廣，上架等都是我一個(gè)人，另外這邊除了運(yùn)營(yíng)，美工等團(tuán)隊(duì)都是沒(méi)有的。
家紡類(lèi)大致過(guò)程：
從寄樣定款以及第一批發(fā)貨就將近花了2個(gè)月左右，然后到正式運(yùn)營(yíng)定價(jià)我定的市場(chǎng)中等偏上，配合prime和高優(yōu)惠券去打，同時(shí)通過(guò)一些方法進(jìn)行多鏈合并vine讓鏈接快速獲得60多個(gè)評(píng)論，鏈接方面前期鏈接打造比品類(lèi)中位數(shù)高（品類(lèi)中位10%，我的鏈接13%）在這個(gè)基數(shù)上配合廣告以及其他的一些站內(nèi)白帽運(yùn)營(yíng),很快就獲得了秒殺資格，隨便連續(xù)跑了一個(gè)月4場(chǎng)秒殺（連續(xù)3個(gè)月）之后鏈接單量就起來(lái)了快速將產(chǎn)品拿下new release標(biāo)并穩(wěn)定進(jìn)入前50（這里要提的一點(diǎn)是：雖然是簡(jiǎn)單幾句話概括了推新過(guò)程，但是其中還包含了很多重要的執(zhí)行細(xì)節(jié)，所有的計(jì)劃至少都要達(dá)到80%才有可能成功）。然后剩下的就是備貨以及調(diào)整廣告。最開(kāi)始選家紡類(lèi)這個(gè)產(chǎn)品我本來(lái)是不想做的，分析投產(chǎn)比很差，首批是投20來(lái)萬(wàn)賺幾萬(wàn)的那種程度，但是這個(gè)品是我合作伙伴朋友開(kāi)的工廠他堅(jiān)持要做這個(gè)產(chǎn)品所以最后還是去做了，這個(gè)家紡類(lèi)的廣告占比是很高，很長(zhǎng)一段時(shí)間都在30%或者更高，實(shí)在是因?yàn)檎麄€(gè)類(lèi)目關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)都在2.5-4美金以上，廣告很難降下來(lái)，最離譜的是一開(kāi)始廣告低于2美金根本不會(huì)有曝光。
前期遇到的困難：
①要做氣候友好型認(rèn)證過(guò)程---過(guò)程有一點(diǎn)點(diǎn)麻煩且時(shí)間線長(zhǎng)；②鏈接遇到了兩次亞馬遜判定為殺蟲(chóng)劑產(chǎn)品并把我可售庫(kù)存都移入到不可售庫(kù)存把殺蟲(chóng)劑問(wèn)題解決并把庫(kù)存恢復(fù)正?；?-3天，第二次花了半天，以及后期各種各種的坑點(diǎn)，我都能快速解決好。③廣告問(wèn)題：最開(kāi)始廣告真的很難啃下來(lái)投產(chǎn)比也很差，但是通過(guò)不停測(cè)試不同的詞還有廣告的投放策略還有投放時(shí)間終于將廣告維持到一個(gè)平衡的水平。這里需要提到的一點(diǎn)是：這種標(biāo)品廣告前期我果斷放棄了自動(dòng)，全部用手動(dòng)分不同層級(jí)和不同組別去打慢慢測(cè)試有點(diǎn)擊的競(jìng)價(jià)范圍，同時(shí)開(kāi)了視頻廣告，表現(xiàn)竟然還不錯(cuò)，另外每場(chǎng)秒殺之后的展示型瀏覽在營(yíng)銷(xiāo)效果也出奇的好，同時(shí)我還會(huì)準(zhǔn)備兩套不同主圖去測(cè)試數(shù)據(jù)，測(cè)試我不喜歡后臺(tái)品牌實(shí)驗(yàn)，因?yàn)樘?，我直接是一段時(shí)間內(nèi)換兩個(gè)版本快速去測(cè)試數(shù)據(jù)。
大件家具類(lèi)大致過(guò)程：
