社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 職業(yè)生涯發(fā)展 做亞馬遜5年多了，分享一下23年的項(xiàng)目經(jīng)...
做亞馬遜5年多了，分享一下23年的項(xiàng)目經(jīng)歷，希望能有一個(gè)機(jī)會(huì)能遇到一個(gè)更加契合的同行者
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做了5年多亞馬遜了，從運(yùn)營助理到運(yùn)營經(jīng)理，換了2份工作，但一直垂直深耕一個(gè)類目，就是大件家具，今天和大家分享一下我23年新做的一個(gè)家具項(xiàng)目，希望能有一個(gè)機(jī)會(huì)能遇到一個(gè)更加契合的同行者
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一.項(xiàng)目基本情況：
23年年初開啟的這個(gè)項(xiàng)目，依托工廠供應(yīng)鏈，開始著手北美站點(diǎn)的布局，貨值在100-300美金之間，平均大概200美金左右。截止到24年二月，美國站正常在售4條鏈接，日銷在1.5w美金左右，加拿大在4000加幣的樣子。美國站ACOS在10%左右，廣告占總銷售額的比例不超過4%，從做的第一個(gè)月開始就盈利，毛利率24年2月份在20%以上。
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二.家具類推廣的基本過程：（帶新人做的）
說的直白點(diǎn)前期主推核心長(zhǎng)尾詞廣泛+自動(dòng)+精準(zhǔn)否定大詞-浮動(dòng)競(jìng)價(jià)+50%搶首頁，快速出單+推廣告關(guān)鍵詞排名，在此期間做直評(píng)。中期有真實(shí)評(píng)價(jià)后，廣告策略變成主推核心長(zhǎng)尾詞詞精準(zhǔn)+大詞廣泛（精準(zhǔn)否定大詞）+大詞精準(zhǔn)，準(zhǔn)備核心出單詞排名，與此同時(shí)開SD受眾（在營銷）+簡(jiǎn)陋補(bǔ)充流量入口和出單；后期產(chǎn)品穩(wěn)定后主要任務(wù)就是拓更多的流量入口了；這個(gè)過程中很多細(xì)節(jié)的調(diào)整和廣告邏輯的應(yīng)用沒有具體說明了，反正就是純白冒去推，時(shí)間周期會(huì)久點(diǎn)，但是會(huì)更安全和持久。最終美國站的4款鏈接全部進(jìn)入小類目前50，一款前十。
三.整個(gè)家具項(xiàng)目過程中遇到的問題：
其實(shí)核心我們做家具或者大件的時(shí)候要把控三個(gè)方向上的東西。一是供應(yīng)鏈，這關(guān)乎產(chǎn)品創(chuàng)新和出貨速度；二是海外倉：尤其是周轉(zhuǎn)沒那么快的產(chǎn)品在倉儲(chǔ)上需要有個(gè)空間；三是售后，這可能是容易被忽略的點(diǎn)，但是確實(shí)我們實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)率增長(zhǎng)的一個(gè)重要來源。這三個(gè)環(huán)節(jié)能夠把控好，大件家具還是一個(gè)非常不錯(cuò)的跨境項(xiàng)目
四.關(guān)于創(chuàng)業(yè)：
這個(gè)東西或者說這個(gè)類目個(gè)人賣家是不太能夠撐得住的，成本和投資回報(bào)周期偏長(zhǎng)，海運(yùn)+生產(chǎn)基本上都是3個(gè)月左右了。如果有工廠或者資方合作的話，這個(gè)項(xiàng)目還是完全可以入場(chǎng)的，個(gè)人賣家其實(shí)比較困難了
五.關(guān)于自己：
因?yàn)榭赡芸赡苡兄叩慕?jīng)濟(jì)需求和職業(yè)成就感吧，工廠守著一畝三分地的心里可能不是我想要的吧。自認(rèn)為在家具這個(gè)品類還是有一定的經(jīng)驗(yàn)和想法的，0-1的大件和1-2的上升也是有多個(gè)成功的案例的。無論是獨(dú)立運(yùn)營還是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，都有著自己的一套方法論。
希望有機(jī)會(huì)，有著更為契合的朋友，朝著一個(gè)方向去努力
