社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 詳細步驟介紹如何通過流量占比來選擇廣告關(guān)...
詳細步驟介紹如何通過流量占比來選擇廣告關(guān)鍵詞？廣告策略就是簡單粗暴的投放核心大詞嗎？那大概率不行，因為大詞的競爭程度比較大，在自身鏈接權(quán)重不夠的情況下，需要高競價才能支撐有足夠的曝光。那怎么辦呢？
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詳細步驟介紹如何通過流量占比來選擇廣告關(guān)鍵詞
現(xiàn)在賣家應(yīng)該都知道亞馬遜廣告的作用和目的了，不同階段亞馬遜廣告不同，但是個人覺得亞馬遜廣告最重要的作用就是用來推廣關(guān)鍵詞的自然排名從而獲取自然流量。
那廣告策略就是簡單粗暴的投放核心大詞嗎？那大概率不行，因為大詞的競爭程度比較大，在自身鏈接權(quán)重不夠的情況下，需要高競價才能支撐有足夠的曝光。那怎么辦呢？這個時候就需要去選擇下一個層級的關(guān)鍵詞，比如核心詞A，我們可以先打 AB,BA, CDA等詞。但是下一層級的詞有很多，賣家又該如何選擇呢？下面用一個案例來進行詳細說明。
當(dāng)然先申明下選擇哪些關(guān)鍵詞去打廣告的維度有很多，本文主要從相關(guān)性角度來考慮，實際操作中還需要考慮cpc競價，轉(zhuǎn)化率等多個維度才能確定結(jié)果的。希望各位賣家輕噴！
1.選擇10個高相關(guān)的競品。我一般會去best seller榜單里選擇5～6個，new releases榜單里選擇4～5個。選擇過程中要考慮材質(zhì)，價格，對象等多個角度，盡量相同。
比如洗衣籃這個產(chǎn)品，滌綸材質(zhì)這個維度就可以排除很多產(chǎn)品。
這里還分享一個小技巧
https://www.amazon.com/gp/best ... arden，把best seller榜單鏈接中的bestsellers替換成new-releases就是新品榜單了。不需要再去新品榜單里找，太麻煩了。
這里選出10個asin為：
B09KT67BL1,B09TT8HZ6F,B09KT1N3R4,B0B7JGC67R,B08B6BF3SN,B08MLB8HJZ,B09KT67BL1,B0CCRVSLQW,B0C8S66922,B0BPG6H5CM,B0C36VJB7K
2.將10個asin添加到產(chǎn)品庫。??? 添加產(chǎn)品庫的目的是為了之后重做關(guān)鍵詞分析，這點其實非常重要。很多時候賣家都覺得產(chǎn)品到瓶頸期或者廣告表現(xiàn)不好，都需要重新做關(guān)鍵詞詞庫。因為市場在變化，賣家搜索習(xí)慣在變化。添加到產(chǎn)品庫后可以方便未來再次分析的時候減少工作量。
3.全選產(chǎn)品點擊流量詞對比，并導(dǎo)出數(shù)據(jù)。
4.刪除aba排名大于15w，刪除購買率低于1%的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)由3,791個關(guān)鍵詞刪減到了129個詞
5.對流量占比大于0.5%的詞數(shù)據(jù)進行標(biāo)記，并找出對應(yīng)關(guān)鍵詞。因為這個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞集中度過高，所以流量占比設(shè)置了0.5%。正常集中度不是很高的產(chǎn)品建議設(shè)置為1.5%。
這樣就可以找出相關(guān)性較高，流量占比較高的關(guān)鍵詞了。
現(xiàn)在賣家應(yīng)該都知道亞馬遜廣告的作用和目的了，不同階段亞馬遜廣告不同，但是個人覺得亞馬遜廣告最重要的作用就是用來推廣關(guān)鍵詞的自然排名從而獲取自然流量。
那廣告策略就是簡單粗暴的投放核心大詞嗎？那大概率不行，因為大詞的競爭程度比較大，在自身鏈接權(quán)重不夠的情況下，需要高競價才能支撐有足夠的曝光。那怎么辦呢？這個時候就需要去選擇下一個層級的關(guān)鍵詞，比如核心詞A，我們可以先打 AB,BA, CDA等詞。但是下一層級的詞有很多，賣家又該如何選擇呢？下面用一個案例來進行詳細說明。
當(dāng)然先申明下選擇哪些關(guān)鍵詞去打廣告的維度有很多，本文主要從相關(guān)性角度來考慮，實際操作中還需要考慮cpc競價，轉(zhuǎn)化率等多個維度才能確定結(jié)果的。希望各位賣家輕噴！
1.選擇10個高相關(guān)的競品。我一般會去best seller榜單里選擇5～6個，new releases榜單里選擇4～5個。選擇過程中要考慮材質(zhì)，價格，對象等多個角度，盡量相同。
比如洗衣籃這個產(chǎn)品，滌綸材質(zhì)這個維度就可以排除很多產(chǎn)品。
這里還分享一個小技巧
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這里選出10個asin為：
B09KT67BL1,B09TT8HZ6F,B09KT1N3R4,B0B7JGC67R,B08B6BF3SN,B08MLB8HJZ,B09KT67BL1,B0CCRVSLQW,B0C8S66922,B0BPG6H5CM,B0C36VJB7K
2.將10個asin添加到產(chǎn)品庫。??? 添加產(chǎn)品庫的目的是為了之后重做關(guān)鍵詞分析，這點其實非常重要。很多時候賣家都覺得產(chǎn)品到瓶頸期或者廣告表現(xiàn)不好，都需要重新做關(guān)鍵詞詞庫。因為市場在變化，賣家搜索習(xí)慣在變化。添加到產(chǎn)品庫后可以方便未來再次分析的時候減少工作量。
3.全選產(chǎn)品點擊流量詞對比，并導(dǎo)出數(shù)據(jù)。
4.刪除aba排名大于15w，刪除購買率低于1%的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)由3,791個關(guān)鍵詞刪減到了129個詞
5.對流量占比大于0.5%的詞數(shù)據(jù)進行標(biāo)記，并找出對應(yīng)關(guān)鍵詞。因為這個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞集中度過高，所以流量占比設(shè)置了0.5%。正常集中度不是很高的產(chǎn)品建議設(shè)置為1.5%。
這樣就可以找出相關(guān)性較高，流量占比較高的關(guān)鍵詞了。
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