社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新品上架兩個(gè)月，屬于血海類目，價(jià)格段上下...
新品上架兩個(gè)月，屬于血海類目，價(jià)格段上下相距較高的3C電子類產(chǎn)品，定位低端市場(chǎng)。rating20個(gè)，評(píng)分4.4. QA10個(gè)，請(qǐng)求各位大佬賜招破局。
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先說(shuō)產(chǎn)品具體情況。
產(chǎn)品屬于血海類目，產(chǎn)品價(jià)格段上下相距較高的3C電子類產(chǎn)品。
我們產(chǎn)品定位低端市場(chǎng)。市場(chǎng)中最低價(jià)格為17.99美元。我們定價(jià)19.99。有對(duì)比17.99的競(jìng)品，
對(duì)方是做的比較久的品牌賣家。而且review基數(shù)太大，lisitng權(quán)重比不了，但是產(chǎn)品質(zhì)量我們是更好的。
現(xiàn)在產(chǎn)品上架了兩個(gè)月，期間做了一些基礎(chǔ)評(píng)價(jià)，和一次力度較大的站外推廣，出了大概250單，但是活動(dòng)結(jié)束后，
單量立馬打回原形。
再說(shuō)廣告思路，廣告的前兩周只走自動(dòng)廣告。后面開(kāi)始根據(jù)自動(dòng)廣告跑出來(lái)的詞單獨(dú)拿出來(lái)開(kāi)手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，
核心詞和主關(guān)鍵詞分開(kāi)打。純自動(dòng) +手動(dòng)廣告打法，無(wú)品牌廣告。
但是廣告數(shù)據(jù)不盡人意。請(qǐng)看下圖。
現(xiàn)在listing的情況是，rating20個(gè)，評(píng)分4.4. QA10個(gè)（自己做的）目前每天出單量在10+單。
為了能進(jìn)一步提升銷量，達(dá)到穩(wěn)定的日銷量50單。請(qǐng)求各位大佬賜教。無(wú)論是站內(nèi)推廣和站外推廣的角度。
下面Post兩張listing最近兩周的銷售數(shù)據(jù)和廣告截圖。
怕領(lǐng)導(dǎo)看到，所以匿了。
產(chǎn)品屬于血海類目，產(chǎn)品價(jià)格段上下相距較高的3C電子類產(chǎn)品。
我們產(chǎn)品定位低端市場(chǎng)。市場(chǎng)中最低價(jià)格為17.99美元。我們定價(jià)19.99。有對(duì)比17.99的競(jìng)品，
對(duì)方是做的比較久的品牌賣家。而且review基數(shù)太大，lisitng權(quán)重比不了，但是產(chǎn)品質(zhì)量我們是更好的。
現(xiàn)在產(chǎn)品上架了兩個(gè)月，期間做了一些基礎(chǔ)評(píng)價(jià)，和一次力度較大的站外推廣，出了大概250單，但是活動(dòng)結(jié)束后，
單量立馬打回原形。
再說(shuō)廣告思路，廣告的前兩周只走自動(dòng)廣告。后面開(kāi)始根據(jù)自動(dòng)廣告跑出來(lái)的詞單獨(dú)拿出來(lái)開(kāi)手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，
核心詞和主關(guān)鍵詞分開(kāi)打。純自動(dòng) +手動(dòng)廣告打法，無(wú)品牌廣告。
但是廣告數(shù)據(jù)不盡人意。請(qǐng)看下圖。
現(xiàn)在listing的情況是，rating20個(gè)，評(píng)分4.4. QA10個(gè)（自己做的）目前每天出單量在10+單。
為了能進(jìn)一步提升銷量，達(dá)到穩(wěn)定的日銷量50單。請(qǐng)求各位大佬賜教。無(wú)論是站內(nèi)推廣和站外推廣的角度。
下面Post兩張listing最近兩周的銷售數(shù)據(jù)和廣告截圖。
怕領(lǐng)導(dǎo)看到，所以匿了。
倒計(jì)時(shí)：
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金鱗豈是池中物 - 跨境電商小學(xué)生，有問(wèn)題可私信
贊同來(lái)自: 我是張勇baba 、 咸魚789 、 憧憬未來(lái) 、 默默阿 、 Annskyliu 、 慢慢懂 、 蘇蘇呼呼 、 川流不息 、 SamsonC 、 李明 、 言之霧里 、 Alfred900201 、 安于心 、 天夏愛(ài)吃酸菜魚刺 、 Min888 、 北二環(huán) 、 開(kāi)心是最重要的 、 lani88 、 河水清且漣漪 、 Alice666666 、 暮色110 、 聚變藍(lán)貓 、 姐夫保佑爆單 、 Raymoonie 、 殺生丸 、 雙一 、 soulmaster 、 還是很困吶 、 不知名網(wǎng)友 、 Lydia918 、 奶茶超愛(ài)加芋泥 、 Meyerlee 、 回頭是岸 、 520MrBarry 、 阿阿雯 、 聚又散 、 熬夜優(yōu)化ACOS 更多 ?
