社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 經(jīng)營(yíng)管理 是不夠努力嗎？還是努力不一定有好的結(jié)果？...
是不夠努力嗎？還是努力不一定有好的結(jié)果？一年半時(shí)間從0到$70W卻不知何去何從
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前言：21年底機(jī)緣巧合進(jìn)入一家公司實(shí)力不錯(cuò)但卻不是亞馬遜出身，于是我進(jìn)入后便負(fù)責(zé)公司亞馬遜板塊，成為一名被放養(yǎng)的開(kāi)荒人。
現(xiàn)狀：
一晃眼23年第三季度就要過(guò)去了，從22年2月上架第一條鏈接開(kāi)始剛好過(guò)去了一年半。由一開(kāi)始的孤軍奮戰(zhàn)現(xiàn)已發(fā)展到數(shù)十人的小團(tuán)隊(duì)。業(yè)績(jī)也由0到目前70W刀月銷(xiāo)（如圖，手機(jī)截圖避免有人說(shuō)我是騙子。上一篇匿名帖子http://xrfireworks.com.cn/question/66453? 去年年底3000W業(yè)績(jī)的時(shí)候發(fā)的，好多人說(shuō)我是割韭菜的）。
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感慨萬(wàn)千，不勝唏噓。一時(shí)間竟不知道說(shuō)些什么?；蛟S有人覺(jué)得業(yè)績(jī)挺好還不錯(cuò)?？蓪?shí)際快速增長(zhǎng)的過(guò)程伴隨的是巨大的投入和淺薄的利潤(rùn)，凈利潤(rùn)只有不到10個(gè)點(diǎn)。如今面臨著巨大的壓力：
1.業(yè)績(jī)?cè)诘谒募径确痘?/strong>
2.月純利潤(rùn)達(dá)100W。否則業(yè)務(wù)將有巨大調(diào)整甚至清算。
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停杯投箸不能食，拔劍四顧心茫然。?無(wú)論1或是2在我看來(lái)都很難完成。1：要求的業(yè)績(jī)要增長(zhǎng)必然要推新。推新意味著利潤(rùn)率的下降，也違背了公司的初衷。2：如果是業(yè)績(jī)保持優(yōu)化出更多的利潤(rùn)那再怎么優(yōu)化也不能把利潤(rùn)優(yōu)化翻倍。
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行路難，行路難，多歧路，今安在？?希望各位指點(diǎn)一下迷津，路真的不知道該怎么走了。是不夠努力嗎？還是努力并不一定會(huì)有好的結(jié)果？要怎么才能做到目標(biāo)，做不到的話要怎么提前打算？
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長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。在這里也給廣大的亞馬遜同行們，特別是開(kāi)荒、創(chuàng)業(yè)的小伙伴們一點(diǎn)小小經(jīng)驗(yàn)建議。在從0到1的過(guò)程中一定要先確定自己的優(yōu)勢(shì)，依托自己優(yōu)勢(shì)去做可復(fù)制的事情。創(chuàng)業(yè)是順?biāo)浦?，并不是孤注一擲。供應(yīng)鏈有優(yōu)勢(shì)的（如工廠型賣(mài)家）就在類(lèi)目里穩(wěn)扎穩(wěn)打上新推新；最理想的就是依靠強(qiáng)大的研發(fā)能力去做品牌。開(kāi)發(fā)有優(yōu)勢(shì)的就挖藍(lán)海，追熱追新，做非標(biāo)品做增量市場(chǎng)，精鋪也行。運(yùn)營(yíng)有優(yōu)勢(shì)的就相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)那么挑了，確認(rèn)好自己的運(yùn)營(yíng)SOP，按著自己的運(yùn)營(yíng)方法就是上新-推廣-復(fù)盤(pán)，一直往復(fù)。
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好了，又說(shuō)了一堆廢話。有其他亞馬遜具體的問(wèn)題也歡迎大家一起交流。
現(xiàn)狀：
一晃眼23年第三季度就要過(guò)去了，從22年2月上架第一條鏈接開(kāi)始剛好過(guò)去了一年半。由一開(kāi)始的孤軍奮戰(zhàn)現(xiàn)已發(fā)展到數(shù)十人的小團(tuán)隊(duì)。業(yè)績(jī)也由0到目前70W刀月銷(xiāo)（如圖，手機(jī)截圖避免有人說(shuō)我是騙子。上一篇匿名帖子http://xrfireworks.com.cn/question/66453? 去年年底3000W業(yè)績(jī)的時(shí)候發(fā)的，好多人說(shuō)我是割韭菜的）。
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感慨萬(wàn)千，不勝唏噓。一時(shí)間竟不知道說(shuō)些什么?；蛟S有人覺(jué)得業(yè)績(jī)挺好還不錯(cuò)?？蓪?shí)際快速增長(zhǎng)的過(guò)程伴隨的是巨大的投入和淺薄的利潤(rùn)，凈利潤(rùn)只有不到10個(gè)點(diǎn)。如今面臨著巨大的壓力：