相比傳統(tǒng)小件，大件的推廣其實(shí)相對(duì)較簡(jiǎn)單，因?yàn)橛泻芏嘞嚓P(guān)關(guān)鍵詞就算沒(méi)有出單只有廣告點(diǎn)擊也能快速獲得自然排名，如果能穩(wěn)定出幾單自然排名就爬升的很快了。對(duì)于這個(gè)類(lèi)目的廣告策略我會(huì)相對(duì)更保守，拿幾個(gè)非常相關(guān)的詞去開(kāi)廣泛，我發(fā)現(xiàn)很多關(guān)鍵詞都能匹配到，另外再開(kāi)自動(dòng)的少預(yù)算去撿漏，剩下的根據(jù)廣告表現(xiàn)去調(diào)整。大件的售后需要一直跟進(jìn)，比較考慮客服的靈活性和耐心，還有要針對(duì)賬號(hào)績(jī)效ORD目標(biāo)想好一些提前規(guī)避的計(jì)劃，如選一些價(jià)值低質(zhì)量好的產(chǎn)品去拉訂單基數(shù)以防購(gòu)物車(chē)丟失的情況。對(duì)于大件這塊最大的感悟就是：對(duì)于大件永遠(yuǎn)不要去加杠桿，因?yàn)榇蠹旧恚ǔ^部外）轉(zhuǎn)化具有不穩(wěn)定，所以推廣也不能按照小件的標(biāo)準(zhǔn)去推；另外的話大件新品前期評(píng)論很重要。
以上，通過(guò)分享我這一年來(lái)的推品經(jīng)歷，廣告邏輯以及解決問(wèn)題的能力，我希望能吸引到一些現(xiàn)在想要招聘有能力運(yùn)營(yíng)初創(chuàng)公司。如果有意愿的話，請(qǐng)私我，謝謝。
最后，我想解答一下大家有可能的疑問(wèn)：
1. 業(yè)績(jī)不算差，為什么放棄之前的合作？---一方面今年他們要求我繼續(xù)在那邊辦公，這跟之前談的第二年到深圳建團(tuán)隊(duì)相悖，另外一方面是我的家人，朋友都在離廣東比較近，所以我去那邊本身就不被支持我也是頂著很大壓力去那邊，還有一個(gè)客觀原因是，那邊冬天太冷了，且沒(méi)有暖氣，飲食偏甜，我到那邊有點(diǎn)水土不服。
2. 要求的工作地點(diǎn)還有薪資范圍？---地址只要在深圳就行，工資方面，干多少事拿多少工資，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)我就拿低點(diǎn)工資，管理崗需要有一些誘惑力的薪酬，拒絕畫(huà)餅。
3. 將來(lái)會(huì)打算自己創(chuàng)業(yè)么？---不打算，因?yàn)橛袃蓚€(gè)原因：我自己創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)太大，而且推廣方面就會(huì)受限制畏首畏尾；另外就是由于我合作伙伴因?yàn)檫`約給我賠付了一筆錢(qián)，所以我去年也是達(dá)到了自己的存款目標(biāo)了，我打算在老家或者廣東（非深圳）付個(gè)首付，不打算創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)太大。
4. 對(duì)下份工作有什么要求？---最好是老板懂亞馬遜（比較好溝通）財(cái)務(wù)美工這兩個(gè)基礎(chǔ)部門(mén)最好有。（非必須），類(lèi)目的話不限，我之前也接觸過(guò)很多類(lèi)目，而且運(yùn)營(yíng)手法都是相通的。最好還是找初創(chuàng)公司吧，因?yàn)檫@樣會(huì)避免比較多的繁瑣的流程，更多的時(shí)間在運(yùn)營(yíng)那邊。暫時(shí)就這些，其他的細(xì)節(jié)細(xì)聊。
