首先恭喜知無網(wǎng)友們，好運傳遞中，希望看到該帖子的你，處于換工作以及準備跳槽的你，能給到一點點勇氣，讓你更加自信去跳槽，選擇更適合自己的道路，我也是通過一眾網(wǎng)友的提醒，點醒，不斷地第三視角給了我很多不同的勇氣。
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好運傳遞：7.12日周五晚上就邀約了第一家感覺可能還有潛力的企業(yè)，7.14日晚上也邀約了某國內(nèi)大企業(yè)的面試（家居日用品目測沒成），7.15日邀約了4家，準確來說只有早上一家是新的，其他2家是去年面過的老朋友了，還有1家是7.14日意向度比較高的二面爭取下薪資能不能再談下（雖然沒談成哈?。?


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接正文：
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7.10日釘釘正式提出離職，7.12日挽留無效再次提出確認離職申請，我記得想離職的沖動是6月份那天的惡龍咆哮，過程如下：
短短幾句話的針鋒相對，我立馬落了下風(fēng)，下一句回復(fù)你們猜猜我如何應(yīng)答的？
我只說了幾個字：共勉一起把事情做好。
那一刻起，我就發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)徹底失望了，因為我說得再多，對于此刻已經(jīng)有自己自主意識的且大男子主義的老板來說，你的任何聲音都是刺耳的，任何主觀意識都是錯的，你就該聽我的，你就不該有任何主觀想法，不敢反駁我，我才是老板，你就該閉嘴，讓你做什么就做什么，別那么多事情了。
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回顧2025年的一年心酸歷程：
戰(zhàn)績?nèi)缦拢行┐罄锌床簧?，但是我們只看?shù)據(jù)。

邏輯梳理：
一年下來打造出了目前所認知中的潛力品5款，分別為01,02,0,4,05,06
01: 是4月新品，數(shù)據(jù)4月40%tacos，5月20%，6月25%，7月18%，總體而言，數(shù)據(jù)作為潛力大爆款來說非常有價值，因為可以優(yōu)化的點還很多——視覺，物流成本，但是公司理念不同，很難去推進優(yōu)化，按照合理規(guī)劃重新調(diào)整，秋冬賽道才是我們的主場，80單是個基礎(chǔ)目標。
02: 1月新品，開局就是爆款，第一周就直接暴漲，第二周直接沖到50單臨界值，后面馬上調(diào)控因為首批400套即將斷貨，后續(xù)的200套也才剛發(fā)出。整個節(jié)奏被我壓的死死的，然后階段性補貨都是200,300。因為擔(dān)心非旺季了，庫存問題，所以整個節(jié)奏把控非常小心，最終有機會維持20單的機會措施，后面基本在10單左右徘徊，6月份開始5單左右——該品秋冬一定是爆款，但是受限關(guān)鍵詞緣故，大概率維持50單是正常標準。
04: 5月新品，完全屬于冬季爆款的趨勢，因為品類問題，秋冬才是主戰(zhàn)場，夏季天氣熱我已經(jīng)在15名左右小類，體量基本5-15單，冬季拿下50單也不是難事——但是前提還是要做好優(yōu)化，尤其是視覺，真的提需求了，由于受限國內(nèi)需求，估計也會一拖再拖。
05和06我就不說了，05是低價款16.99均價左右，06是相對高價款39.99美金左右均價款，推廣一開始都是偏高100%tacos左右，后面第二月陸陸續(xù)續(xù)壓到40%左右——分析原因認為是夏季品在目前占據(jù)主要榜單流量和體量，常規(guī)款的新品在節(jié)奏上受限，但是夏季品慢慢在8月逐步退出后，我們的機會點我相信會爆發(fā)，20單只是一個非?；A(chǔ)的目標。
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通過上述梳理，我們也可以很直觀的看得出，整個開荒歷程至少在今年上半年來看，已經(jīng)打造了下半年有機會起量的基礎(chǔ)。
離開了我，公司損失的預(yù)估是：
01：客單價24.99$, 下半年日均單量60單，10月份至次年3月份，6個月時間，27w美金營業(yè)額，廣告費控在15-20%, 毛利潤不含頭程預(yù)計20%
02：客單價29.99$, 下半年日均單量40單，10月份至次年3月份，6個月時間，21w美金營業(yè)額，廣告費控在15-20%,?毛利潤不含頭程預(yù)計20%
04：客單價19.99$, 下半年日均單量40單，10月份至次年3月份，6個月時間，14w美金營業(yè)額，廣告費控在15-20%,?毛利潤不含頭程預(yù)計20%
其他先不說，比較有信心基礎(chǔ)的三個款式，合計62w美金，平均每月10w美金營業(yè)額，項目已經(jīng)基本起來了第一步了。（可惜我走了，后續(xù)的規(guī)劃，和優(yōu)化，沒人推進了）
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后續(xù)交接事項其實只用了一周基本結(jié)束，令我差異的是，老板竟然讓我交接給國內(nèi)拼多多負責(zé)人。（我們先不說這個人能力如何，只說這個動作，一個完全不懂亞馬遜，也沒有任何跨境電商認知，只做過拼多多和抖音經(jīng)歷的人，老板的勇氣誰給的？）
直接啪啪啪打我臉，若不是我心思沒那么細膩，這不是把自己搞抑郁了，我一年的努力，最終成果交接給一個完全不懂的人，還要一周內(nèi)讓他能快速接手我手頭的基礎(chǔ)工作，維持店鋪運營發(fā)貨備貨，廣告基礎(chǔ)，以及新品規(guī)劃。
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希望此生不再相見說實話。也希望老東家真的能把亞馬遜慢慢做起來靠鋪貨FBA測款，若能做起來，我也能進行二次深刻反思學(xué)習(xí)，模仿，然后想辦法超越。
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關(guān)于這一年的一些邏輯，我們簡單一些過一下，如果覺得有幫助，互動多，我再抽時間單獨做個詳細去分享哈。（如果真有幫助，也會變成付費文章，給真正有需求的人去花時間看）
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注意: 下面的案例我只是隨便找了個類目數(shù)據(jù)來參考。（提的不是很深入，就是一個初步邏輯，希望大佬們淺嘗輒止）
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一. 開荒第一篇——定市場
基于市場的前提，我們會了解到我們未來的收益機會，所以定市場決定了你未來的收益上限。我們不可能雜七雜八的類目都做，真正做亞馬遜深耕的，都是盡可能去挑選垂直細分品類，然后在慢慢拓展。

