差異化產(chǎn)品如何找到推廣方向？營給出的解決方案是至少還需要準備50萬人民幣用于加大推廣費用，再提升一個流量池的層級，但是創(chuàng)業(yè)公司資金壓力非常大……

發(fā)帖3次被置頂2次被推薦1次質(zhì)量分0星回帖互動8次歷史交流熱度10% 歷史交流深度0%

如題，我們做的是3C大類里面的細分市場，目前所有產(chǎn)品自研，產(chǎn)品差異化非常明顯，產(chǎn)品力也比較強，屬于類目里面的高客單（100美金），美國站點。4月底產(chǎn)品入庫亞馬遜倉庫。不算產(chǎn)品生產(chǎn)成本和備貨成本，
?
目前三個月已經(jīng)投入推廣費+測評補單費接近50萬人民幣，（PD兩天日均70單），目前160多個?ratings，4.6的評分，大類排名在10000-16000之間徘徊，目前日出單穩(wěn)定10單左右（目前每天廣告費用300美金上下浮動，350-500訪客之間，轉(zhuǎn)化率1.5-2%，行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率6%），銷量無法突破。
?
目前運營給出的解決方案是至少還需要準備50萬人民幣用于加大推廣費用，再提升一個流量池的層級，但是創(chuàng)業(yè)公司資金壓力非常大
想請教一下各位大佬，目前這種情況如何破局？懇請指教。

22 個回復

杰克的跨境之旅 - 10年跨境老炮，精通跨境運營、增長

贊同來自: 鐘先生81 、 JJJJJJune1204 、 Gordonoo7

根據(jù)您的描述：
? ? ? ? 您現(xiàn)在的問題在于轉(zhuǎn)化率過低，是同行的1/3. 大概率是內(nèi)因出現(xiàn)了問題，
為什么？因為已上線3個月，時間夠長，花費近50W，推廣力度不小，系統(tǒng)有足夠的時間來識別您的產(chǎn)品給與關(guān)鍵詞排名。如果listing做的足夠，推廣手法運用得當應該至少達到同行水準。
? ? ? ? ”運營是流量思維，認為目前系統(tǒng)給到的流量是不好的流量，所以導致轉(zhuǎn)化率過低，解決方法是需要通過加大推廣費用來再提升鏈接所處的流量池等級，才能相應解決轉(zhuǎn)化率低的問題“
? ? ? ? 流量是自己選的，自動廣告根據(jù)你編寫的listing獲取關(guān)鍵詞，手動廣告是你自己選的，不精準不能怪系統(tǒng)！
記住流量是外因，產(chǎn)品、listing 是內(nèi)因。只有產(chǎn)品質(zhì)量過硬，listing打磨到位，加上合理的推廣手法才能取得良好的效果??！
? ? ? ?那么我們現(xiàn)在重點要分析內(nèi)因，如何分析呢？
? ? ? ? ?我們應該站在客戶的角度去分析，我的目標用戶是誰，他們在什么場景下，遇到什么問題會用到我的產(chǎn)品，遇到問題后，他們?nèi)嗰R遜會通過什么關(guān)鍵詞來搜索，搜索后憑什么我的產(chǎn)品能脫穎而出，讓客戶一眼看中，愿意點擊到詳情頁查看，在詳情頁看后覺得非常理想，立馬掏腰包付款，當他們收到貨后，開箱一用，發(fā)出“哇塞，真好用“的贊嘆，不由得來到亞馬遜發(fā)評論！
? ? ? ? 通過拆解每個環(huán)節(jié)，自然就找到優(yōu)化思路了。
? ? ?簡單說：
? ? ? ? ?（1）我們的產(chǎn)品是否真的解決了用戶的問題，好用
? ? ? ? ?（2）我們的產(chǎn)品賣點是否突出，足夠讓客戶一眼選中
? ? ? ? ?（3）我們的價格是否有優(yōu)勢？或者有獨特的賣點讓用戶愿意花高價來購買？
? ? ? ? ?（4）我們的listing 打造是否合格：包含主圖、關(guān)鍵詞埋詞是否精準，A+，QA，評價等
? ? ? ? ?
? ? ? ?內(nèi)功問題解決后，再加上合理的推廣運營，相信您的產(chǎn)品表現(xiàn)會得到大幅提升的！
? ? ? ? 以上，淺見！
? ? ? ? ? ? ? ? ? ??