社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 職業(yè)生涯發(fā)展 6年多經(jīng)驗，分享我最近一年以來的合作經(jīng)歷...
6年多經(jīng)驗，分享我最近一年以來的合作經(jīng)歷，推品經(jīng)歷，希望能吸引到一些現(xiàn)在想要招聘有能力運營初創(chuàng)公司
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大家好，我想分享一下我最近一年以來的合作經(jīng)歷：
通過分享我這一年來的推品經(jīng)歷，廣告邏輯以及解決問題的能力，我希望能吸引到一些現(xiàn)在想要招聘有能力運營初創(chuàng)公司。
?
我是2023年初從工作了幾年的深圳來到另外一個省份，契機就是跟朋友合作，他提供賬號、產(chǎn)品、場地以及投資資金，我作為技術入股，條件是我要去對方的工廠辦公一年，然后順利的話在深圳建團隊，在這之前在深圳在亞馬遜行業(yè)也有5年多經(jīng)驗，進過一些類目壟斷前幾的中大型公司，也在一些初創(chuàng)公司帶過團隊，涉及的類目也比較多，家具，戶外，汽配，寵物，電子，大件家具等。
開門見山，我在我整個生涯里，最低是單站點月銷最低10萬美金銷售額（單站點），最高40-50美金萬，幾乎都是從新品期開始推廣的。下面我著重說一下我在最近一年的合作經(jīng)歷。（雖然不是整個職業(yè)最優(yōu)，但是最有意義，成長最大）
初期兩個品線，一個是主做鋼木結構的大件FBM產(chǎn)品，另外一個是家紡類小件FBA產(chǎn)品。截至到現(xiàn)在，鋼木結構那個賬號穩(wěn)定月銷12萬美刀均價100來美金，廣告占比低于5%另外一個賬號家紡類的一條鏈接（4個尺寸）現(xiàn)在穩(wěn)定在月銷售額15萬美金，均價25美刀。總結一下就是月銷售額合計27萬美金左右，大件利潤客觀（凈利30個點），家紡類的比較低（凈利幾個點很容易虧）在這邊所有的事情包括選品，推廣，上架等都是我一個人，另外這邊除了運營，美工等團隊都是沒有的。
家紡類大致過程：
從寄樣定款以及第一批發(fā)貨就將近花了2個月左右，然后到正式運營定價我定的市場中等偏上，配合prime和高優(yōu)惠券去打，同時通過一些方法進行多鏈合并vine讓鏈接快速獲得60多個評論，鏈接方面前期鏈接打造比品類中位數(shù)高（品類中位10%，我的鏈接13%）在這個基數(shù)上配合廣告以及其他的一些站內(nèi)白帽運營,很快就獲得了秒殺資格，隨便連續(xù)跑了一個月4場秒殺（連續(xù)3個月）之后鏈接單量就起來了快速將產(chǎn)品拿下new release標并穩(wěn)定進入前50（這里要提的一點是：雖然是簡單幾句話概括了推新過程，但是其中還包含了很多重要的執(zhí)行細節(jié)，所有的計劃至少都要達到80%才有可能成功）。然后剩下的就是備貨以及調(diào)整廣告。最開始選家紡類這個產(chǎn)品我本來是不想做的，分析投產(chǎn)比很差，首批是投20來萬賺幾萬的那種程度，但是這個品是我合作伙伴朋友開的工廠他堅持要做這個產(chǎn)品所以最后還是去做了，這個家紡類的廣告占比是很高，很長一段時間都在30%或者更高，實在是因為整個類目關鍵詞競價都在2.5-4美金以上，廣告很難降下來，最離譜的是一開始廣告低于2美金根本不會有曝光。
前期遇到的困難：
