社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon FBA退貨后，利潤(rùn)怎么算？下面我通過(guò)一個(gè)...
FBA退貨后，利潤(rùn)怎么算？下面我通過(guò)一個(gè)詳細(xì)的例子，來(lái)給大家講一講。有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的來(lái)嘮嘮兩句？一起多掙兩個(gè)花西子！大家有什么好辦法可以一起分享分享~
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凈利潤(rùn)=收入-成本，是大家都知道的對(duì)賬公式，收入好計(jì)算，但是成本核算確是及其復(fù)雜的。
一般來(lái)說(shuō)，跨境電商的成本會(huì)包括：商品成本、售后成本、物流成本、平臺(tái)抽成、包裝成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本等等......如果涉及到退貨，那么情況復(fù)雜度+10086
個(gè)人感覺(jué)把成本（含退貨成本）算清楚，那么對(duì)賬就完成的八九不離十了。下面我通過(guò)一個(gè)詳細(xì)的例子，來(lái)給大家講一講，我是如何完成這么復(fù)雜的對(duì)賬的。有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的朋友也可以來(lái)嘮嘮，技多不壓身，大家一起多掙幾個(gè)花西子！
1、商品成本
這一部分的復(fù)雜之處在于，不管是自研還是外采，商品成本并不是一成不變的，而是會(huì)有周期性的波動(dòng)。
這種情況下，我會(huì)選擇自己做一個(gè)excel表來(lái)記錄商品的成本，通常會(huì)有如下列：商品SKU編碼、生效日期、失效日期、商品單價(jià)。
將這一部分的成本梳理成固定的標(biāo)準(zhǔn)格式，通過(guò)發(fā)貨時(shí)間（或者發(fā)到FBA倉(cāng)庫(kù)時(shí)間）與生效日期和失效日期的匹配，來(lái)獲取商品實(shí)際對(duì)應(yīng)的成本。
如果是用 excel 來(lái)計(jì)算的話，需要寫下VLOOKUP函數(shù)來(lái)完成數(shù)據(jù)匹配。
我因?yàn)楦鞣N工具用的多，使用的是 數(shù)跨境BI 工具的【左右合并】步驟，來(lái)完成數(shù)據(jù)表的匹配合并。
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2、售后成本
重點(diǎn)的來(lái)了??！
售后的訂單有很多種，國(guó)內(nèi)電商通常分為退貨已收到貨、退款未退貨、部分退貨、補(bǔ)償、漏發(fā)，每種情況要做相應(yīng)的成本處理?？缇畴娚涛疫@邊主要是退貨已收到貨、退款未退貨、補(bǔ)償等。
1）退貨已收到貨的售后訂單：需要回收相應(yīng)的商品成本，同時(shí)回收的商品要有一定的折舊比例（這個(gè)比例每個(gè)企業(yè)和產(chǎn)品都略有差異，需要評(píng)估一下還能不能繼續(xù)賣，算個(gè)折損比例）；
2）退款未收到貨的，相當(dāng)于退了客戶錢，基本的商品成本沒(méi)收回來(lái)；
3）部分退貨的商品，回收的成本是退貨那部分商品的成本。同時(shí)乘折舊比例；
4）補(bǔ)償對(duì)應(yīng)的售后，成本不需要回收處理，只需要計(jì)算補(bǔ)償金額
5）漏發(fā)，直接計(jì)算商品成本
這些情況很復(fù)雜，建議先梳理清楚邏輯后，給每個(gè)售后訂單做一個(gè)標(biāo)記，如下面例子，標(biāo)記未“已收”“補(bǔ)償”“漏發(fā)”等等。再去給每個(gè)訂單去計(jì)算成本。
當(dāng)然，如果要寫成if判斷函數(shù)，可能滿滿一頁(yè)，我是使用的【條件賦值】進(jìn)行處理
如：訂單為已收，則商品成本=商品總成本*折舊比例.....
訂單為漏發(fā)，則商品成本=商品成本求和......
