社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 職業(yè)生涯發(fā)展 6年多經(jīng)驗(yàn)，分享我最近一年以來的合作經(jīng)歷...
6年多經(jīng)驗(yàn)，分享我最近一年以來的合作經(jīng)歷，推品經(jīng)歷，希望能吸引到一些現(xiàn)在想要招聘有能力運(yùn)營初創(chuàng)公司
發(fā)帖4次
被置頂1次
被推薦0次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)243次
歷史交流熱度12.38%
歷史交流深度0%
大家好，我想分享一下我最近一年以來的合作經(jīng)歷：
通過分享我這一年來的推品經(jīng)歷，廣告邏輯以及解決問題的能力，我希望能吸引到一些現(xiàn)在想要招聘有能力運(yùn)營初創(chuàng)公司。
?
我是2023年初從工作了幾年的深圳來到另外一個(gè)省份，契機(jī)就是跟朋友合作，他提供賬號(hào)、產(chǎn)品、場地以及投資資金，我作為技術(shù)入股，條件是我要去對(duì)方的工廠辦公一年，然后順利的話在深圳建團(tuán)隊(duì)，在這之前在深圳在亞馬遜行業(yè)也有5年多經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)過一些類目壟斷前幾的中大型公司，也在一些初創(chuàng)公司帶過團(tuán)隊(duì)，涉及的類目也比較多，家具，戶外，汽配，寵物，電子，大件家具等。
開門見山，我在我整個(gè)生涯里，最低是單站點(diǎn)月銷最低10萬美金銷售額（單站點(diǎn)），最高40-50美金萬，幾乎都是從新品期開始推廣的。下面我著重說一下我在最近一年的合作經(jīng)歷。（雖然不是整個(gè)職業(yè)最優(yōu)，但是最有意義，成長最大）
初期兩個(gè)品線，一個(gè)是主做鋼木結(jié)構(gòu)的大件FBM產(chǎn)品，另外一個(gè)是家紡類小件FBA產(chǎn)品。截至到現(xiàn)在，鋼木結(jié)構(gòu)那個(gè)賬號(hào)穩(wěn)定月銷12萬美刀均價(jià)100來美金，廣告占比低于5%另外一個(gè)賬號(hào)家紡類的一條鏈接（4個(gè)尺寸）現(xiàn)在穩(wěn)定在月銷售額15萬美金，均價(jià)25美刀?？偨Y(jié)一下就是月銷售額合計(jì)27萬美金左右，大件利潤客觀（凈利30個(gè)點(diǎn)），家紡類的比較低（凈利幾個(gè)點(diǎn)很容易虧）在這邊所有的事情包括選品，推廣，上架等都是我一個(gè)人，另外這邊除了運(yùn)營，美工等團(tuán)隊(duì)都是沒有的。
家紡類大致過程：
從寄樣定款以及第一批發(fā)貨就將近花了2個(gè)月左右，然后到正式運(yùn)營定價(jià)我定的市場中等偏上，配合prime和高優(yōu)惠券去打，同時(shí)通過一些方法進(jìn)行多鏈合并vine讓鏈接快速獲得60多個(gè)評(píng)論，鏈接方面前期鏈接打造比品類中位數(shù)高（品類中位10%，我的鏈接13%）在這個(gè)基數(shù)上配合廣告以及其他的一些站內(nèi)白帽運(yùn)營,很快就獲得了秒殺資格，隨便連續(xù)跑了一個(gè)月4場秒殺（連續(xù)3個(gè)月）之后鏈接單量就起來了快速將產(chǎn)品拿下new release標(biāo)并穩(wěn)定進(jìn)入前50（這里要提的一點(diǎn)是：雖然是簡單幾句話概括了推新過程，但是其中還包含了很多重要的執(zhí)行細(xì)節(jié)，所有的計(jì)劃至少都要達(dá)到80%才有可能成功）。