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所在分類:  團(tuán)隊管理 所屬圈子: 團(tuán)隊管理

主做季節(jié)性產(chǎn)品,旺季在9-12月份,在淡季的時候,業(yè)績不足旺季的十分之一,團(tuán)隊運作擴(kuò)張之后,很擔(dān)心新人堅持不了很么久才有業(yè)績收獲。問在淡季時如何有效管理老板和團(tuán)隊的業(yè)績預(yù)期

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公司去年業(yè)績不到200萬人民幣,今年兩個運營做到600萬人民幣,22年計劃以原有的店鋪和人員為骨干再招募10-12人團(tuán)隊運作,主管提出業(yè)績目標(biāo)是4000萬人民幣,我們的產(chǎn)品季節(jié)性很強(qiáng),在淡季的時候,業(yè)績不足旺季的十分之一,團(tuán)隊運作擴(kuò)張之后,很擔(dān)心新人堅持不了很么久才有業(yè)績收獲。
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而且4000萬業(yè)績目標(biāo)的話,周轉(zhuǎn)資金要在1200萬左右。如何讓老板在備貨資金壓力下對我們一直保持信心
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我先總結(jié)一下,你的疑惑應(yīng)該有兩個,一個是你擔(dān)心季節(jié)性產(chǎn)品,新人無法堅持。第二個就是4000的業(yè)績目標(biāo),怎么讓老板一直對你們保持信心。
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先說第一個吧。首先來說,我是不建議只做季節(jié)性產(chǎn)品的。主要是因為:
1、在沒有數(shù)據(jù)支撐的情況下,備貨資金大(季節(jié)性產(chǎn)品很容易有銷量突增的情況,市容很容易在極短的一段時間內(nèi)有暴漲,而當(dāng)你對你的產(chǎn)品沒有充足的信心的情況下,很容易出現(xiàn)斷貨的情況,很難把握備貨的節(jié)奏)
2、淡旺季屬性明顯,需要很長的推廣周期(就像你說的,到了年底10-12月才有旺季,那就意味著你要接受至少半年的一個空窗期,如果是競爭激烈的市場,你甚至要承擔(dān)半年以上的虧損)
4、備貨量大,受亞馬遜庫容限制(目前物流和亞馬遜的庫容都會有影響,而你需要在沒有太多日銷的時候,準(zhǔn)備大貨發(fā)到亞馬遜去,試問你的店鋪庫容以及發(fā)貨限制是否會局限你的發(fā)展)
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所以我建議你除了做季節(jié)性的產(chǎn)品之外,應(yīng)該布局一些常規(guī)性的產(chǎn)品,至少來說是全年有穩(wěn)定的市場容量的。這樣第一個是可以和你的淡旺季產(chǎn)品相結(jié)合,讓新人不至于淡季一點收入都沒有。另外一個是對于你的業(yè)績目標(biāo)有好處,至少來說不要把4000萬的業(yè)績目標(biāo)全壓到年底,不至于到時候完不成連個挽救的機(jī)會都沒有。當(dāng)然如果是一定只做季節(jié)性的產(chǎn)品的話,我覺得你要做好以下的措施:
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1、把你這些4000萬的業(yè)績目標(biāo),拆分到月,甚至到周(給到新人運營一個明確的目標(biāo)感,比畫大餅強(qiáng))
2、制定好詳細(xì)的推廣計劃(有明確的推廣計劃以及成功的案例給到新人學(xué)習(xí),我相信好學(xué)的人還是會選擇留下來學(xué)習(xí))
3、明確好提成和績效制度(淡季基本上沒有太多銷量,可以考慮是否有激勵措施,或者可以考慮從旺季預(yù)支提成之類的)
4、良好的團(tuán)隊氛圍(說真的,如果一個團(tuán)隊一直沒什么東西可學(xué),又沒錢賺,還一直很沉悶,誰愿意留下)
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第二個:4000的業(yè)績目標(biāo),怎么讓老板一直對你們保持信心。
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首先來說,我覺得讓老板頂著壓力一直對你們保持信心,只有你們一直能給到他一個正向的反饋,例如你們的月度銷售額完成率一直超標(biāo),對備貨的庫存預(yù)估恰倒好吃?;蛘呤悄茏龀鲆恍┏晒Φ陌咐蛘邔τ谕话l(fā)的事情能夠有條不紊的解決。如果你們能給到一些正向的反饋,我相信誰都會對你們保持信心,我覺得你們至少要做到:
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1、做好全年的目標(biāo)拆解,將這4000萬業(yè)績目標(biāo)拆分到每個月的月度目標(biāo)(盡量別把目標(biāo)都壓到最后)
2、做好去年的發(fā)貨預(yù)估,計算好大概的物流方式和資金周轉(zhuǎn)率,像你說的周轉(zhuǎn)資金1200萬怎么花
3、做好全年的規(guī)劃,這4000萬由多少個人、多少個產(chǎn)品線,多少個SKU,多少個店鋪和品牌去支撐起
4、做好及時而有效的反饋,月度目標(biāo)的完成率,利潤情況等。有成功案例的盡可能多宣導(dǎo)下,樹立良好的氛圍
5、做好風(fēng)險把控,明確好大概的風(fēng)險和能承受的氛圍。做到遇到事情,有理有據(jù),有反饋有執(zhí)行
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其實還有很多一些細(xì)節(jié)需要去做。但是我覺得最好的方法就是去執(zhí)行。種一棵樹,最好的時間是十年前,其次就是現(xiàn)在。良好的規(guī)劃是一切的基礎(chǔ)。這個只是我個人的淺見,不喜勿噴。祝大家2022年大賣?。?!
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