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求助 大件海外倉fbm全品類精鋪的產(chǎn)品要怎么推,迷茫中...

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現(xiàn)在公司開始了一個新項目,大件fbm海外倉模式。選品都偏小眾,體量非常小,很多是對標(biāo)vevor這個品牌。屬于全品類精鋪。類目的特點是不會像家具等大件類目fbm是主流,目前的選品的類目還多數(shù)被自營和fba壟斷銷量,fbm市場上賣的最好的鏈接一天大多一兩單的樣子。
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由于剛?cè)肼氝@家公司,公司這邊也沒有提前養(yǎng)種子鏈接,有幾個運營做了幾個月了主要是上直評增加評論。價格方面一般與市場持平或者偏高。目前感覺低價格+高運費配合大額優(yōu)惠券效果好一些。目前也找了fws上了直評還未顯示,廣告方面起初有試著打大詞,競價一般要三四美金能到首頁,轉(zhuǎn)化極低,而且公司控制預(yù)算,要求是銷售額的5%,所以就關(guān)閉了。
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目前策略是盡量打一些長尾詞broad測試中,中等bid,曝光極低,很多燒不動,跑出來的一般在商品頁面。現(xiàn)在有種食之無味,棄之可惜的感覺。請問各位大麥,是否有相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)驗? 推廣方面有什么建議???如何有效的增加評論??
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陽光老男孩 - 薛星照13530886253

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1:對標(biāo)vevor這個品牌片毫無意義,亞馬遜自營店鋪。如果不是做FBA沒有任何優(yōu)勢。
2:海外倉做大件貨,沒有幾年的布局,還不如做FBA。配送費用統(tǒng)一收取,還有送貨時效時效保證。如果你的海外倉在美西—訂單在美東。海外倉的配送費一定比亞馬遜貴多了。畢竟亞馬遜是根據(jù)買家選擇最近的地址配送。
3:你了解公司戰(zhàn)略性虧損資金多少?如果公司就像不投入推廣就先實現(xiàn)盈利,這是耍流氓
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