社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團(tuán)隊(duì)管理 目前公司的績(jī)效考核一定要以之前的銷售額作...
目前公司的績(jī)效考核一定要以之前的銷售額作為依據(jù)考核下個(gè)月的業(yè)績(jī)。運(yùn)營(yíng)不能保證每個(gè)月業(yè)績(jī)都是增長(zhǎng)，也不愿意有爆單情況發(fā)生，近3個(gè)月銷售額平均增長(zhǎng)5%的作為考核目標(biāo)的績(jī)效考核方案，怎么優(yōu)化才更合理？
發(fā)帖3次
被置頂1次
被推薦0次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)32次
歷史交流熱度0%
歷史交流深度0%
目前公司的績(jī)效考核感覺約束著運(yùn)營(yíng)不敢沖業(yè)績(jī)，老板不接受用那種主觀打分的考核方式進(jìn)行考核，一定要以之前的銷售額作為依據(jù)考核下個(gè)月的業(yè)績(jī)。但是亞馬遜有淡旺季，我們運(yùn)營(yíng)不能保證每個(gè)月業(yè)績(jī)都是增長(zhǎng)，也不愿意有爆單情況發(fā)生（爆單會(huì)拉高考核目標(biāo)，導(dǎo)致無法完成目標(biāo)而被扣錢到負(fù)數(shù)）加上公司出新品速度慢等原因?qū)е聵I(yè)績(jī)一直難以增長(zhǎng)，人員流動(dòng)大。想求各位大神幫忙想一個(gè)合理的績(jī)效考核方案，需結(jié)合銷售額作為考核依據(jù)（老板認(rèn)為需要容易計(jì)算和落實(shí)的方案）?
?我們公司目前的績(jī)效考核方案：
①近3個(gè)月銷售額的平均，再以這個(gè)增長(zhǎng)5%作為下月的銷售額目標(biāo)。
②銷售完成率90%-100%之間的，提成打折扣發(fā)放；銷售完成率低于79%，按照提成比例倒扣底薪。
舉例：1月份銷售額為80w；2月份銷售額為90w；3月份銷售額為100w。1 2 3月份總天數(shù)是31+28+31=90天。每日平均銷售額就是 (80+90+100)/90=3w, 增長(zhǎng)5% ：3.15w，4月份的考核目標(biāo)就是 3.15*30=94.5w
?4月份是淡季，業(yè)績(jī)下滑，銷售額是70w，只完成了目標(biāo)銷售的74%，沒有提成而且需要倒扣底薪。
?我們公司目前的績(jī)效考核方案：
①近3個(gè)月銷售額的平均，再以這個(gè)增長(zhǎng)5%作為下月的銷售額目標(biāo)。
②銷售完成率90%-100%之間的，提成打折扣發(fā)放；銷售完成率低于79%，按照提成比例倒扣底薪。
舉例：1月份銷售額為80w；2月份銷售額為90w；3月份銷售額為100w。1 2 3月份總天數(shù)是31+28+31=90天。每日平均銷售額就是 (80+90+100)/90=3w, 增長(zhǎng)5% ：3.15w，4月份的考核目標(biāo)就是 3.15*30=94.5w
?4月份是淡季，業(yè)績(jī)下滑，銷售額是70w，只完成了目標(biāo)銷售的74%，沒有提成而且需要倒扣底薪。
倒計(jì)時(shí)：
15 個(gè)回復(fù)
應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來自: 淺笑喵喵
我是建議你們按同比增長(zhǎng)去制定，比如：
1.先確定25年全年的目標(biāo)增長(zhǎng)區(qū)間，比如全年同比增長(zhǎng)20%，對(duì)應(yīng)不同的季度、月份，需要的同比增長(zhǎng)率是多少，這樣最終加起來去年的同比增長(zhǎng)率是大于20%即可。