然后剩下的就是備貨以及調(diào)整廣告。最開始選家紡類這個(gè)產(chǎn)品我本來是不想做的，分析投產(chǎn)比很差，首批是投20來萬賺幾萬的那種程度，但是這個(gè)品是我合作伙伴朋友開的工廠他堅(jiān)持要做這個(gè)產(chǎn)品所以最后還是去做了，這個(gè)家紡類的廣告占比是很高，很長一段時(shí)間都在30%或者更高，實(shí)在是因?yàn)檎麄€(gè)類目關(guān)鍵詞競價(jià)都在2.5-4美金以上，廣告很難降下來，最離譜的是一開始廣告低于2美金根本不會(huì)有曝光。
前期遇到的困難：
①要做氣候友好型認(rèn)證過程---過程有一點(diǎn)點(diǎn)麻煩且時(shí)間線長；②鏈接遇到了兩次亞馬遜判定為殺蟲劑產(chǎn)品并把我可售庫存都移入到不可售庫存把殺蟲劑問題解決并把庫存恢復(fù)正?；?-3天，第二次花了半天，以及后期各種各種的坑點(diǎn)，我都能快速解決好。③廣告問題：最開始廣告真的很難啃下來投產(chǎn)比也很差，但是通過不停測(cè)試不同的詞還有廣告的投放策略還有投放時(shí)間終于將廣告維持到一個(gè)平衡的水平。這里需要提到的一點(diǎn)是：這種標(biāo)品廣告前期我果斷放棄了自動(dòng)，全部用手動(dòng)分不同層級(jí)和不同組別去打慢慢測(cè)試有點(diǎn)擊的競價(jià)范圍，同時(shí)開了視頻廣告，表現(xiàn)竟然還不錯(cuò)，另外每場秒殺之后的展示型瀏覽在營銷效果也出奇的好，同時(shí)我還會(huì)準(zhǔn)備兩套不同主圖去測(cè)試數(shù)據(jù)，測(cè)試我不喜歡后臺(tái)品牌實(shí)驗(yàn)，因?yàn)樘?，我直接是一段時(shí)間內(nèi)換兩個(gè)版本快速去測(cè)試數(shù)據(jù)。
大件家具類大致過程：
相比傳統(tǒng)小件，大件的推廣其實(shí)相對(duì)較簡單，因?yàn)橛泻芏嘞嚓P(guān)關(guān)鍵詞就算沒有出單只有廣告點(diǎn)擊也能快速獲得自然排名，如果能穩(wěn)定出幾單自然排名就爬升的很快了。對(duì)于這個(gè)類目的廣告策略我會(huì)相對(duì)更保守，拿幾個(gè)非常相關(guān)的詞去開廣泛，我發(fā)現(xiàn)很多關(guān)鍵詞都能匹配到，另外再開自動(dòng)的少預(yù)算去撿漏，剩下的根據(jù)廣告表現(xiàn)去調(diào)整。大件的售后需要一直跟進(jìn)，比較考慮客服的靈活性和耐心，還有要針對(duì)賬號(hào)績效ORD目標(biāo)想好一些提前規(guī)避的計(jì)劃，如選一些價(jià)值低質(zhì)量好的產(chǎn)品去拉訂單基數(shù)以防購物車丟失的情況。對(duì)于大件這塊最大的感悟就是：對(duì)于大件永遠(yuǎn)不要去加杠桿，因?yàn)榇蠹旧恚ǔ^部外）轉(zhuǎn)化具有不穩(wěn)定，所以推廣也不能按照小件的標(biāo)準(zhǔn)去推；另外的話大件新品前期評(píng)論很重要。
以上，通過分享我這一年來的推品經(jīng)歷，廣告邏輯以及解決問題的能力，我希望能吸引到一些現(xiàn)在想要招聘有能力運(yùn)營初創(chuàng)公司。如果有意愿的話，請(qǐng)私我，謝謝。
最后，我想解答一下大家有可能的疑問：