通過某S的基礎(chǔ)插件，其實就能快速判斷是否進入該行業(yè)。
通過市場容量分析，以及競品壟斷分析，還有客單價，以及行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率，基本能初步得出值不值得你進入。
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二. 開荒第二篇——選產(chǎn)品
做完了大盤了解，我們才會去細分去思考適不適合。這個時候，就會進一步去每個競品去一一分析查看，針對自己供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，相似品較高的產(chǎn)品，去做進一步分析，哪些機會點是我們有可能改善優(yōu)化的？并且能做的比他更有優(yōu)勢。




通過某西插件，也能很快的幫我們了解目前競品大概情況，體量一眼就能直觀的得出數(shù)據(jù)，直接在榜單進行單款分析查看的時候，就能有個初步評估。（這一輪也是快速選品，了解與自己供應(yīng)鏈匹配的品去思考）同時也能快速了解到目前產(chǎn)品的推廣難易程度，有的你可以發(fā)現(xiàn)廣告流量100%，你就會立馬警覺，這種品很危險；有的廣告流量0-20%，你也會很開心，這種品必然有他的手段能有這個理想數(shù)據(jù)。結(jié)合，實際情況，我們就能初步選出可能理想的品。
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開荒第三篇——分析競品趨勢（同時了解廣告框架以及關(guān)鍵詞的難易程度）
通過這個階段，就是提前有個心理預(yù)期和規(guī)劃。我們做事情，肯定不是盲目去沖的，肯定是會做計劃，做規(guī)劃，做好階段性營銷策略。
假設(shè)我選中了上述3號鏈接，因為近七天廣告得分0%，讓我非常眼前一亮，我們剛好也有類似產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，我感覺我要飄了。

通過某西進來以后頁面，我們會發(fā)現(xiàn)，那個0%的流量并沒有了，大概率可能是非推廣ASIN，所以數(shù)據(jù)上是0%。不過當(dāng)我點進來進一步分析數(shù)據(jù)的時候，你會發(fā)現(xiàn)幾個不錯的數(shù)值：
1. 近七天流量廣告也只有占據(jù)20%；
2. 近三個月的流量趨勢變化，你會發(fā)現(xiàn)5月份開始慢慢自然流量提升了，這個時候關(guān)注5月份前后的操作尤為重要；
3. 剛剛我們看到的產(chǎn)品確實占據(jù)了流量大頭，所以這個是最理想的推廣目標，通過其他主力asin推廣，最終達到了整體數(shù)值上升，因為我們調(diào)研的熱賣色并非最終一定會成為熱賣色，可能某個因素，會引流至另一個顏色，導(dǎo)致另一個顏色成為了流量集中體。