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3、物流成本
物流成本的計(jì)算，這個(gè)很多電商公司都不一樣。
最簡(jiǎn)單最偷懶的辦法，商家可以先用訂單明細(xì)表和物流公司的訂單表進(jìn)行對(duì)賬，確保物流費(fèi)用是準(zhǔn)確的，再使用對(duì)賬后的費(fèi)用作為物流成本。
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4、平臺(tái)抽成
電商平臺(tái)在客戶確認(rèn)收貨后，會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的傭金或者補(bǔ)貼：例如，推廣費(fèi)、稅費(fèi)等等。
這個(gè)算起來(lái)比較簡(jiǎn)單了，直接按照類別匯總求和即可。在excel里面可以使用透視表/函數(shù)進(jìn)行處理，在數(shù)跨境BI里直接【分類匯總】，選擇“求和”即可。
5、包裝成本
這個(gè)每個(gè)公司的計(jì)算方法不一樣:
1）如果有固定聘請(qǐng)的打包人員，可以按照打包人員的月薪計(jì)算
2）如果是計(jì)件式，可以按照件數(shù)*計(jì)件數(shù)
3）如果不同商品的打包價(jià)格不一樣，也可以歸納出來(lái)需要打包的商品組合，通過(guò)商品組合關(guān)鍵詞，賦予對(duì)應(yīng)的打包成本
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6、倉(cāng)儲(chǔ)成本
比較偷懶的計(jì)算方法是，商家的倉(cāng)儲(chǔ)等成本固定位總收入金額的N%。通過(guò)訂單數(shù)據(jù)核算出來(lái)GMV，然后通過(guò)GMV*N%即可核算出來(lái)倉(cāng)儲(chǔ)成本。
比較精細(xì)的方法是，下載平臺(tái)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)或者倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)商的訂單數(shù)據(jù)表，來(lái)計(jì)算。
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最終，通過(guò)GMV減去各項(xiàng)陳本，可以計(jì)算出每家店鋪的毛利潤(rùn)與凈利潤(rùn)，通過(guò)這種方法，也可以很快速地完成幾十家店鋪群的對(duì)賬核算。
曾經(jīng)，我服務(wù)的某電商企業(yè)由于有27個(gè)店鋪，聘請(qǐng)了5位財(cái)務(wù)，一起嘗試用excel做對(duì)賬業(yè)務(wù)，最后前后花費(fèi)30多天的時(shí)間才完成了店鋪的對(duì)賬分析。后面我通過(guò)上面方法后教其中1個(gè)財(cái)務(wù)，前后只用了7天時(shí)間，1個(gè)財(cái)務(wù)就完成了共27個(gè)店鋪的對(duì)賬~
大家有什么好辦法可以一起分享分享~
一般來(lái)說(shuō)，跨境電商的成本會(huì)包括：商品成本、售后成本、物流成本、平臺(tái)抽成、包裝成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本等等......如果涉及到退貨，那么情況復(fù)雜度+10086
個(gè)人感覺(jué)把成本（含退貨成本）算清楚，那么對(duì)賬就完成的八九不離十了。下面我通過(guò)一個(gè)詳細(xì)的例子，來(lái)給大家講一講，我是如何完成這么復(fù)雜的對(duì)賬的。有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的朋友也可以來(lái)嘮嘮，技多不壓身，大家一起多掙幾個(gè)花西子！
1、商品成本
這一部分的復(fù)雜之處在于，不管是自研還是外采，商品成本并不是一成不變的，而是會(huì)有周期性的波動(dòng)。
- 比如，垃圾桶的成本在2023年 5.1號(hào)-6.2號(hào)，是3元；6.3-6.20號(hào)，會(huì)變成2.8元
這種情況下，我會(huì)選擇自己做一個(gè)excel表來(lái)記錄商品的成本，通常會(huì)有如下列：商品SKU編碼、生效日期、失效日期、商品單價(jià)。
將這一部分的成本梳理成固定的標(biāo)準(zhǔn)格式，通過(guò)發(fā)貨時(shí)間（或者發(fā)到FBA倉(cāng)庫(kù)時(shí)間）與生效日期和失效日期的匹配，來(lái)獲取商品實(shí)際對(duì)應(yīng)的成本。
如果是用 excel 來(lái)計(jì)算的話，需要寫下VLOOKUP函數(shù)來(lái)完成數(shù)據(jù)匹配。
