# 案例分析 # 頭部賣家單價比較高在17.99-19.99之間；品牌影響力也比較大，月銷2000左右，我們的產(chǎn)品比較低基本在12左右，日銷20單。廣告訂單占比很高，怎么能降總Acos且對訂單影響小，促進排名、突破當前的瓶頸？

發(fā)帖21次被置頂6次被推薦2次質量分1星回帖互動90次歷史交流熱度1.88% 歷史交流深度0%

1、我們的一款家居類產(chǎn)品，有頭部品牌賣家，月銷量可達到3000+；售價也比較貴（比一般賣家貴30%左右）；也有一般的品牌競品賣家，價格是正常售價9.99左右，月銷量在4500左右，我們的產(chǎn)品與這個競品賣家除了外觀，其余都是幾乎一樣，目前我們的月銷量在600-700左右；與競品的差距很大，這個競品銷售時間并不長，也就在21年上線，rating數(shù)1800左右，我們的rating在100左右；
競品的曲線：競品單價基本沒有動過，一直在9.99，但是會顯示打折的效果。

目前我們的產(chǎn)品轉化還不錯在24%左右；主要的問題是產(chǎn)品廣告訂單占比比較高在60%左右，與競品的差距目前看主要是大詞（我們嘗試打過2周，轉化很差），中小詞的我們的自然位置基本在第一頁中部。想請教大家第一怎么較快的降低廣告占比；第二怎么打大詞/有沒有其他方法可以縮短與競品的差距；第三可以從曲線趨勢推測他的打法嗎，他的曲線增長很迅速。

2、這款是戶外運動類的產(chǎn)品，頭部賣家單價比較高在17.99-19.99之間；品牌影響力也比較大，月銷量在2000左右，我們的產(chǎn)品比較低，基本在12左右，與競品比有較大的價格優(yōu)勢；銷量也能做到競品的40%左右的銷量，在小類目也能排到10-15名左右；但是再往上就很困難。我們嘗試過BD以及20-30%的coupon額度上推，但是只能維持幾天不能穩(wěn)定排名。

以下是我們自己的分析：
1、從Listing角度，我們認為除了顏色子體沒有競品多，其余的質量方面差距沒有太大，需要優(yōu)化的不多。
2、從廣告角度，主要的核心詞的排名一直是在第一頁中上位置；與競品差距在于非直接相關的詞，這些詞我們也嘗試過2周左右，我們平均轉化在20%左右，但是那些詞轉化只有10%左右，并且堅持一段時間也沒見排名明顯上升，就沒有在開了。

請問還有什么辦法可以促進排名突破當前的瓶頸？

13 個回復

甘先生 - 11年電商經(jīng)驗，歡迎加V交流：gankaiming，5年天貓6年亞馬遜，現(xiàn)ALL IN TK

贊同來自: 打不爛的蛋、胖福他爹 、 書桓的老母親 、 積極向上的可樂、浪里個浪小白楊 、 尼爾咖啡、 RyanZhou7 、 Lucyzhang 、 艾瑪zenKing 、巴西豆o 、 lulala 、 UncleDenzel 、 Corneille 、 Jackxun 、 DTMDPD 、 張海生 、 ljykt 更多 ?

想請教大家第一怎么較快的降低廣告占比；第二怎么打大詞/有沒有其他方法可以縮短與競品的差距；第三可以從曲線趨勢推測他的打法嗎，他的曲線增長很迅速。
1. 廣告正常情況下是一般結合自然排名來調整的，你自然排名已經(jīng)推到首頁上半部分這個詞組就可以開始降低預算讓自然接替了。不過有些類目比較卷，一降低訂單也明顯下滑。所以只能慢慢降。然后用沒到首頁的廣告預算接替他。
2. 大詞沖首頁主要靠BD+廣告，因為BD期間你的廣告效率是最高的，這個期間做這個詞的精準+詞組匹配，預算加大。排名會沖的比較快。
3. 看打法主要查他的流量來源，主要是廣告還是站外還是BD，這些通過軟件或者google搜索都能查到的。
?
第二款產(chǎn)品：
1. 這個客單價開廣告硬沖確實很虧。因為ACOS很難包住。
2. 一般還是用BD+廣告去推大詞的自然排名。慢慢提升你的流量。
3. 不定期站外沖銷量權重。
4. 這個價位段幾美元的價格優(yōu)勢其實沒那么大的影響, 差異化不大的情況下, 可以適當提價或者降低優(yōu)惠券, 把成本讓給實用贈品或者優(yōu)質包裝, 人為做出差異化反而效果會更好一點. 你價格優(yōu)勢還要給優(yōu)惠券, 其實反而是降低你客戶對你的價值定位. 我最近一款新品從69美元提價4次到99美元, 轉化率基本上沒什么變化. 雖然低客單價格敏感度比較高, 但是戶外產(chǎn)品對價值的認可度也挺高的, 你無腦做低價不一定要效果還把利潤給搞低了.吃力不討好.
5. 核心還是穩(wěn)住轉化率, 20%以上, 擴大你的流量來源. 但是流量都要成本, 所以適當提價/降低優(yōu)惠券等用成本拿流量.