5. 我的優(yōu)勢(shì)？---首先我不具有開(kāi)品優(yōu)勢(shì)，但是我有選品經(jīng)驗(yàn)，比如說(shuō)給我一個(gè)產(chǎn)品，我能通過(guò)市場(chǎng)各方面數(shù)據(jù)推算這款產(chǎn)品的推新可能性，以及制定合適的推廣計(jì)劃去盡可能的達(dá)到公司要求的利潤(rùn)點(diǎn)；其次，我早期也經(jīng)歷過(guò)各種黑科技時(shí)代，現(xiàn)在會(huì)比較注重帽運(yùn)營(yíng)，所以我站內(nèi)廣告推廣邏輯以及各個(gè)板塊還是很強(qiáng)的。最后通過(guò)我最近一年的特殊合作經(jīng)歷，獨(dú)立解決問(wèn)題的能力有增強(qiáng)，相比以前的我，面對(duì)問(wèn)題我不會(huì)只給老板反應(yīng)問(wèn)題，我更會(huì)在遇到問(wèn)題時(shí)盡可能的去想更多的解決方案給到公司。
通過(guò)分享我這一年來(lái)的推品經(jīng)歷，廣告邏輯以及解決問(wèn)題的能力，我希望能吸引到一些現(xiàn)在想要招聘有能力運(yùn)營(yíng)初創(chuàng)公司。
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我是2023年初從工作了幾年的深圳來(lái)到另外一個(gè)省份，契機(jī)就是跟朋友合作，他提供賬號(hào)、產(chǎn)品、場(chǎng)地以及投資資金，我作為技術(shù)入股，條件是我要去對(duì)方的工廠辦公一年，然后順利的話在深圳建團(tuán)隊(duì)，在這之前在深圳在亞馬遜行業(yè)也有5年多經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)過(guò)一些類(lèi)目壟斷前幾的中大型公司，也在一些初創(chuàng)公司帶過(guò)團(tuán)隊(duì)，涉及的類(lèi)目也比較多，家具，戶外，汽配，寵物，電子，大件家具等。
開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，我在我整個(gè)生涯里，最低是單站點(diǎn)月銷(xiāo)最低10萬(wàn)美金銷(xiāo)售額（單站點(diǎn)），最高40-50美金萬(wàn)，幾乎都是從新品期開(kāi)始推廣的。下面我著重說(shuō)一下我在最近一年的合作經(jīng)歷。（雖然不是整個(gè)職業(yè)最優(yōu)，但是最有意義，成長(zhǎng)最大）
初期兩個(gè)品線，一個(gè)是主做鋼木結(jié)構(gòu)的大件FBM產(chǎn)品，另外一個(gè)是家紡類(lèi)小件FBA產(chǎn)品。截至到現(xiàn)在，鋼木結(jié)構(gòu)那個(gè)賬號(hào)穩(wěn)定月銷(xiāo)12萬(wàn)美刀均價(jià)100來(lái)美金，廣告占比低于5%另外一個(gè)賬號(hào)家紡類(lèi)的一條鏈接（4個(gè)尺寸）現(xiàn)在穩(wěn)定在月銷(xiāo)售額15萬(wàn)美金，均價(jià)25美刀?？偨Y(jié)一下就是月銷(xiāo)售額合計(jì)27萬(wàn)美金左右，大件利潤(rùn)客觀（凈利30個(gè)點(diǎn)），家紡類(lèi)的比較低（凈利幾個(gè)點(diǎn)很容易虧）在這邊所有的事情包括選品，推廣，上架等都是我一個(gè)人，另外這邊除了運(yùn)營(yíng)，美工等團(tuán)隊(duì)都是沒(méi)有的。
家紡類(lèi)大致過(guò)程：