1. 業(yè)績不算差，為什么放棄之前的合作？---一方面今年他們要求我繼續(xù)在那邊辦公，這跟之前談的第二年到深圳建團(tuán)隊(duì)相悖，另外一方面是我的家人，朋友都在離廣東比較近，所以我去那邊本身就不被支持我也是頂著很大壓力去那邊，還有一個(gè)客觀原因是，那邊冬天太冷了，且沒有暖氣，飲食偏甜，我到那邊有點(diǎn)水土不服。
2. 要求的工作地點(diǎn)還有薪資范圍？---地址只要在深圳就行，工資方面，干多少事拿多少工資，基礎(chǔ)運(yùn)營我就拿低點(diǎn)工資，管理崗需要有一些誘惑力的薪酬，拒絕畫餅。
3. 將來會(huì)打算自己創(chuàng)業(yè)么？---不打算，因?yàn)橛袃蓚€(gè)原因：我自己創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)太大，而且推廣方面就會(huì)受限制畏首畏尾；另外就是由于我合作伙伴因?yàn)檫`約給我賠付了一筆錢，所以我去年也是達(dá)到了自己的存款目標(biāo)了，我打算在老家或者廣東（非深圳）付個(gè)首付，不打算創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)太大。
4. 對(duì)下份工作有什么要求？---最好是老板懂亞馬遜（比較好溝通）財(cái)務(wù)美工這兩個(gè)基礎(chǔ)部門最好有。（非必須），類目的話不限，我之前也接觸過很多類目，而且運(yùn)營手法都是相通的。最好還是找初創(chuàng)公司吧，因?yàn)檫@樣會(huì)避免比較多的繁瑣的流程，更多的時(shí)間在運(yùn)營那邊。暫時(shí)就這些，其他的細(xì)節(jié)細(xì)聊。
5. 我的優(yōu)勢(shì)？---首先我不具有開品優(yōu)勢(shì)，但是我有選品經(jīng)驗(yàn)，比如說給我一個(gè)產(chǎn)品，我能通過市場各方面數(shù)據(jù)推算這款產(chǎn)品的推新可能性，以及制定合適的推廣計(jì)劃去盡可能的達(dá)到公司要求的利潤點(diǎn)；其次，我早期也經(jīng)歷過各種黑科技時(shí)代，現(xiàn)在會(huì)比較注重帽運(yùn)營，所以我站內(nèi)廣告推廣邏輯以及各個(gè)板塊還是很強(qiáng)的。最后通過我最近一年的特殊合作經(jīng)歷，獨(dú)立解決問題的能力有增強(qiáng)，相比以前的我，面對(duì)問題我不會(huì)只給老板反應(yīng)問題，我更會(huì)在遇到問題時(shí)盡可能的去想更多的解決方案給到公司。
通過分享我這一年來的推品經(jīng)歷，廣告邏輯以及解決問題的能力，我希望能吸引到一些現(xiàn)在想要招聘有能力運(yùn)營初創(chuàng)公司。
?
我是2023年初從工作了幾年的深圳來到另外一個(gè)省份，契機(jī)就是跟朋友合作，他提供賬號(hào)、產(chǎn)品、場地以及投資資金，我作為技術(shù)入股，條件是我要去對(duì)方的工廠辦公一年，然后順利的話在深圳建團(tuán)隊(duì)，在這之前在深圳在亞馬遜行業(yè)也有5年多經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)過一些類目壟斷前幾的中大型公司，也在一些初創(chuàng)公司帶過團(tuán)隊(duì)，涉及的類目也比較多，家具，戶外，汽配，寵物，電子，大件家具等。
開門見山，我在我整個(gè)生涯里，最低是單站點(diǎn)月銷最低10萬美金銷售額（單站點(diǎn)），最高40-50美金萬，幾乎都是從新品期開始推廣的。下面我著重說一下我在最近一年的合作經(jīng)歷。（雖然不是整個(gè)職業(yè)最優(yōu)，但是最有意義，成長最大）