1.業(yè)績(jī)?cè)诘谒募径确痘?/strong>
2.月純利潤(rùn)達(dá)100W。否則業(yè)務(wù)將有巨大調(diào)整甚至清算。
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停杯投箸不能食，拔劍四顧心茫然。?無(wú)論1或是2在我看來(lái)都很難完成。1：要求的業(yè)績(jī)要增長(zhǎng)必然要推新。推新意味著利潤(rùn)率的下降，也違背了公司的初衷。2：如果是業(yè)績(jī)保持優(yōu)化出更多的利潤(rùn)那再怎么優(yōu)化也不能把利潤(rùn)優(yōu)化翻倍。
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行路難，行路難，多歧路，今安在？?希望各位指點(diǎn)一下迷津，路真的不知道該怎么走了。是不夠努力嗎？還是努力并不一定會(huì)有好的結(jié)果？要怎么才能做到目標(biāo)，做不到的話要怎么提前打算？
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長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。在這里也給廣大的亞馬遜同行們，特別是開(kāi)荒、創(chuàng)業(yè)的小伙伴們一點(diǎn)小小經(jīng)驗(yàn)建議。在從0到1的過(guò)程中一定要先確定自己的優(yōu)勢(shì)，依托自己優(yōu)勢(shì)去做可復(fù)制的事情。創(chuàng)業(yè)是順?biāo)浦?，并不是孤注一擲。供應(yīng)鏈有優(yōu)勢(shì)的（如工廠型賣(mài)家）就在類(lèi)目里穩(wěn)扎穩(wěn)打上新推新；最理想的就是依靠強(qiáng)大的研發(fā)能力去做品牌。開(kāi)發(fā)有優(yōu)勢(shì)的就挖藍(lán)海，追熱追新，做非標(biāo)品做增量市場(chǎng)，精鋪也行。運(yùn)營(yíng)有優(yōu)勢(shì)的就相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)那么挑了，確認(rèn)好自己的運(yùn)營(yíng)SOP，按著自己的運(yùn)營(yíng)方法就是上新-推廣-復(fù)盤(pán)，一直往復(fù)。
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好了，又說(shuō)了一堆廢話。有其他亞馬遜具體的問(wèn)題也歡迎大家一起交流。
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有句話當(dāng)講不講，核心思維有點(diǎn)偏差
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很多賣(mài)家都說(shuō)亞馬遜是重資產(chǎn)項(xiàng)目，投入很多賺的不多
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就像貼主說(shuō)的，凈利潤(rùn)只有不到10個(gè)點(diǎn)。
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但是這里的概念是有偏差的。
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凈利潤(rùn)只有不到10個(gè)點(diǎn)，假設(shè)10個(gè)點(diǎn)。
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但是這個(gè)凈利潤(rùn)是按銷(xiāo)售額算的，不是按投入資金算的。
凈利潤(rùn)率= 純利/銷(xiāo)售額，沒(méi)錯(cuò)吧
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但是從資金投入角度看，需要看的是純利/投入資金
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如果你一年投入100w，純利是20w，那回報(bào)就是20%
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而投入的資金對(duì)于銷(xiāo)售額而言是可以滾動(dòng)很多次的，至于滾動(dòng)多少次需要看策略看產(chǎn)品
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凈利潤(rùn)率10個(gè)點(diǎn)，我不敢說(shuō)如何好，但是至少是不差的。
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需要考慮的是周轉(zhuǎn)率，因?yàn)橄鄬?duì)提高凈利潤(rùn)率，提高周轉(zhuǎn)率的難度會(huì)更低一些