從寄樣定款以及第一批發(fā)貨就將近花了2個(gè)月左右，然后到正式運(yùn)營(yíng)定價(jià)我定的市場(chǎng)中等偏上，配合prime和高優(yōu)惠券去打，同時(shí)通過(guò)一些方法進(jìn)行多鏈合并vine讓鏈接快速獲得60多個(gè)評(píng)論，鏈接方面前期鏈接打造比品類(lèi)中位數(shù)高（品類(lèi)中位10%，我的鏈接13%）在這個(gè)基數(shù)上配合廣告以及其他的一些站內(nèi)白帽運(yùn)營(yíng),很快就獲得了秒殺資格，隨便連續(xù)跑了一個(gè)月4場(chǎng)秒殺（連續(xù)3個(gè)月）之后鏈接單量就起來(lái)了快速將產(chǎn)品拿下new release標(biāo)并穩(wěn)定進(jìn)入前50（這里要提的一點(diǎn)是：雖然是簡(jiǎn)單幾句話概括了推新過(guò)程，但是其中還包含了很多重要的執(zhí)行細(xì)節(jié)，所有的計(jì)劃至少都要達(dá)到80%才有可能成功）。然后剩下的就是備貨以及調(diào)整廣告。最開(kāi)始選家紡類(lèi)這個(gè)產(chǎn)品我本來(lái)是不想做的，分析投產(chǎn)比很差，首批是投20來(lái)萬(wàn)賺幾萬(wàn)的那種程度，但是這個(gè)品是我合作伙伴朋友開(kāi)的工廠他堅(jiān)持要做這個(gè)產(chǎn)品所以最后還是去做了，這個(gè)家紡類(lèi)的廣告占比是很高，很長(zhǎng)一段時(shí)間都在30%或者更高，實(shí)在是因?yàn)檎麄€(gè)類(lèi)目關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)都在2.5-4美金以上，廣告很難降下來(lái)，最離譜的是一開(kāi)始廣告低于2美金根本不會(huì)有曝光。
前期遇到的困難：
①要做氣候友好型認(rèn)證過(guò)程---過(guò)程有一點(diǎn)點(diǎn)麻煩且時(shí)間線長(zhǎng)；②鏈接遇到了兩次亞馬遜判定為殺蟲(chóng)劑產(chǎn)品并把我可售庫(kù)存都移入到不可售庫(kù)存把殺蟲(chóng)劑問(wèn)題解決并把庫(kù)存恢復(fù)正?；?-3天，第二次花了半天，以及后期各種各種的坑點(diǎn)，我都能快速解決好。③廣告問(wèn)題：最開(kāi)始廣告真的很難啃下來(lái)投產(chǎn)比也很差，但是通過(guò)不停測(cè)試不同的詞還有廣告的投放策略還有投放時(shí)間終于將廣告維持到一個(gè)平衡的水平。這里需要提到的一點(diǎn)是：這種標(biāo)品廣告前期我果斷放棄了自動(dòng)，全部用手動(dòng)分不同層級(jí)和不同組別去打慢慢測(cè)試有點(diǎn)擊的競(jìng)價(jià)范圍，同時(shí)開(kāi)了視頻廣告，表現(xiàn)竟然還不錯(cuò)，另外每場(chǎng)秒殺之后的展示型瀏覽在營(yíng)銷(xiāo)效果也出奇的好，同時(shí)我還會(huì)準(zhǔn)備兩套不同主圖去測(cè)試數(shù)據(jù)，測(cè)試我不喜歡后臺(tái)品牌實(shí)驗(yàn)，因?yàn)樘?，我直接是一段時(shí)間內(nèi)換兩個(gè)版本快速去測(cè)試數(shù)據(jù)。
大件家具類(lèi)大致過(guò)程：