①要做氣候友好型認證過程---過程有一點點麻煩且時間線長；②鏈接遇到了兩次亞馬遜判定為殺蟲劑產(chǎn)品并把我可售庫存都移入到不可售庫存把殺蟲劑問題解決并把庫存恢復正?；?-3天，第二次花了半天，以及后期各種各種的坑點，我都能快速解決好。③廣告問題：最開始廣告真的很難啃下來投產(chǎn)比也很差，但是通過不停測試不同的詞還有廣告的投放策略還有投放時間終于將廣告維持到一個平衡的水平。這里需要提到的一點是：這種標品廣告前期我果斷放棄了自動，全部用手動分不同層級和不同組別去打慢慢測試有點擊的競價范圍，同時開了視頻廣告，表現(xiàn)竟然還不錯，另外每場秒殺之后的展示型瀏覽在營銷效果也出奇的好，同時我還會準備兩套不同主圖去測試數(shù)據(jù)，測試我不喜歡后臺品牌實驗，因為太慢了，我直接是一段時間內(nèi)換兩個版本快速去測試數(shù)據(jù)。
大件家具類大致過程：
相比傳統(tǒng)小件，大件的推廣其實相對較簡單，因為有很多相關關鍵詞就算沒有出單只有廣告點擊也能快速獲得自然排名，如果能穩(wěn)定出幾單自然排名就爬升的很快了。對于這個類目的廣告策略我會相對更保守，拿幾個非常相關的詞去開廣泛，我發(fā)現(xiàn)很多關鍵詞都能匹配到，另外再開自動的少預算去撿漏，剩下的根據(jù)廣告表現(xiàn)去調(diào)整。大件的售后需要一直跟進，比較考慮客服的靈活性和耐心，還有要針對賬號績效ORD目標想好一些提前規(guī)避的計劃，如選一些價值低質(zhì)量好的產(chǎn)品去拉訂單基數(shù)以防購物車丟失的情況。對于大件這塊最大的感悟就是：對于大件永遠不要去加杠桿，因為大件本身（除頭部外）轉(zhuǎn)化具有不穩(wěn)定，所以推廣也不能按照小件的標準去推；另外的話大件新品前期評論很重要。
以上，通過分享我這一年來的推品經(jīng)歷，廣告邏輯以及解決問題的能力，我希望能吸引到一些現(xiàn)在想要招聘有能力運營初創(chuàng)公司。如果有意愿的話，請私我，謝謝。
最后，我想解答一下大家有可能的疑問：
1. 業(yè)績不算差，為什么放棄之前的合作？---一方面今年他們要求我繼續(xù)在那邊辦公，這跟之前談的第二年到深圳建團隊相悖，另外一方面是我的家人，朋友都在離廣東比較近，所以我去那邊本身就不被支持我也是頂著很大壓力去那邊，還有一個客觀原因是，那邊冬天太冷了，且沒有暖氣，飲食偏甜，我到那邊有點水土不服。
2. 要求的工作地點還有薪資范圍？---地址只要在深圳就行，工資方面，干多少事拿多少工資，基礎運營我就拿低點工資，管理崗需要有一些誘惑力的薪酬，拒絕畫餅。
3. 將來會打算自己創(chuàng)業(yè)么？---不打算，因為有兩個原因：我自己創(chuàng)業(yè)風險太大，而且推廣方面就會受限制畏首畏尾；另外就是由于我合作伙伴因為違約給我賠付了一筆錢，所以我去年也是達到了自己的存款目標了，我打算在老家或者廣東（非深圳）付個首付，不打算創(chuàng)業(yè)，風險太大。
4. 對下份工作有什么要求？---最好是老板懂亞馬遜（比較好溝通）財務美工這兩個基礎部門最好有。（非必須），類目的話不限，我之前也接觸過很多類目，而且運營手法都是相通的。最好還是找初創(chuàng)公司吧，因為這樣會避免比較多的繁瑣的流程，更多的時間在運營那邊。暫時就這些，其他的細節(jié)細聊。
5. 我的優(yōu)勢？---首先我不具有開品優(yōu)勢，但是我有選品經(jīng)驗，比如說給我一個產(chǎn)品，我能通過市場各方面數(shù)據(jù)推算這款產(chǎn)品的推新可能性，以及制定合適的推廣計劃去盡可能的達到公司要求的利潤點；其次，我早期也經(jīng)歷過各種黑科技時代，現(xiàn)在會比較注重帽運營，所以我站內(nèi)廣告推廣邏輯以及各個板塊還是很強的。最后通過我最近一年的特殊合作經(jīng)歷，獨立解決問題的能力有增強，相比以前的我，面對問題我不會只給老板反應問題，我更會在遇到問題時盡可能的去想更多的解決方案給到公司。