0.listing的基礎(chǔ)編排是否有問(wèn)題，給人看的是否有感染力，給機(jī)器看的是否有SEO的邏輯。
1.說(shuō)產(chǎn)品評(píng)級(jí)的問(wèn)題，產(chǎn)品定位低端市場(chǎng)，但低端并不影響評(píng)級(jí)，且你也說(shuō)了你們質(zhì)量較好，想辦法提高你的4.4評(píng)級(jí)。
2.價(jià)格問(wèn)題，向下（指價(jià)格）競(jìng)品定價(jià)比你低2USD，既然是低端市場(chǎng)，那通常來(lái)說(shuō)，是以價(jià)格為主導(dǎo)原因，你所說(shuō)的質(zhì)量較好，是否在主圖以及標(biāo)題和五點(diǎn)中強(qiáng)調(diào)突出。質(zhì)量好在什么地方，是否具體化了這個(gè)“質(zhì)量好”,淡化這2USD的差價(jià)；是否有向上尋找競(jìng)品，來(lái)充分體現(xiàn)你的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
3.站外立馬打回原形的問(wèn)題，主要是你lisitng的轉(zhuǎn)化上不去，站內(nèi)流量把握不住，單量下滑排名下滑以此循環(huán)越來(lái)越差，如何把握流量參考上述所說(shuō)?？赡苓€有其他原因，暫且不論，要說(shuō)太多了。
4.廣告就不說(shuō)了，單純看這個(gè)數(shù)據(jù)，分析我覺(jué)得沒(méi)意義，因?yàn)檫@個(gè)東西要看后臺(tái)具體的信息，比如跑出的各個(gè)關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊情況，還要對(duì)比前臺(tái)和競(jìng)對(duì)等等，但簡(jiǎn)單說(shuō)2點(diǎn)：（1）廣告的優(yōu)化是否有問(wèn)題，廣告從自動(dòng)選詞開(kāi)手動(dòng)，這是誰(shuí)都知道的方法，但廣告不僅僅是這樣，且優(yōu)化廣告的目的是降低ACOS提高銷售額，做關(guān)鍵詞權(quán)重。所以以結(jié)果為導(dǎo)向你自查吧（2）你選的競(jìng)品品牌做得比較久的賣家，做攻防戰(zhàn)略中是否有攻的表現(xiàn)，比如手動(dòng)關(guān)鍵詞的使用，是否是僅僅只局限于產(chǎn)品的關(guān)鍵詞了。
另外說(shuō)一下，我說(shuō)的很片面也不全，因?yàn)橐粋€(gè)listing的規(guī)劃，想要搞好，從選擇什么產(chǎn)品打入市場(chǎng)，前中期的推廣營(yíng)銷根本不是一句話兩句話能說(shuō)完，更重要的是要在反饋中不斷修正，因?yàn)槭袌?chǎng)變化太快，且一個(gè)listing推不起來(lái)很多原因，推起來(lái)的也不僅僅是一個(gè)人推起來(lái)的，通常是一個(gè)小團(tuán)隊(duì)的結(jié)果，特別是血海產(chǎn)品。站外的營(yíng)銷不僅僅是沖量清庫(kù)存，那種理解只在第一層。而搞好站外屬實(shí)不是一個(gè)人能搞的東西。而且你要了解的也很多，所以搞不起來(lái)也不要懷疑自己，轉(zhuǎn)行就行了，跨境電商這玩意，干干自己就倒閉了，沒(méi)關(guān)系的。（手動(dòng)狗頭）
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