社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 職業(yè)生涯發(fā)展 做亞馬遜5年多了，分享一下23年的項目經(jīng)...
做亞馬遜5年多了，分享一下23年的項目經(jīng)歷，希望能有一個機會能遇到一個更加契合的同行者
發(fā)帖9次
被置頂1次
被推薦1次
質(zhì)量分1星
回帖互動574次
歷史交流熱度29.95%
歷史交流深度0%
做了5年多亞馬遜了，從運營助理到運營經(jīng)理，換了2份工作，但一直垂直深耕一個類目，就是大件家具，今天和大家分享一下我23年新做的一個家具項目，希望能有一個機會能遇到一個更加契合的同行者
?
一.項目基本情況：
23年年初開啟的這個項目，依托工廠供應鏈，開始著手北美站點的布局，貨值在100-300美金之間，平均大概200美金左右。截止到24年二月，美國站正常在售4條鏈接，日銷在1.5w美金左右，加拿大在4000加幣的樣子。美國站ACOS在10%左右，廣告占總銷售額的比例不超過4%，從做的第一個月開始就盈利，毛利率24年2月份在20%以上。
?
二.家具類推廣的基本過程：（帶新人做的）
說的直白點前期主推核心長尾詞廣泛+自動+精準否定大詞-浮動競價+50%搶首頁，快速出單+推廣告關(guān)鍵詞排名，在此期間做直評。中期有真實評價后，廣告策略變成主推核心長尾詞詞精準+大詞廣泛（精準否定大詞）+大詞精準，準備核心出單詞排名，與此同時開SD受眾（在營銷）+簡陋補充流量入口和出單；后期產(chǎn)品穩(wěn)定后主要任務(wù)就是拓更多的流量入口了；這個過程中很多細節(jié)的調(diào)整和廣告邏輯的應用沒有具體說明了，反正就是純白冒去推，時間周期會久點，但是會更安全和持久。最終美國站的4款鏈接全部進入小類目前50，一款前十。
三.整個家具項目過程中遇到的問題：
其實核心我們做家具或者大件的時候要把控三個方向上的東西。一是供應鏈，這關(guān)乎產(chǎn)品創(chuàng)新和出貨速度；二是海外倉：尤其是周轉(zhuǎn)沒那么快的產(chǎn)品在倉儲上需要有個空間；三是售后，這可能是容易被忽略的點，但是確實我們實現(xiàn)利潤率增長的一個重要來源。這三個環(huán)節(jié)能夠把控好，大件家具還是一個非常不錯的跨境項目
四.關(guān)于創(chuàng)業(yè)：
這個東西或者說這個類目個人賣家是不太能夠撐得住的，成本和投資回報周期偏長，海運+生產(chǎn)基本上都是3個月左右了。如果有工廠或者資方合作的話，這個項目還是完全可以入場的，個人賣家其實比較困難了
五.關(guān)于自己：
因為可能可能有著更高的經(jīng)濟需求和職業(yè)成就感吧，工廠守著一畝三分地的心里可能不是我想要的吧。自認為在家具這個品類還是有一定的經(jīng)驗和想法的，0-1的大件和1-2的上升也是有多個成功的案例的。無論是獨立運營還是帶領(lǐng)團隊，都有著自己的一套方法論。
希望有機會，有著更為契合的朋友，朝著一個方向去努力
?
一.項目基本情況：
23年年初開啟的這個項目，依托工廠供應鏈，開始著手北美站點的布局，貨值在100-300美金之間，平均大概200美金左右。截止到24年二月，美國站正常在售4條鏈接，日銷在1.5w美金左右，加拿大在4000加幣的樣子。美國站ACOS在10%左右，廣告占總銷售額的比例不超過4%，從做的第一個月開始就盈利，毛利率24年2月份在20%以上。
?
二.家具類推廣的基本過程：（帶新人做的）
說的直白點前期主推核心長尾詞廣泛+自動+精準否定大詞-浮動競價+50%搶首頁，快速出單+推廣告關(guān)鍵詞排名，在此期間做直評。中期有真實評價后，廣告策略變成主推核心長尾詞詞精準+大詞廣泛（精準否定大詞）+大詞精準，準備核心出單詞排名，與此同時開SD受眾（在營銷）+簡陋補充流量入口和出單；后期產(chǎn)品穩(wěn)定后主要任務(wù)就是拓更多的流量入口了；這個過程中很多細節(jié)的調(diào)整和廣告邏輯的應用沒有具體說明了，反正就是純白冒去推，時間周期會久點，但是會更安全和持久。最終美國站的4款鏈接全部進入小類目前50，一款前十。
三.整個家具項目過程中遇到的問題：
其實核心我們做家具或者大件的時候要把控三個方向上的東西。一是供應鏈，這關(guān)乎產(chǎn)品創(chuàng)新和出貨速度；二是海外倉：尤其是周轉(zhuǎn)沒那么快的產(chǎn)品在倉儲上需要有個空間；三是售后，這可能是容易被忽略的點，但是確實我們實現(xiàn)利潤率增長的一個重要來源。這三個環(huán)節(jié)能夠把控好，大件家具還是一個非常不錯的跨境項目
四.關(guān)于創(chuàng)業(yè)：
這個東西或者說這個類目個人賣家是不太能夠撐得住的，成本和投資回報周期偏長，海運+生產(chǎn)基本上都是3個月左右了。如果有工廠或者資方合作的話，這個項目還是完全可以入場的，個人賣家其實比較困難了
五.關(guān)于自己：
因為可能可能有著更高的經(jīng)濟需求和職業(yè)成就感吧，工廠守著一畝三分地的心里可能不是我想要的吧。自認為在家具這個品類還是有一定的經(jīng)驗和想法的，0-1的大件和1-2的上升也是有多個成功的案例的。無論是獨立運營還是帶領(lǐng)團隊，都有著自己的一套方法論。
希望有機會，有著更為契合的朋友，朝著一個方向去努力
倒計時：
27 個回復
Kolakola
贊同來自: BF2394 、 Robin先生 、 易小羊 、 winwinwin 、 杰克的跨境之旅 、 MOMOYO 、 SOMONE77 、 Martindale 、 gambitious 、 小魚兒_ 更多 ?
自從做了高客單的大件，懂得了一個道理——與其在廣告上下功夫，不如多想想視覺怎么優(yōu)化，售后流程怎么一步步完善，什么時候提價什么時候降價??
當然不是說廣告瞎開，只是不要太鉆牛角尖，有時候通過調(diào)價把控節(jié)奏遠比廣告劃算