初期兩個(gè)品線，一個(gè)是主做鋼木結(jié)構(gòu)的大件FBM產(chǎn)品，另外一個(gè)是家紡類小件FBA產(chǎn)品。截至到現(xiàn)在，鋼木結(jié)構(gòu)那個(gè)賬號(hào)穩(wěn)定月銷12萬美刀均價(jià)100來美金，廣告占比低于5%另外一個(gè)賬號(hào)家紡類的一條鏈接（4個(gè)尺寸）現(xiàn)在穩(wěn)定在月銷售額15萬美金，均價(jià)25美刀?？偨Y(jié)一下就是月銷售額合計(jì)27萬美金左右，大件利潤客觀（凈利30個(gè)點(diǎn)），家紡類的比較低（凈利幾個(gè)點(diǎn)很容易虧）在這邊所有的事情包括選品，推廣，上架等都是我一個(gè)人，另外這邊除了運(yùn)營，美工等團(tuán)隊(duì)都是沒有的。
家紡類大致過程：
從寄樣定款以及第一批發(fā)貨就將近花了2個(gè)月左右，然后到正式運(yùn)營定價(jià)我定的市場中等偏上，配合prime和高優(yōu)惠券去打，同時(shí)通過一些方法進(jìn)行多鏈合并vine讓鏈接快速獲得60多個(gè)評(píng)論，鏈接方面前期鏈接打造比品類中位數(shù)高（品類中位10%，我的鏈接13%）在這個(gè)基數(shù)上配合廣告以及其他的一些站內(nèi)白帽運(yùn)營,很快就獲得了秒殺資格，隨便連續(xù)跑了一個(gè)月4場秒殺（連續(xù)3個(gè)月）之后鏈接單量就起來了快速將產(chǎn)品拿下new release標(biāo)并穩(wěn)定進(jìn)入前50（這里要提的一點(diǎn)是：雖然是簡單幾句話概括了推新過程，但是其中還包含了很多重要的執(zhí)行細(xì)節(jié)，所有的計(jì)劃至少都要達(dá)到80%才有可能成功）。然后剩下的就是備貨以及調(diào)整廣告。最開始選家紡類這個(gè)產(chǎn)品我本來是不想做的，分析投產(chǎn)比很差，首批是投20來萬賺幾萬的那種程度，但是這個(gè)品是我合作伙伴朋友開的工廠他堅(jiān)持要做這個(gè)產(chǎn)品所以最后還是去做了，這個(gè)家紡類的廣告占比是很高，很長一段時(shí)間都在30%或者更高，實(shí)在是因?yàn)檎麄€(gè)類目關(guān)鍵詞競價(jià)都在2.5-4美金以上，廣告很難降下來，最離譜的是一開始廣告低于2美金根本不會(huì)有曝光。
前期遇到的困難：
①要做氣候友好型認(rèn)證過程---過程有一點(diǎn)點(diǎn)麻煩且時(shí)間線長；②鏈接遇到了兩次亞馬遜判定為殺蟲劑產(chǎn)品并把我可售庫存都移入到不可售庫存把殺蟲劑問題解決并把庫存恢復(fù)正?；?-3天，第二次花了半天，以及后期各種各種的坑點(diǎn)，我都能快速解決好。③廣告問題：最開始廣告真的很難啃下來投產(chǎn)比也很差，但是通過不停測(cè)試不同的詞還有廣告的投放策略還有投放時(shí)間終于將廣告維持到一個(gè)平衡的水平。這里需要提到的一點(diǎn)是：這種標(biāo)品廣告前期我果斷放棄了自動(dòng)，全部用手動(dòng)分不同層級(jí)和不同組別去打慢慢測(cè)試有點(diǎn)擊的競價(jià)范圍，同時(shí)開了視頻廣告，表現(xiàn)竟然還不錯(cuò)，另外每場秒殺之后的展示型瀏覽在營銷效果也出奇的好，同時(shí)我還會(huì)準(zhǔn)備兩套不同主圖去測(cè)試數(shù)據(jù)，測(cè)試我不喜歡后臺(tái)品牌實(shí)驗(yàn)，因?yàn)樘?，我直接是一段時(shí)間內(nèi)換兩個(gè)版本快速去測(cè)試數(shù)據(jù)。
