是不夠努力嗎？還是努力不一定有好的結果？一年半時間從0到$70W卻不知何去何從

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前言：21年底機緣巧合進入一家公司實力不錯但卻不是亞馬遜出身，于是我進入后便負責公司亞馬遜板塊，成為一名被放養(yǎng)的開荒人。

現狀：

一晃眼23年第三季度就要過去了，從22年2月上架第一條鏈接開始剛好過去了一年半。由一開始的孤軍奮戰(zhàn)現已發(fā)展到數十人的小團隊。業(yè)績也由0到目前70W刀月銷（如圖，手機截圖避免有人說我是騙子。上一篇匿名帖子http://xrfireworks.com.cn/question/66453? 去年年底3000W業(yè)績的時候發(fā)的，好多人說我是割韭菜的）。

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感慨萬千，不勝唏噓。一時間竟不知道說些什么?；蛟S有人覺得業(yè)績挺好還不錯?？蓪嶋H快速增長的過程伴隨的是巨大的投入和淺薄的利潤，凈利潤只有不到10個點。如今面臨著巨大的壓力：
1.業(yè)績在第四季度翻倍或
2.月純利潤達100W。否則業(yè)務將有巨大調整甚至清算。
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停杯投箸不能食，拔劍四顧心茫然。?無論1或是2在我看來都很難完成。1：要求的業(yè)績要增長必然要推新。推新意味著利潤率的下降，也違背了公司的初衷。2：如果是業(yè)績保持優(yōu)化出更多的利潤那再怎么優(yōu)化也不能把利潤優(yōu)化翻倍。
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行路難，行路難，多歧路，今安在？?希望各位指點一下迷津，路真的不知道該怎么走了。是不夠努力嗎？還是努力并不一定會有好的結果？要怎么才能做到目標，做不到的話要怎么提前打算？
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長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。在這里也給廣大的亞馬遜同行們，特別是開荒、創(chuàng)業(yè)的小伙伴們一點小小經驗建議。在從0到1的過程中一定要先確定自己的優(yōu)勢，依托自己優(yōu)勢去做可復制的事情。創(chuàng)業(yè)是順水推舟，并不是孤注一擲。供應鏈有優(yōu)勢的（如工廠型賣家）就在類目里穩(wěn)扎穩(wěn)打上新推新；最理想的就是依靠強大的研發(fā)能力去做品牌。開發(fā)有優(yōu)勢的就挖藍海，追熱追新，做非標品做增量市場，精鋪也行。運營有優(yōu)勢的就相對來說沒那么挑了，確認好自己的運營SOP，按著自己的運營方法就是上新-推廣-復盤，一直往復。
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好了，又說了一堆廢話。有其他亞馬遜具體的問題也歡迎大家一起交流。

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有句話當講不講，核心思維有點偏差
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很多賣家都說亞馬遜是重資產項目，投入很多賺的不多
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就像貼主說的，凈利潤只有不到10個點。
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但是這里的概念是有偏差的。
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凈利潤只有不到10個點，假設10個點。
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但是這個凈利潤是按銷售額算的，不是按投入資金算的。

凈利潤率= 純利/銷售額，沒錯吧
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但是從資金投入角度看，需要看的是純利/投入資金
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如果你一年投入100w，純利是20w，那回報就是20%
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而投入的資金對于銷售額而言是可以滾動很多次的，至于滾動多少次需要看策略看產品
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凈利潤率10個點，我不敢說如何好，但是至少是不差的。
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需要考慮的是周轉率，因為相對提高凈利潤率，提高周轉率的難度會更低一些