通過分享我這一年來的推品經(jīng)歷，廣告邏輯以及解決問題的能力，我希望能吸引到一些現(xiàn)在想要招聘有能力運營初創(chuàng)公司。
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我是2023年初從工作了幾年的深圳來到另外一個省份，契機就是跟朋友合作，他提供賬號、產(chǎn)品、場地以及投資資金，我作為技術入股，條件是我要去對方的工廠辦公一年，然后順利的話在深圳建團隊，在這之前在深圳在亞馬遜行業(yè)也有5年多經(jīng)驗，進過一些類目壟斷前幾的中大型公司，也在一些初創(chuàng)公司帶過團隊，涉及的類目也比較多，家具，戶外，汽配，寵物，電子，大件家具等。
開門見山，我在我整個生涯里，最低是單站點月銷最低10萬美金銷售額（單站點），最高40-50美金萬，幾乎都是從新品期開始推廣的。下面我著重說一下我在最近一年的合作經(jīng)歷。（雖然不是整個職業(yè)最優(yōu)，但是最有意義，成長最大）
初期兩個品線，一個是主做鋼木結構的大件FBM產(chǎn)品，另外一個是家紡類小件FBA產(chǎn)品。截至到現(xiàn)在，鋼木結構那個賬號穩(wěn)定月銷12萬美刀均價100來美金，廣告占比低于5%另外一個賬號家紡類的一條鏈接（4個尺寸）現(xiàn)在穩(wěn)定在月銷售額15萬美金，均價25美刀。總結一下就是月銷售額合計27萬美金左右，大件利潤客觀（凈利30個點），家紡類的比較低（凈利幾個點很容易虧）在這邊所有的事情包括選品，推廣，上架等都是我一個人，另外這邊除了運營，美工等團隊都是沒有的。
家紡類大致過程：
從寄樣定款以及第一批發(fā)貨就將近花了2個月左右，然后到正式運營定價我定的市場中等偏上，配合prime和高優(yōu)惠券去打，同時通過一些方法進行多鏈合并vine讓鏈接快速獲得60多個評論，鏈接方面前期鏈接打造比品類中位數(shù)高（品類中位10%，我的鏈接13%）在這個基數(shù)上配合廣告以及其他的一些站內(nèi)白帽運營,很快就獲得了秒殺資格，隨便連續(xù)跑了一個月4場秒殺（連續(xù)3個月）之后鏈接單量就起來了快速將產(chǎn)品拿下new release標并穩(wěn)定進入前50（這里要提的一點是：雖然是簡單幾句話概括了推新過程，但是其中還包含了很多重要的執(zhí)行細節(jié)，所有的計劃至少都要達到80%才有可能成功）。然后剩下的就是備貨以及調(diào)整廣告。最開始選家紡類這個產(chǎn)品我本來是不想做的，分析投產(chǎn)比很差，首批是投20來萬賺幾萬的那種程度，但是這個品是我合作伙伴朋友開的工廠他堅持要做這個產(chǎn)品所以最后還是去做了，這個家紡類的廣告占比是很高，很長一段時間都在30%或者更高，實在是因為整個類目關鍵詞競價都在2.5-4美金以上，廣告很難降下來，最離譜的是一開始廣告低于2美金根本不會有曝光。
前期遇到的困難：
①要做氣候友好型認證過程---過程有一點點麻煩且時間線長；②鏈接遇到了兩次亞馬遜判定為殺蟲劑產(chǎn)品并把我可售庫存都移入到不可售庫存把殺蟲劑問題解決并把庫存恢復正?；?-3天，第二次花了半天，以及后期各種各種的坑點，我都能快速解決好。③廣告問題：最開始廣告真的很難啃下來投產(chǎn)比也很差，但是通過不停測試不同的詞還有廣告的投放策略還有投放時間終于將廣告維持到一個平衡的水平。這里需要提到的一點是：這種標品廣告前期我果斷放棄了自動，全部用手動分不同層級和不同組別去打慢慢測試有點擊的競價范圍，同時開了視頻廣告，表現(xiàn)竟然還不錯，另外每場秒殺之后的展示型瀏覽在營銷效果也出奇的好，同時我還會準備兩套不同主圖去測試數(shù)據(jù)，測試我不喜歡后臺品牌實驗，因為太慢了，我直接是一段時間內(nèi)換兩個版本快速去測試數(shù)據(jù)。