2.每個(gè)季度根據(jù)上個(gè)季度的表現(xiàn)，去制定下一個(gè)季度的同比增長(zhǎng)率。比如一季度的銷售額，同比去年一季度增長(zhǎng)了15%，對(duì)應(yīng)二季度是否也需要同比去年二季度增長(zhǎng)15%？是更多還是更少？
這樣二季度可以不用必須掛扣在一季度的基礎(chǔ)上去做環(huán)比5%的增長(zhǎng)，萬一二季度是最淡的時(shí)候，你們的目標(biāo)就是逆向市場(chǎng)趨勢(shì)去做增長(zhǎng)了。
又或者另外一個(gè)方法，從類目/SKU/店鋪/細(xì)分市場(chǎng)維度出發(fā)，哪些適合按同比做增長(zhǎng)率，哪些適合按環(huán)比做增長(zhǎng)率？
穩(wěn)定性的銷售額，適合按同比去做目標(biāo)，這樣就不怕運(yùn)營(yíng)的積極性被影響的問題了，因?yàn)橹灰龅谋热ツ晖诤?，就是有正向反饋?br /> 新品的話，環(huán)比增長(zhǎng)率更適合？因?yàn)楫?dāng)年新品沒有去年的數(shù)據(jù)可以參考，按環(huán)比做是合適的，而且需要按推廣周期去做，比如6個(gè)月左右的推廣周期，不一定是每個(gè)月銷售額都比上個(gè)月高，比如前2個(gè)月注重銷售額增長(zhǎng)，后面幾個(gè)月注重毛利額的增長(zhǎng)？
總之目標(biāo)制定不能脫離實(shí)際，也不能過于簡(jiǎn)單，在符合市場(chǎng)規(guī)律的情況下，做最大化的增長(zhǎng)，以及有結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)的體現(xiàn)。
應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來自: 淺笑喵喵
我是建議你們按同比增長(zhǎng)去制定，比如：
1.先確定25年全年的目標(biāo)增長(zhǎng)區(qū)間，比如全年同比增長(zhǎng)20%，對(duì)應(yīng)不同的季度、月份，需要的同比增長(zhǎng)率是多少，這樣最終加起來去年的同比增長(zhǎng)率是大于20%即可。
2.每個(gè)季度根據(jù)上個(gè)季度的表現(xiàn)，去制定下一個(gè)季度的同比增長(zhǎng)率。比如一季度的銷售額，同比去年一季度增長(zhǎng)了15%，對(duì)應(yīng)二季度是否也需要同比去年二季度增長(zhǎng)15%？是更多還是更少？
這樣二季度可以不用必須掛扣在一季度的基礎(chǔ)上去做環(huán)比5%的增長(zhǎng)，萬一二季度是最淡的時(shí)候，你們的目標(biāo)就是逆向市場(chǎng)趨勢(shì)去做增長(zhǎng)了。
又或者另外一個(gè)方法，從類目/SKU/店鋪/細(xì)分市場(chǎng)維度出發(fā)，哪些適合按同比做增長(zhǎng)率，哪些適合按環(huán)比做增長(zhǎng)率？
穩(wěn)定性的銷售額，適合按同比去做目標(biāo)，這樣就不怕運(yùn)營(yíng)的積極性被影響的問題了，因?yàn)橹灰龅谋热ツ晖诤?，就是有正向反饋?br /> 新品的話，環(huán)比增長(zhǎng)率更適合？因?yàn)楫?dāng)年新品沒有去年的數(shù)據(jù)可以參考，按環(huán)比做是合適的，而且需要按推廣周期去做，比如6個(gè)月左右的推廣周期，不一定是每個(gè)月銷售額都比上個(gè)月高，比如前2個(gè)月注重銷售額增長(zhǎng)，后面幾個(gè)月注重毛利額的增長(zhǎng)？
總之目標(biāo)制定不能脫離實(shí)際，也不能過于簡(jiǎn)單，在符合市場(chǎng)規(guī)律的情況下，做最大化的增長(zhǎng)，以及有結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)的體現(xiàn)。