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一.項(xiàng)目基本情況：
23年年初開啟的這個(gè)項(xiàng)目，依托工廠供應(yīng)鏈，開始著手北美站點(diǎn)的布局，貨值在100-300美金之間，平均大概200美金左右。截止到24年二月，美國站正常在售4條鏈接，日銷在1.5w美金左右，加拿大在4000加幣的樣子。美國站ACOS在10%左右，廣告占總銷售額的比例不超過4%，從做的第一個(gè)月開始就盈利，毛利率24年2月份在20%以上。
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二.家具類推廣的基本過程：（帶新人做的）
說的直白點(diǎn)前期主推核心長(zhǎng)尾詞廣泛+自動(dòng)+精準(zhǔn)否定大詞-浮動(dòng)競(jìng)價(jià)+50%搶首頁，快速出單+推廣告關(guān)鍵詞排名，在此期間做直評(píng)。中期有真實(shí)評(píng)價(jià)后，廣告策略變成主推核心長(zhǎng)尾詞詞精準(zhǔn)+大詞廣泛（精準(zhǔn)否定大詞）+大詞精準(zhǔn)，準(zhǔn)備核心出單詞排名，與此同時(shí)開SD受眾（在營銷）+簡(jiǎn)陋補(bǔ)充流量入口和出單；后期產(chǎn)品穩(wěn)定后主要任務(wù)就是拓更多的流量入口了；這個(gè)過程中很多細(xì)節(jié)的調(diào)整和廣告邏輯的應(yīng)用沒有具體說明了，反正就是純白冒去推，時(shí)間周期會(huì)久點(diǎn)，但是會(huì)更安全和持久。最終美國站的4款鏈接全部進(jìn)入小類目前50，一款前十。
三.整個(gè)家具項(xiàng)目過程中遇到的問題：
其實(shí)核心我們做家具或者大件的時(shí)候要把控三個(gè)方向上的東西。一是供應(yīng)鏈，這關(guān)乎產(chǎn)品創(chuàng)新和出貨速度；二是海外倉：尤其是周轉(zhuǎn)沒那么快的產(chǎn)品在倉儲(chǔ)上需要有個(gè)空間；三是售后，這可能是容易被忽略的點(diǎn)，但是確實(shí)我們實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)率增長(zhǎng)的一個(gè)重要來源。這三個(gè)環(huán)節(jié)能夠把控好，大件家具還是一個(gè)非常不錯(cuò)的跨境項(xiàng)目
四.關(guān)于創(chuàng)業(yè)：
這個(gè)東西或者說這個(gè)類目個(gè)人賣家是不太能夠撐得住的，成本和投資回報(bào)周期偏長(zhǎng)，海運(yùn)+生產(chǎn)基本上都是3個(gè)月左右了。如果有工廠或者資方合作的話，這個(gè)項(xiàng)目還是完全可以入場(chǎng)的，個(gè)人賣家其實(shí)比較困難了
五.關(guān)于自己：
因?yàn)榭赡芸赡苡兄叩慕?jīng)濟(jì)需求和職業(yè)成就感吧，工廠守著一畝三分地的心里可能不是我想要的吧。自認(rèn)為在家具這個(gè)品類還是有一定的經(jīng)驗(yàn)和想法的，0-1的大件和1-2的上升也是有多個(gè)成功的案例的。無論是獨(dú)立運(yùn)營還是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，都有著自己的一套方法論。
希望有機(jī)會(huì)，有著更為契合的朋友，朝著一個(gè)方向去努力
倒計(jì)時(shí)：
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Kolakola
贊同來自: BF23HY 、 Robin先生 、 易小羊 、 winwinwin 、 杰克的跨境之旅 、 MOMOYO 、 SOMONE77 、 Martindale 、 gambitious 、 小魚兒_ 、 木林森28 更多 ?
自從做了高客單的大件，懂得了一個(gè)道理——與其在廣告上下功夫，不如多想想視覺怎么優(yōu)化，售后流程怎么一步步完善，什么時(shí)候提價(jià)什么時(shí)候降價(jià)??
當(dāng)然不是說廣告瞎開，只是不要太鉆牛角尖，有時(shí)候通過調(diào)價(jià)把控節(jié)奏遠(yuǎn)比廣告劃算