相比傳統(tǒng)小件，大件的推廣其實(shí)相對(duì)較簡(jiǎn)單，因?yàn)橛泻芏嘞嚓P(guān)關(guān)鍵詞就算沒(méi)有出單只有廣告點(diǎn)擊也能快速獲得自然排名，如果能穩(wěn)定出幾單自然排名就爬升的很快了。對(duì)于這個(gè)類(lèi)目的廣告策略我會(huì)相對(duì)更保守，拿幾個(gè)非常相關(guān)的詞去開(kāi)廣泛，我發(fā)現(xiàn)很多關(guān)鍵詞都能匹配到，另外再開(kāi)自動(dòng)的少預(yù)算去撿漏，剩下的根據(jù)廣告表現(xiàn)去調(diào)整。大件的售后需要一直跟進(jìn)，比較考慮客服的靈活性和耐心，還有要針對(duì)賬號(hào)績(jī)效ORD目標(biāo)想好一些提前規(guī)避的計(jì)劃，如選一些價(jià)值低質(zhì)量好的產(chǎn)品去拉訂單基數(shù)以防購(gòu)物車(chē)丟失的情況。對(duì)于大件這塊最大的感悟就是：對(duì)于大件永遠(yuǎn)不要去加杠桿，因?yàn)榇蠹旧恚ǔ^部外）轉(zhuǎn)化具有不穩(wěn)定，所以推廣也不能按照小件的標(biāo)準(zhǔn)去推；另外的話大件新品前期評(píng)論很重要。
以上，通過(guò)分享我這一年來(lái)的推品經(jīng)歷，廣告邏輯以及解決問(wèn)題的能力，我希望能吸引到一些現(xiàn)在想要招聘有能力運(yùn)營(yíng)初創(chuàng)公司。如果有意愿的話，請(qǐng)私我，謝謝。
最后，我想解答一下大家有可能的疑問(wèn)：
1. 業(yè)績(jī)不算差，為什么放棄之前的合作？---一方面今年他們要求我繼續(xù)在那邊辦公，這跟之前談的第二年到深圳建團(tuán)隊(duì)相悖，另外一方面是我的家人，朋友都在離廣東比較近，所以我去那邊本身就不被支持我也是頂著很大壓力去那邊，還有一個(gè)客觀原因是，那邊冬天太冷了，且沒(méi)有暖氣，飲食偏甜，我到那邊有點(diǎn)水土不服。
2. 要求的工作地點(diǎn)還有薪資范圍？---地址只要在深圳就行，工資方面，干多少事拿多少工資，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)我就拿低點(diǎn)工資，管理崗需要有一些誘惑力的薪酬，拒絕畫(huà)餅。
3. 將來(lái)會(huì)打算自己創(chuàng)業(yè)么？---不打算，因?yàn)橛袃蓚€(gè)原因：我自己創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)太大，而且推廣方面就會(huì)受限制畏首畏尾；另外就是由于我合作伙伴因?yàn)檫`約給我賠付了一筆錢(qián)，所以我去年也是達(dá)到了自己的存款目標(biāo)了，我打算在老家或者廣東（非深圳）付個(gè)首付，不打算創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)太大。
4. 對(duì)下份工作有什么要求？---最好是老板懂亞馬遜（比較好溝通）財(cái)務(wù)美工這兩個(gè)基礎(chǔ)部門(mén)最好有。（非必須），類(lèi)目的話不限，我之前也接觸過(guò)很多類(lèi)目，而且運(yùn)營(yíng)手法都是相通的。最好還是找初創(chuàng)公司吧，因?yàn)檫@樣會(huì)避免比較多的繁瑣的流程，更多的時(shí)間在運(yùn)營(yíng)那邊。暫時(shí)就這些，其他的細(xì)節(jié)細(xì)聊。
5. 我的優(yōu)勢(shì)？---首先我不具有開(kāi)品優(yōu)勢(shì)，但是我有選品經(jīng)驗(yàn)，比如說(shuō)給我一個(gè)產(chǎn)品，我能通過(guò)市場(chǎng)各方面數(shù)據(jù)推算這款產(chǎn)品的推新可能性，以及制定合適的推廣計(jì)劃去盡可能的達(dá)到公司要求的利潤(rùn)點(diǎn)；其次，我早期也經(jīng)歷過(guò)各種黑科技時(shí)代，現(xiàn)在會(huì)比較注重帽運(yùn)營(yíng)，所以我站內(nèi)廣告推廣邏輯以及各個(gè)板塊還是很強(qiáng)的。最后通過(guò)我最近一年的特殊合作經(jīng)歷，獨(dú)立解決問(wèn)題的能力有增強(qiáng)，相比以前的我，面對(duì)問(wèn)題我不會(huì)只給老板反應(yīng)問(wèn)題，我更會(huì)在遇到問(wèn)題時(shí)盡可能的去想更多的解決方案給到公司。