大件家具類大致過程：
相比傳統(tǒng)小件，大件的推廣其實(shí)相對(duì)較簡單，因?yàn)橛泻芏嘞嚓P(guān)關(guān)鍵詞就算沒有出單只有廣告點(diǎn)擊也能快速獲得自然排名，如果能穩(wěn)定出幾單自然排名就爬升的很快了。對(duì)于這個(gè)類目的廣告策略我會(huì)相對(duì)更保守，拿幾個(gè)非常相關(guān)的詞去開廣泛，我發(fā)現(xiàn)很多關(guān)鍵詞都能匹配到，另外再開自動(dòng)的少預(yù)算去撿漏，剩下的根據(jù)廣告表現(xiàn)去調(diào)整。大件的售后需要一直跟進(jìn)，比較考慮客服的靈活性和耐心，還有要針對(duì)賬號(hào)績效ORD目標(biāo)想好一些提前規(guī)避的計(jì)劃，如選一些價(jià)值低質(zhì)量好的產(chǎn)品去拉訂單基數(shù)以防購物車丟失的情況。對(duì)于大件這塊最大的感悟就是：對(duì)于大件永遠(yuǎn)不要去加杠桿，因?yàn)榇蠹旧恚ǔ^部外）轉(zhuǎn)化具有不穩(wěn)定，所以推廣也不能按照小件的標(biāo)準(zhǔn)去推；另外的話大件新品前期評(píng)論很重要。
以上，通過分享我這一年來的推品經(jīng)歷，廣告邏輯以及解決問題的能力，我希望能吸引到一些現(xiàn)在想要招聘有能力運(yùn)營初創(chuàng)公司。如果有意愿的話，請(qǐng)私我，謝謝。
最后，我想解答一下大家有可能的疑問：
1. 業(yè)績不算差，為什么放棄之前的合作？---一方面今年他們要求我繼續(xù)在那邊辦公，這跟之前談的第二年到深圳建團(tuán)隊(duì)相悖，另外一方面是我的家人，朋友都在離廣東比較近，所以我去那邊本身就不被支持我也是頂著很大壓力去那邊，還有一個(gè)客觀原因是，那邊冬天太冷了，且沒有暖氣，飲食偏甜，我到那邊有點(diǎn)水土不服。
2. 要求的工作地點(diǎn)還有薪資范圍？---地址只要在深圳就行，工資方面，干多少事拿多少工資，基礎(chǔ)運(yùn)營我就拿低點(diǎn)工資，管理崗需要有一些誘惑力的薪酬，拒絕畫餅。
3. 將來會(huì)打算自己創(chuàng)業(yè)么？---不打算，因?yàn)橛袃蓚€(gè)原因：我自己創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)太大，而且推廣方面就會(huì)受限制畏首畏尾；另外就是由于我合作伙伴因?yàn)檫`約給我賠付了一筆錢，所以我去年也是達(dá)到了自己的存款目標(biāo)了，我打算在老家或者廣東（非深圳）付個(gè)首付，不打算創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)太大。
4. 對(duì)下份工作有什么要求？---最好是老板懂亞馬遜（比較好溝通）財(cái)務(wù)美工這兩個(gè)基礎(chǔ)部門最好有。（非必須），類目的話不限，我之前也接觸過很多類目，而且運(yùn)營手法都是相通的。最好還是找初創(chuàng)公司吧，因?yàn)檫@樣會(huì)避免比較多的繁瑣的流程，更多的時(shí)間在運(yùn)營那邊。暫時(shí)就這些，其他的細(xì)節(jié)細(xì)聊。
