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求助 大件海外倉(cāng)fbm全品類精鋪的產(chǎn)品要怎么推,迷茫中...

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現(xiàn)在公司開始了一個(gè)新項(xiàng)目,大件fbm海外倉(cāng)模式。選品都偏小眾,體量非常小,很多是對(duì)標(biāo)vevor這個(gè)品牌。屬于全品類精鋪。類目的特點(diǎn)是不會(huì)像家具等大件類目fbm是主流,目前的選品的類目還多數(shù)被自營(yíng)和fba壟斷銷量,fbm市場(chǎng)上賣的最好的鏈接一天大多一兩單的樣子。
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由于剛?cè)肼氝@家公司,公司這邊也沒(méi)有提前養(yǎng)種子鏈接,有幾個(gè)運(yùn)營(yíng)做了幾個(gè)月了主要是上直評(píng)增加評(píng)論。價(jià)格方面一般與市場(chǎng)持平或者偏高。目前感覺(jué)低價(jià)格+高運(yùn)費(fèi)配合大額優(yōu)惠券效果好一些。目前也找了fws上了直評(píng)還未顯示,廣告方面起初有試著打大詞,競(jìng)價(jià)一般要三四美金能到首頁(yè),轉(zhuǎn)化極低,而且公司控制預(yù)算,要求是銷售額的5%,所以就關(guān)閉了。
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目前策略是盡量打一些長(zhǎng)尾詞broad測(cè)試中,中等bid,曝光極低,很多燒不動(dòng),跑出來(lái)的一般在商品頁(yè)面。現(xiàn)在有種食之無(wú)味,棄之可惜的感覺(jué)。請(qǐng)問(wèn)各位大麥,是否有相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)? 推廣方面有什么建議???如何有效的增加評(píng)論??
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陽(yáng)光老男孩 - 薛星照13530886253

贊同來(lái)自: Volition 、 橘子牛奶 、 Pluto11 、 X跨境deLP

1:對(duì)標(biāo)vevor這個(gè)品牌片毫無(wú)意義,亞馬遜自營(yíng)店鋪。如果不是做FBA沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。
2:海外倉(cāng)做大件貨,沒(méi)有幾年的布局,還不如做FBA。配送費(fèi)用統(tǒng)一收取,還有送貨時(shí)效時(shí)效保證。如果你的海外倉(cāng)在美西—訂單在美東。海外倉(cāng)的配送費(fèi)一定比亞馬遜貴多了。畢竟亞馬遜是根據(jù)買家選擇最近的地址配送。
3:你了解公司戰(zhàn)略性虧損資金多少?如果公司就像不投入推廣就先實(shí)現(xiàn)盈利,這是耍流氓
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