倒計(jì)時(shí)：
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滿屏都是小紅旗 - 你們有看見(jiàn)我的狗嗎？
贊同來(lái)自: 涂山璟 、 老狗David 、 yu96900 、 浴缸一躺咸魚(yú)一碗 、 小白求指教阿 、 一變不變是小狗 、 小豬薩滿 、 沒(méi)名字 、 金多寶 、 aa56985 、 今天不上班了嗎 、 今夕何夕_454 、 334333 、 浪里黑條 、 1米6的兵長(zhǎng) 、 90后amz打工人 、 Dancybbbb 、 123卷兒123 、 Sem 、 華南第一深情 、 上班無(wú)事拔胡子 、 rthfgjhghj 、 芝士土撥鼠 、 畫(huà)餅小能手 、 Genjisan 、 Keduoli 、 Duncanismvp 、 亞馬遜白白白 、 陳陳陳陳 、 7k7ktiaotiao 、 喵嗚咿呀呦 、 dayong 、 知行不合一一 、 清洋happy 、 hhj187785 、 雙倍芝士 、 該吃吃該喝喝 、 平安喜樂(lè)hpy 、 作繭自縛 、 加泰羅尼亞的陽(yáng)光 、 不屈之心 、 年輕人不應(yīng)該打工 、 Florida 、 只會(huì)P圖的設(shè)計(jì)喵 、 海倫船長(zhǎng) 、 給貓賺點(diǎn)罐頭前 、 PUzhang 、 blackshut3 、 亞倫azon 、 wanyine 、 Sayven 、 Assrt2 、 yyyyyer 、 xiaohan 、 大文總 、 大臉大臉 、 NachoWu 、 柯南是音癡 、 a初入小白 、 零蛋的憂傷 、 禿然的自我 、 紅梅落酒 、 111水一貼 、 偽裝淑女 、 紅燒板栗雞 、 十年磨一劍 、 derekabin 、 struggle123 、 愛(ài)吃荔枝的小羊 、 我太想進(jìn)步了 、 Arashi 、 野的迷人 、 DoritJ 、 EthanWu 、 心悅 、 該昵稱(chēng)巳被占用 、 靈犀的小毛驢 、 努力搬磚的小番茄 、 wendya123 、 滄浪之水清兮 、 PMZzxcvb 、 我是小小小白吖 、 蘇時(shí)雨 、 跨境小白66 、 夜涼風(fēng)起 、 起名很難系列 、 用戶名已存在。 、 鐵板豬蹄 、 貓魯魯 、 李斯婷駕到通通閃開(kāi) 、 在某遜搬磚的柯迷 、 蒲公英的約定 、 亞馬遜momo 、 ayojoe 、 抹茶奶凍 、 ashinwonderland 、 陳大白 、 曼哈頓之鷹 、 奶思兔米魷 、 唐王瀟灑而來(lái) 、 米斯特橙 、 奧多啤梨 、 麻煩可樂(lè)加冰 、 孤獨(dú)風(fēng)中一匹狼 、 提拉米蘇蘇 、 交通組周星星 、 針尖PK麥芒 、 Miximalian1 、 每日工作的l小秦 、 小明打農(nóng)藥 、 cxxx299 、 特殊句式183 、 Beiqing 、 可靠的磊巖 、 大洋大洋大洋 、 你好123 、 不知12138 、 Nameneo 、 Liberty222 、 IceBear01 、 風(fēng)里雨里6666 、 心凌老漢Zy 、 天原野望 、 容顏巨獸墨菲特 、 大豪想吃火鍋 、 吃百香果月餅 更多 ?