我因?yàn)楦鞣N工具用的多，使用的是 數(shù)跨境BI 工具的【左右合并】步驟，來(lái)完成數(shù)據(jù)表的匹配合并。
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2、售后成本
重點(diǎn)的來(lái)了??！
售后的訂單有很多種，國(guó)內(nèi)電商通常分為退貨已收到貨、退款未退貨、部分退貨、補(bǔ)償、漏發(fā)，每種情況要做相應(yīng)的成本處理?？缇畴娚涛疫@邊主要是退貨已收到貨、退款未退貨、補(bǔ)償等。
1）退貨已收到貨的售后訂單：需要回收相應(yīng)的商品成本，同時(shí)回收的商品要有一定的折舊比例（這個(gè)比例每個(gè)企業(yè)和產(chǎn)品都略有差異，需要評(píng)估一下還能不能繼續(xù)賣，算個(gè)折損比例）；
2）退款未收到貨的，相當(dāng)于退了客戶錢，基本的商品成本沒(méi)收回來(lái)；
3）部分退貨的商品，回收的成本是退貨那部分商品的成本。同時(shí)乘折舊比例；
4）補(bǔ)償對(duì)應(yīng)的售后，成本不需要回收處理，只需要計(jì)算補(bǔ)償金額
5）漏發(fā)，直接計(jì)算商品成本
這些情況很復(fù)雜，建議先梳理清楚邏輯后，給每個(gè)售后訂單做一個(gè)標(biāo)記，如下面例子，標(biāo)記未“已收”“補(bǔ)償”“漏發(fā)”等等。再去給每個(gè)訂單去計(jì)算成本。
當(dāng)然，如果要寫成if判斷函數(shù)，可能滿滿一頁(yè)，我是使用的【條件賦值】進(jìn)行處理
如：訂單為已收，則商品成本=商品總成本*折舊比例.....
訂單為漏發(fā)，則商品成本=商品成本求和......
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3、物流成本
物流成本的計(jì)算，這個(gè)很多電商公司都不一樣。
最簡(jiǎn)單最偷懶的辦法，商家可以先用訂單明細(xì)表和物流公司的訂單表進(jìn)行對(duì)賬，確保物流費(fèi)用是準(zhǔn)確的，再使用對(duì)賬后的費(fèi)用作為物流成本。
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4、平臺(tái)抽成
電商平臺(tái)在客戶確認(rèn)收貨后，會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的傭金或者補(bǔ)貼：例如，推廣費(fèi)、稅費(fèi)等等。
這個(gè)算起來(lái)比較簡(jiǎn)單了，直接按照類別匯總求和即可。在excel里面可以使用透視表/函數(shù)進(jìn)行處理，在數(shù)跨境BI里直接【分類匯總】，選擇“求和”即可。
5、包裝成本
這個(gè)每個(gè)公司的計(jì)算方法不一樣:
1）如果有固定聘請(qǐng)的打包人員，可以按照打包人員的月薪計(jì)算
2）如果是計(jì)件式，可以按照件數(shù)*計(jì)件數(shù)
3）如果不同商品的打包價(jià)格不一樣，也可以歸納出來(lái)需要打包的商品組合，通過(guò)商品組合關(guān)鍵詞，賦予對(duì)應(yīng)的打包成本
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6、倉(cāng)儲(chǔ)成本
比較偷懶的計(jì)算方法是，商家的倉(cāng)儲(chǔ)等成本固定位總收入金額的N%。通過(guò)訂單數(shù)據(jù)核算出來(lái)GMV，然后通過(guò)GMV*N%即可核算出來(lái)倉(cāng)儲(chǔ)成本。
比較精細(xì)的方法是，下載平臺(tái)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)或者倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)商的訂單數(shù)據(jù)表，來(lái)計(jì)算。
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最終，通過(guò)GMV減去各項(xiàng)陳本，可以計(jì)算出每家店鋪的毛利潤(rùn)與凈利潤(rùn)，通過(guò)這種方法，也可以很快速地完成幾十家店鋪群的對(duì)賬核算。
曾經(jīng)，我服務(wù)的某電商企業(yè)由于有27個(gè)店鋪，聘請(qǐng)了5位財(cái)務(wù)，一起嘗試用excel做對(duì)賬業(yè)務(wù)，最后前后花費(fèi)30多天的時(shí)間才完成了店鋪的對(duì)賬分析。后面我通過(guò)上面方法后教其中1個(gè)財(cái)務(wù)，前后只用了7天時(shí)間，1個(gè)財(cái)務(wù)就完成了共27個(gè)店鋪的對(duì)賬~
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