社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 斷貨10多天如何重新恢復單量和排名？之前...
斷貨10多天如何重新恢復單量和排名？之前產(chǎn)品突然起量應該是因為產(chǎn)品核心關鍵大詞上了首頁。附上補上貨后做的措施……該產(chǎn)品沒有淡旺季，手機端購買人群應該占比大吧，估計在80%左右
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產(chǎn)品突然起量，做了加價和降廣告預算，但是也斷貨了將近10多天。之前產(chǎn)品突然起量應該是因為產(chǎn)品核心關鍵大詞上了首頁。
現(xiàn)在補上貨后的措施是：
①做了優(yōu)惠券，由于是中等客單價30美元左右，所以沒有做很大的優(yōu)惠力度，現(xiàn)在是10%。
②核心關鍵詞精準廣告加了一點預算，從原來的20美元加到30美元，頂部百分比多給了一點，從原來的30%加到40%
今天是補上貨后第十天，這個核心關鍵大詞的廣告表現(xiàn)還湊合，然后自然排名有時也在首頁，這幾天好像不行了，但也在第二頁吧，但是基本上沒有什么自然單，幾乎沒有。
我現(xiàn)在的猜測由于是電腦端的排名跟手機端的自然排名不太一樣，去手機端上查看排名還是比較靠后的。
該產(chǎn)品沒有淡旺季，手機端購買人群應該占比大吧，估計在80%左右。
但之前我沒關注這個產(chǎn)品在手機端的自然排名，所以現(xiàn)在也說不上來。
①.我覺得應該就是這個原因?qū)е碌陌桑敲凑垎柸绾位謴驮摵诵年P鍵大詞在手機端的自然排名？
②.或者說大神們還有沒有其他建議，讓我快速恢復單量，我現(xiàn)在也很懵，自然排名好的時候在首頁的時候，之前自然單很多的，現(xiàn)在都沒了，這咋回事啊？
③.還有一個比較蹊蹺的地方是，該核心關鍵大詞之前亞馬遜前臺搜索框里都有推薦的，就這幾天開始的，現(xiàn)在沒這個推薦了，但這個詞依然是核心關鍵詞，流量最大的那種啊，這應該跟這沒什么關系吧。
④.現(xiàn)在的廣告也有跟斷貨之前不太一樣的情況，之前是廣告在北京時間每天下午3點就會開始有曝光有點擊然后到晚上10點左右基本就燒完了，現(xiàn)在的情況是北京時間下午3點到晚上大概10-11點這段時間只有少量曝光和點擊，不論是自動廣告還是手動廣告，都是這個樣子。是因為斷貨之后，產(chǎn)品權重下來了，所以需要加CPC嗎？
⑤.現(xiàn)在單量是斷貨之前的一半左右，自然單幾乎為0。
請大神們幫我分析分析，給給建議，非常感謝！
現(xiàn)在補上貨后的措施是：
①做了優(yōu)惠券，由于是中等客單價30美元左右，所以沒有做很大的優(yōu)惠力度，現(xiàn)在是10%。
②核心關鍵詞精準廣告加了一點預算，從原來的20美元加到30美元，頂部百分比多給了一點，從原來的30%加到40%
今天是補上貨后第十天，這個核心關鍵大詞的廣告表現(xiàn)還湊合，然后自然排名有時也在首頁，這幾天好像不行了，但也在第二頁吧，但是基本上沒有什么自然單，幾乎沒有。
我現(xiàn)在的猜測由于是電腦端的排名跟手機端的自然排名不太一樣，去手機端上查看排名還是比較靠后的。
該產(chǎn)品沒有淡旺季，手機端購買人群應該占比大吧，估計在80%左右。
但之前我沒關注這個產(chǎn)品在手機端的自然排名，所以現(xiàn)在也說不上來。
①.我覺得應該就是這個原因?qū)е碌陌桑敲凑垎柸绾位謴驮摵诵年P鍵大詞在手機端的自然排名？
②.或者說大神們還有沒有其他建議，讓我快速恢復單量，我現(xiàn)在也很懵，自然排名好的時候在首頁的時候，之前自然單很多的，現(xiàn)在都沒了，這咋回事啊？
③.還有一個比較蹊蹺的地方是，該核心關鍵大詞之前亞馬遜前臺搜索框里都有推薦的，就這幾天開始的，現(xiàn)在沒這個推薦了，但這個詞依然是核心關鍵詞，流量最大的那種啊，這應該跟這沒什么關系吧。
④.現(xiàn)在的廣告也有跟斷貨之前不太一樣的情況，之前是廣告在北京時間每天下午3點就會開始有曝光有點擊然后到晚上10點左右基本就燒完了，現(xiàn)在的情況是北京時間下午3點到晚上大概10-11點這段時間只有少量曝光和點擊，不論是自動廣告還是手動廣告，都是這個樣子。是因為斷貨之后，產(chǎn)品權重下來了，所以需要加CPC嗎？
⑤.現(xiàn)在單量是斷貨之前的一半左右，自然單幾乎為0。
請大神們幫我分析分析，給給建議，非常感謝！
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應如是 - 天助自助者
贊同來自: sanmu820 、 Winnieeee
手機端的搜索排名和網(wǎng)頁端差異不大，因為你的廣告是服務于兩個端口的，最多只能針對手機端的展示情況去調(diào)整，比如手機的標題五點顯示更簡略，重要內(nèi)容需要前置和調(diào)整順序。
