FBA退貨后，利潤怎么算？下面我通過一個詳細(xì)的例子，來給大家講一講。有相關(guān)經(jīng)驗的來嘮嘮兩句？一起多掙兩個花西子！大家有什么好辦法可以一起分享分享~

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凈利潤=收入-成本，是大家都知道的對賬公式，收入好計算，但是成本核算確是及其復(fù)雜的。

一般來說，跨境電商的成本會包括：商品成本、售后成本、物流成本、平臺抽成、包裝成本、倉儲成本等等......如果涉及到退貨，那么情況復(fù)雜度+10086

個人感覺把成本（含退貨成本）算清楚，那么對賬就完成的八九不離十了。下面我通過一個詳細(xì)的例子，來給大家講一講，我是如何完成這么復(fù)雜的對賬的。有相關(guān)經(jīng)驗的朋友也可以來嘮嘮，技多不壓身，大家一起多掙幾個花西子！

1、商品成本

這一部分的復(fù)雜之處在于，不管是自研還是外采，商品成本并不是一成不變的，而是會有周期性的波動。

比如，垃圾桶的成本在2023年 5.1號-6.2號，是3元；6.3-6.20號，會變成2.8元

這種情況下，我會選擇自己做一個excel表來記錄商品的成本，通常會有如下列：商品SKU編碼、生效日期、失效日期、商品單價。

將這一部分的成本梳理成固定的標(biāo)準(zhǔn)格式，通過發(fā)貨時間（或者發(fā)到FBA倉庫時間）與生效日期和失效日期的匹配，來獲取商品實際對應(yīng)的成本。

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如果是用 excel 來計算的話，需要寫下VLOOKUP函數(shù)來完成數(shù)據(jù)匹配。

我因為各種工具用的多，使用的是數(shù)跨境BI 工具的【左右合并】步驟，來完成數(shù)據(jù)表的匹配合并。
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2、售后成本

重點(diǎn)的來了！！

售后的訂單有很多種，國內(nèi)電商通常分為退貨已收到貨、退款未退貨、部分退貨、補(bǔ)償、漏發(fā)，每種情況要做相應(yīng)的成本處理。跨境電商我這邊主要是退貨已收到貨、退款未退貨、補(bǔ)償等。

1）退貨已收到貨的售后訂單：需要回收相應(yīng)的商品成本，同時回收的商品要有一定的折舊比例（這個比例每個企業(yè)和產(chǎn)品都略有差異，需要評估一下還能不能繼續(xù)賣，算個折損比例）；

2）退款未收到貨的，相當(dāng)于退了客戶錢，基本的商品成本沒收回來；

3）部分退貨的商品，回收的成本是退貨那部分商品的成本。同時乘折舊比例；

4）補(bǔ)償對應(yīng)的售后，成本不需要回收處理，只需要計算補(bǔ)償金額

5）漏發(fā)，直接計算商品成本

這些情況很復(fù)雜，建議先梳理清楚邏輯后，給每個售后訂單做一個標(biāo)記，如下面例子，標(biāo)記未“已收”“補(bǔ)償”“漏發(fā)”等等。再去給每個訂單去計算成本。

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當(dāng)然，如果要寫成if判斷函數(shù)，可能滿滿一頁，我是使用的【條件賦值】進(jìn)行處理

如：訂單為已收，則商品成本=商品總成本*折舊比例.....

訂單為漏發(fā)，則商品成本=商品成本求和......
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3、物流成本

物流成本的計算，這個很多電商公司都不一樣。

最簡單最偷懶的辦法，商家可以先用訂單明細(xì)表和物流公司的訂單表進(jìn)行對賬，確保物流費(fèi)用是準(zhǔn)確的，再使用對賬后的費(fèi)用作為物流成本。
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4、平臺抽成

電商平臺在客戶確認(rèn)收貨后，會產(chǎn)生相應(yīng)的傭金或者補(bǔ)貼：例如，推廣費(fèi)、稅費(fèi)等等。

這個算起來比較簡單了，直接按照類別匯總求和即可。在excel里面可以使用透視表/函數(shù)進(jìn)行處理，在數(shù)跨境BI里直接【分類匯總】，選擇“求和”即可。

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5、包裝成本

這個每個公司的計算方法不一樣:

1）如果有固定聘請的打包人員，可以按照打包人員的月薪計算

2）如果是計件式，可以按照件數(shù)*計件數(shù)

3）如果不同商品的打包價格不一樣，也可以歸納出來需要打包的商品組合，通過商品組合關(guān)鍵詞，賦予對應(yīng)的打包成本
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6、倉儲成本

比較偷懶的計算方法是，商家的倉儲等成本固定位總收入金額的N%。通過訂單數(shù)據(jù)核算出來GMV，然后通過GMV*N%即可核算出來倉儲成本。

比較精細(xì)的方法是，下載平臺的倉儲費(fèi)或者倉儲服務(wù)商的訂單數(shù)據(jù)表，來計算。
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最終，通過GMV減去各項陳本，可以計算出每家店鋪的毛利潤與凈利潤，通過這種方法，也可以很快速地完成幾十家店鋪群的對賬核算。

曾經(jīng)，我服務(wù)的某電商企業(yè)由于有27個店鋪，聘請了5位財務(wù)，一起嘗試用excel做對賬業(yè)務(wù)，最后前后花費(fèi)30多天的時間才完成了店鋪的對賬分析。后面我通過上面方法后教其中1個財務(wù)，前后只用了7天時間，1個財務(wù)就完成了共27個店鋪的對賬~

大家有什么好辦法可以一起分享分享~