社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團隊管理 目前公司的績效考核一定要以之前的銷售額作...
目前公司的績效考核一定要以之前的銷售額作為依據(jù)考核下個月的業(yè)績。運營不能保證每個月業(yè)績都是增長，也不愿意有爆單情況發(fā)生，近3個月銷售額平均增長5%的作為考核目標(biāo)的績效考核方案，怎么優(yōu)化才更合理？
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目前公司的績效考核感覺約束著運營不敢沖業(yè)績，老板不接受用那種主觀打分的考核方式進行考核，一定要以之前的銷售額作為依據(jù)考核下個月的業(yè)績。但是亞馬遜有淡旺季，我們運營不能保證每個月業(yè)績都是增長，也不愿意有爆單情況發(fā)生（爆單會拉高考核目標(biāo)，導(dǎo)致無法完成目標(biāo)而被扣錢到負數(shù)）加上公司出新品速度慢等原因?qū)е聵I(yè)績一直難以增長，人員流動大。想求各位大神幫忙想一個合理的績效考核方案，需結(jié)合銷售額作為考核依據(jù)（老板認為需要容易計算和落實的方案）?
?我們公司目前的績效考核方案：
①近3個月銷售額的平均，再以這個增長5%作為下月的銷售額目標(biāo)。
②銷售完成率90%-100%之間的，提成打折扣發(fā)放；銷售完成率低于79%，按照提成比例倒扣底薪。
舉例：1月份銷售額為80w；2月份銷售額為90w；3月份銷售額為100w。1 2 3月份總天數(shù)是31+28+31=90天。每日平均銷售額就是 (80+90+100)/90=3w, 增長5% ：3.15w，4月份的考核目標(biāo)就是 3.15*30=94.5w
?4月份是淡季，業(yè)績下滑，銷售額是70w，只完成了目標(biāo)銷售的74%，沒有提成而且需要倒扣底薪。
?我們公司目前的績效考核方案：
①近3個月銷售額的平均，再以這個增長5%作為下月的銷售額目標(biāo)。
②銷售完成率90%-100%之間的，提成打折扣發(fā)放；銷售完成率低于79%，按照提成比例倒扣底薪。
舉例：1月份銷售額為80w；2月份銷售額為90w；3月份銷售額為100w。1 2 3月份總天數(shù)是31+28+31=90天。每日平均銷售額就是 (80+90+100)/90=3w, 增長5% ：3.15w，4月份的考核目標(biāo)就是 3.15*30=94.5w
?4月份是淡季，業(yè)績下滑，銷售額是70w，只完成了目標(biāo)銷售的74%，沒有提成而且需要倒扣底薪。
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應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來自: 淺笑喵喵
我是建議你們按同比增長去制定，比如：
1.先確定25年全年的目標(biāo)增長區(qū)間，比如全年同比增長20%，對應(yīng)不同的季度、月份，需要的同比增長率是多少，這樣最終加起來去年的同比增長率是大于20%即可。
2.每個季度根據(jù)上個季度的表現(xiàn)，去制定下一個季度的同比增長率。比如一季度的銷售額，同比去年一季度增長了15%，對應(yīng)二季度是否也需要同比去年二季度增長15%？是更多還是更少？
這樣二季度可以不用必須掛扣在一季度的基礎(chǔ)上去做環(huán)比5%的增長，萬一二季度是最淡的時候，你們的目標(biāo)就是逆向市場趨勢去做增長了。
又或者另外一個方法，從類目/SKU/店鋪/細分市場維度出發(fā)，哪些適合按同比做增長率，哪些適合按環(huán)比做增長率？
穩(wěn)定性的銷售額，適合按同比去做目標(biāo)，這樣就不怕運營的積極性被影響的問題了，因為只要做的比去年同期好，就是有正向反饋。
新品的話，環(huán)比增長率更適合？因為當(dāng)年新品沒有去年的數(shù)據(jù)可以參考，按環(huán)比做是合適的，而且需要按推廣周期去做，比如6個月左右的推廣周期，不一定是每個月銷售額都比上個月高，比如前2個月注重銷售額增長，后面幾個月注重毛利額的增長？
總之目標(biāo)制定不能脫離實際，也不能過于簡單，在符合市場規(guī)律的情況下，做最大化的增長，以及有結(jié)構(gòu)性增長的體現(xiàn)。
應(yīng)如是 - 天助自助者
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我是建議你們按同比增長去制定，比如：
1.先確定25年全年的目標(biāo)增長區(qū)間，比如全年同比增長20%，對應(yīng)不同的季度、月份，需要的同比增長率是多少，這樣最終加起來去年的同比增長率是大于20%即可。
2.每個季度根據(jù)上個季度的表現(xiàn)，去制定下一個季度的同比增長率。比如一季度的銷售額，同比去年一季度增長了15%，對應(yīng)二季度是否也需要同比去年二季度增長15%？是更多還是更少？
這樣二季度可以不用必須掛扣在一季度的基礎(chǔ)上去做環(huán)比5%的增長，萬一二季度是最淡的時候，你們的目標(biāo)就是逆向市場趨勢去做增長了。
又或者另外一個方法，從類目/SKU/店鋪/細分市場維度出發(fā)，哪些適合按同比做增長率，哪些適合按環(huán)比做增長率？
穩(wěn)定性的銷售額，適合按同比去做目標(biāo)，這樣就不怕運營的積極性被影響的問題了，因為只要做的比去年同期好，就是有正向反饋。
新品的話，環(huán)比增長率更適合？因為當(dāng)年新品沒有去年的數(shù)據(jù)可以參考，按環(huán)比做是合適的，而且需要按推廣周期去做，比如6個月左右的推廣周期，不一定是每個月銷售額都比上個月高，比如前2個月注重銷售額增長，后面幾個月注重毛利額的增長？
總之目標(biāo)制定不能脫離實際，也不能過于簡單，在符合市場規(guī)律的情況下，做最大化的增長，以及有結(jié)構(gòu)性增長的體現(xiàn)。