結(jié)合近七天或者30天以及3個月維度的競品反差關(guān)鍵詞功能，我們其實很快就能有初步認知，競品的廣告布局，關(guān)鍵詞布局是什么樣的段位？以及用了多久才能把關(guān)鍵詞打上來的，以及整個關(guān)鍵詞的競爭程度難以，還有整體的市場流量走向也能通過周流量趨勢路口進入，然后去看對應(yīng)的月維度，以及年維度。
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開荒第四篇——確定類目以及開發(fā)產(chǎn)品
通過以上幾個步驟，最終不斷地去分析，思考，整理表格數(shù)據(jù)，最終輸出鎖定的品類和競品，就是我們要開發(fā)的方向，基于上述的整體信息，核算利潤成本，以及供應(yīng)鏈是否能匹配到位，也就能明確這個品類對于我們來說是否有進入的意義。
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總結(jié)：
1. 有關(guān)注過我經(jīng)歷的人，就知道我這一路走來確實非常不容易，當(dāng)然大部分人也是跟我一樣處于這種艱難地抉擇中，因為簡單的話都不會告訴你了，默默掙大錢了。（所謂的簡單，往往是氣運更佳，能遇到伯樂良人，尤其是年齡大了，回顧過去幾個年頭，越相信氣運這一玄學(xué)）
2. 2024.7月份至今2025.7月份，非常慶幸自己確實堅持下來了，也確實成長了非常多，至少我已經(jīng)具備一定創(chuàng)業(yè)的能力，只剩下合適的。（想要離職的這段時間，我其實也思考過很多次，想自己重組一個小型的個人工作室，服務(wù)并面向2-3家需要短期起盤，但是暫時還招不到合適的負責(zé)人去快速搭建盤子的人員，而且用人成本有時候也是巨高的，同時一樣的用人風(fēng)險。當(dāng)時確實想認真沉下心來做這個件事情，就是想要陪同有資源，有一定格局想做這個項目的老板，后面認真思考了下，這種也算做是人脈資源吧，如果沒有打響名氣，應(yīng)該很難有人愿意異地合作，后面想想等有機會再說吧）
3. 開荒難不難，至少現(xiàn)在來說，我沒有見過能簡單的。我之前有幸認識了一位福建大佬，在福建某企業(yè)陪著企業(yè)成長起來，黃金時間進入的亞馬遜可能是19年還是18年，當(dāng)時半年從助理當(dāng)組長，然后慢慢變成主管，最后負責(zé)人，操盤離職那一兩年至少是千萬級別的盤子，有沒有億我不知道。但是從他前兩年因為利益的事情分了以后，我發(fā)現(xiàn)了，即使盤子再大，也不見得能讓所有人吃下來。意思是：我有這個操盤經(jīng)驗，并不代表能找到愿意給我這種盤子的資源了。所以他近一年也是反復(fù)跳槽，看哪里給到機會更大就去嘗試，可能湖北半年沒成，就回深圳繼續(xù)找機會。（類似不斷嘗試新項目垂直，但是感覺并沒有非常好的效益沉淀最終就是分崩離析，因為他的成本一定不低）
4. 對于新人開到此帖子會有什么建議嘛？
我的個人建議是，能不選擇亞馬遜就別選擇，如果你有更擅長的，專業(yè)的技能，別再2025年還愣頭青進來了，苦不堪言告訴你。
5. 對于開荒中同道中人的建議？
我不愛給有經(jīng)驗的大佬或者同輩建議，因為我并沒有成功，只是在我的認知中，至少小小的有個成功的苗頭，僅僅是苗頭而已。但是硬要說的話：
我真的建議，面試跟過程是兩碼事。面試的時候不管是跟老板還是公司的其他負責(zé)人對接，過程永遠是輕松詼諧歡快的，但是不代表后續(xù)能想象中這么愉快。
效益是體現(xiàn)價值的最直接呈現(xiàn)方式，不要過度包裝自己，不然你能不能撐到3個月基本都是未知數(shù)。
但是能撐過三個月，還是無效益，基本日子會越來越難。（理想的情況是項目進展是根據(jù)你的規(guī)劃有序前行，這點至少是好的）
最難的是，項目像我一樣一路波折，無同道之人一同去推進項目，硬扛著國內(nèi)電商光環(huán)下的壓力，生生的負重前行，自我不斷調(diào)節(jié)狀態(tài)熬下去。
6. 以后會不會去成立工作室：有可能會，也不一定，當(dāng)我的人脈積累到一定高度，或者我的影響力足夠到了有人找到我談合作的契機，可能那個時候再見，我就能到處飛了。
7. 亞馬遜還真的可以做嗎？
當(dāng)然可以了，前提是你有好的契機，進入好的企業(yè)，碰到好的組長或者主管帶你，同時公司也不會過于壓榨你讓你開始抵觸，并且公司有一定的供應(yīng)鏈實力，且資金儲備力量有一定的試錯成本，最好公司本身的亞馬遜或者其他盈利項目已經(jīng)非常穩(wěn)定了，可以源源不斷輸送資源給到亞馬遜去沉淀。
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綜上，希望大家接到好運，一路向前，我們一起準備下半年旺季的爆單吧。（若此次能順利轉(zhuǎn)正，我再看看要不要來分享一波哈）