5. 我的優(yōu)勢(shì)？---首先我不具有開品優(yōu)勢(shì)，但是我有選品經(jīng)驗(yàn)，比如說給我一個(gè)產(chǎn)品，我能通過市場各方面數(shù)據(jù)推算這款產(chǎn)品的推新可能性，以及制定合適的推廣計(jì)劃去盡可能的達(dá)到公司要求的利潤點(diǎn)；其次，我早期也經(jīng)歷過各種黑科技時(shí)代，現(xiàn)在會(huì)比較注重帽運(yùn)營，所以我站內(nèi)廣告推廣邏輯以及各個(gè)板塊還是很強(qiáng)的。最后通過我最近一年的特殊合作經(jīng)歷，獨(dú)立解決問題的能力有增強(qiáng)，相比以前的我，面對(duì)問題我不會(huì)只給老板反應(yīng)問題，我更會(huì)在遇到問題時(shí)盡可能的去想更多的解決方案給到公司。
倒計(jì)時(shí)：
56 個(gè)回復(fù)
滿屏都是小紅旗 - 你們有看見我的狗嗎？
贊同來自: 涂山璟 、 老狗David 、 yu96900 、 浴缸一躺咸魚一碗 、 小白求指教阿 、 一變不變是小狗 、 小豬薩滿 、 沒名字 、 金多寶 、 aa56985 、 今天不上班了嗎 、 今夕何夕_454 、 334333 、 浪里黑條 、 1米6的兵長 、 90后amz打工人 、 Dancybbbb 、 123卷兒123 、 Sem 、 華南第一深情 、 上班無事拔胡子 、 rthfgjhghj 、 芝士土撥鼠 、 畫餅小能手 、 Genjisan 、 Keduoli 、 Duncanismvp 、 亞馬遜白白白 、 陳陳陳陳 、 7k7ktiaotiao 、 喵嗚咿呀呦 、 dayong 、 知行不合一一 、 清洋happy 、 hhj187785 、 雙倍芝士 、 該吃吃該喝喝 、 平安喜樂hpy 、 作繭自縛 、 加泰羅尼亞的陽光 、 不屈之心 、 年輕人不應(yīng)該打工 、 Florida 、 只會(huì)P圖的設(shè)計(jì)喵 、 海倫船長 、 給貓賺點(diǎn)罐頭前 、 PUzhang 、 blackshut3 、 亞倫azon 、 wanyine 、 Sayven 、 Assrt2 、 yyyyyer 、 xiaohan 、 大文總 、 大臉大臉 、 NachoWu 、 柯南是音癡 、 a初入小白 、 零蛋的憂傷 、 禿然的自我 、 紅梅落酒 、 111水一貼 、 偽裝淑女 、 紅燒板栗雞 、 十年磨一劍 、 derekabin 、 struggle123 、 愛吃荔枝的小羊 、 我太想進(jìn)步了 、 Arashi 、 野的迷人 、 DoritJ 、 EthanWu 、 心悅 、 該昵稱巳被占用 、 靈犀的小毛驢 、 努力搬磚的小番茄 、 wendya123 、 滄浪之水清兮 、 PMZzxcvb 、 我是小小小白吖 、 蘇時(shí)雨 、 跨境小白66 、 夜涼風(fēng)起 、 起名很難系列 、 用戶名已存在。 、 鐵板豬蹄 、 貓魯魯 、 李斯婷駕到通通閃開 、 在某遜搬磚的柯迷 、 蒲公英的約定 、 亞馬遜momo 、 ayojoe 、 抹茶奶凍 、 ashinwonderland 、 陳大白 、 曼哈頓之鷹 、 奶思兔米魷 、 唐王瀟灑而來 、 米斯特橙 、 奧多啤梨 、 麻煩可樂加冰 、 孤獨(dú)風(fēng)中一匹狼 、 提拉米蘇蘇 、 交通組周星星 、 針尖PK麥芒 、 Miximalian1 、 每日工作的l小秦 、 小明打農(nóng)藥 、 cxxx299 、 特殊句式183 、 Beiqing 、 可靠的磊巖 、 大洋大洋大洋 、 你好123 、 不知12138 、 Nameneo 、 Liberty222 、 IceBear01 、 風(fēng)里雨里6666 、 心凌老漢Zy 、 天原野望 、 容顏巨獸墨菲特 、 大豪想吃火鍋 、 吃百香果月餅 更多 ?