關鍵詞搜索框和搜索習慣、ip以及郵編都有關系，關鍵詞的搜索量直接影響是ABA的熱度排名情況，只要這個變化不大，熱度就不會有太大影響。
如果你斷貨前屬于新品期的話，新品扶持期帶來的權重增長會更明顯，舉個例子，老品出一單，權重增加10%，新品可以到20%，實際不一定按照這個來，但邏輯就是這樣的。斷貨后主要是自然權重推廣的難度會大于新品期。
斷貨后，廣告排名確實會不如斷貨前，這個時候會比較依賴CPC的推動。
可以先做斷貨前后的差異分析：
1.比如斷貨前日出20單期間，listing業(yè)務報告的session是多少？轉(zhuǎn)化率是多少？需要排查下是否存在站外流量的影響，有些新品剛上架可能會被紅人挑選發(fā)到自己的渠道里（Google搜不出來的）。
2.日出20單那段期間，廣告placement那，主要的點擊和轉(zhuǎn)換次數(shù)分布于哪？比如頂部搜索位置、商品詳情頁面、其余搜索位置這三個位置各自的點擊和轉(zhuǎn)換占比分別是多少？因為不能以自己眼睛在前臺看到的廣告位作為判斷標準，我們自己前臺看到的只是從某個IP，某個游覽器，某幾個個時刻觀察到的結果，是非常局限的。需要用數(shù)據(jù)來分析，做結論輸出，確定新品期期間，廣告帶來的作用有多大，廣告銷售占比有多少，單位時間內(nèi)，轉(zhuǎn)化次數(shù)主要體現(xiàn)在placement哪個位置。
這樣才知道，現(xiàn)在的廣告情況，和當時新品期日出20單的廣告差異，主要是差異了多少個點擊數(shù)量，和點擊分布在placement的哪些位置（假設廣告匹配方式、關鍵詞一致的情況下）。因為單純從廣告出發(fā)做分析，只能去做點擊分布的差異分析，點擊分布和點擊數(shù)量，才是可以直接通過廣告手段實現(xiàn)矯正的。
至于廣告轉(zhuǎn)化，除了和廣告位置有關系之外，和市場容量、關鍵詞搜索熱度、竟對的促銷動作/價格結構調(diào)整等條件密不可分。
通過對比分析斷貨前后的listing流量結構（站內(nèi)、站外，站內(nèi)是廣告為主還是新品扶持期促進為主）、轉(zhuǎn)化結構（除了listing自身的轉(zhuǎn)化影響之外，市場的變化也是主要條件）的差異點，才能知道斷貨前后，具體是哪些條件缺失，導致的無法恢復。
在確定了斷貨前是在哪些關鍵詞下轉(zhuǎn)化多，以及在這些關鍵詞下placement哪個位置轉(zhuǎn)化多之后，才好判斷”有效曝光“的位置，再去做針對性的調(diào)整。
假設你分析出來，發(fā)現(xiàn)你斷貨前廣告優(yōu)秀的主要原因就是頂部位置帶來的，那么后續(xù)廣告方向就是圍繞往頂部增加曝光點擊去調(diào)整。
比如針對同一個關鍵詞或幾類關鍵詞，要跑placement頂部位置，穩(wěn)定成熟的老品和新品（扶持期）是比較容易上去的，其他不穩(wěn)定的和非新品，很難純粹只靠競價方式、bid、placement比值的調(diào)整去獲得穩(wěn)定的搜索曝光點擊，因為頂部搜索位置總共才4個坑位（PC端），穩(wěn)定成熟老品之所以能很好的跑到這個位置廣告位，在于人家積累了較久的數(shù)據(jù)（廣告數(shù)據(jù)+listing表現(xiàn)數(shù)據(jù)），讓系統(tǒng)知道這條鏈接在搜索頁面是受歡迎的。新鏈接在于系統(tǒng)加持。
除了競價方式、bid、頂部比值增加測試之外，可以嘗試換匹配類型和廣告方式。
比如同樣的一個或幾類關鍵詞，廣泛匹配和詞組匹配跑頂部的位置，廣告主競爭壓力肯定小于精準匹配。
比如同樣跑頂部搜索位置，ASIN廣告、類目廣告一樣可以跑到搜索頁面的頂部位置，廣告競爭壓力已經(jīng)BID的值都會小很多。
以上兩種方式的缺點是，廣泛和詞組匹配跑出來的search terms未必和關鍵詞一模一樣（但肯定是關聯(lián)），ASIN廣告和類目廣告沒辦法定向于跑某幾類詞的曝光（但可以通過ASIN竟對關聯(lián)度，和類目細化品牌 價格 評分，去無限接近去關聯(lián)搜索詞）。
優(yōu)缺點都有，但這兩種方法的根本意義在于：前期可以以較低的成本和較小的競爭程度去跑搜索頁面的頂部位置，如果listing廣告的頂部搜索表現(xiàn)好，數(shù)據(jù)積累足夠之后，后續(xù)定向精準跑關鍵詞的頂部搜索位置肯定要比現(xiàn)在直接跑的難度低的多。
注意，廣告只是一個手段，需要先判斷，廣告轉(zhuǎn)化好的條件需要具備哪些，比如價格結構調(diào)整，促銷規(guī)劃等，把listing轉(zhuǎn)化條件（自身+市場條件）判斷好了之后，再配合廣告去做定向投放增量。
斷貨恢復的相關帖子也可以參考：
http://xrfireworks.com.cn/question/72571
http://xrfireworks.com.cn/question/62937