大件家具類大致過程：
相比傳統(tǒng)小件，大件的推廣其實相對較簡單，因為有很多相關關鍵詞就算沒有出單只有廣告點擊也能快速獲得自然排名，如果能穩(wěn)定出幾單自然排名就爬升的很快了。對于這個類目的廣告策略我會相對更保守，拿幾個非常相關的詞去開廣泛，我發(fā)現(xiàn)很多關鍵詞都能匹配到，另外再開自動的少預算去撿漏，剩下的根據(jù)廣告表現(xiàn)去調(diào)整。大件的售后需要一直跟進，比較考慮客服的靈活性和耐心，還有要針對賬號績效ORD目標想好一些提前規(guī)避的計劃，如選一些價值低質(zhì)量好的產(chǎn)品去拉訂單基數(shù)以防購物車丟失的情況。對于大件這塊最大的感悟就是：對于大件永遠不要去加杠桿，因為大件本身（除頭部外）轉(zhuǎn)化具有不穩(wěn)定，所以推廣也不能按照小件的標準去推；另外的話大件新品前期評論很重要。
以上，通過分享我這一年來的推品經(jīng)歷，廣告邏輯以及解決問題的能力，我希望能吸引到一些現(xiàn)在想要招聘有能力運營初創(chuàng)公司。如果有意愿的話，請私我，謝謝。
最后，我想解答一下大家有可能的疑問：
1. 業(yè)績不算差，為什么放棄之前的合作？---一方面今年他們要求我繼續(xù)在那邊辦公，這跟之前談的第二年到深圳建團隊相悖，另外一方面是我的家人，朋友都在離廣東比較近，所以我去那邊本身就不被支持我也是頂著很大壓力去那邊，還有一個客觀原因是，那邊冬天太冷了，且沒有暖氣，飲食偏甜，我到那邊有點水土不服。
2. 要求的工作地點還有薪資范圍？---地址只要在深圳就行，工資方面，干多少事拿多少工資，基礎運營我就拿低點工資，管理崗需要有一些誘惑力的薪酬，拒絕畫餅。
3. 將來會打算自己創(chuàng)業(yè)么？---不打算，因為有兩個原因：我自己創(chuàng)業(yè)風險太大，而且推廣方面就會受限制畏首畏尾；另外就是由于我合作伙伴因為違約給我賠付了一筆錢，所以我去年也是達到了自己的存款目標了，我打算在老家或者廣東（非深圳）付個首付，不打算創(chuàng)業(yè)，風險太大。
4. 對下份工作有什么要求？---最好是老板懂亞馬遜（比較好溝通）財務美工這兩個基礎部門最好有。（非必須），類目的話不限，我之前也接觸過很多類目，而且運營手法都是相通的。最好還是找初創(chuàng)公司吧，因為這樣會避免比較多的繁瑣的流程，更多的時間在運營那邊。暫時就這些，其他的細節(jié)細聊。
5. 我的優(yōu)勢？---首先我不具有開品優(yōu)勢，但是我有選品經(jīng)驗，比如說給我一個產(chǎn)品，我能通過市場各方面數(shù)據(jù)推算這款產(chǎn)品的推新可能性，以及制定合適的推廣計劃去盡可能的達到公司要求的利潤點；其次，我早期也經(jīng)歷過各種黑科技時代，現(xiàn)在會比較注重帽運營，所以我站內(nèi)廣告推廣邏輯以及各個板塊還是很強的。最后通過我最近一年的特殊合作經(jīng)歷，獨立解決問題的能力有增強，相比以前的我，面對問題我不會只給老板反應問題，我更會在遇到問題時盡可能的去想更多的解決方案給到公司。
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