社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團(tuán)隊(duì)管理 主做季節(jié)性產(chǎn)品，旺季在9-12月份，在淡...
主做季節(jié)性產(chǎn)品，旺季在9-12月份，在淡季的時(shí)候，業(yè)績(jī)不足旺季的十分之一，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作擴(kuò)張之后，很擔(dān)心新人堅(jiān)持不了很么久才有業(yè)績(jī)收獲。問(wèn)在淡季時(shí)如何有效管理老板和團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)預(yù)期
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公司去年業(yè)績(jī)不到200萬(wàn)人民幣，今年兩個(gè)運(yùn)營(yíng)做到600萬(wàn)人民幣，22年計(jì)劃以原有的店鋪和人員為骨干再招募10-12人團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，主管提出業(yè)績(jī)目標(biāo)是4000萬(wàn)人民幣，我們的產(chǎn)品季節(jié)性很強(qiáng)，在淡季的時(shí)候，業(yè)績(jī)不足旺季的十分之一，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作擴(kuò)張之后，很擔(dān)心新人堅(jiān)持不了很么久才有業(yè)績(jī)收獲。
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而且4000萬(wàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)的話，周轉(zhuǎn)資金要在1200萬(wàn)左右。如何讓老板在備貨資金壓力下對(duì)我們一直保持信心
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而且4000萬(wàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)的話，周轉(zhuǎn)資金要在1200萬(wàn)左右。如何讓老板在備貨資金壓力下對(duì)我們一直保持信心
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乾坤未定 - 乾坤未定，你我皆黑馬
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先說(shuō)第一個(gè)吧。首先來(lái)說(shuō)，我是不建議只做季節(jié)性產(chǎn)品的。主要是因?yàn)椋?br /> 1、在沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐的情況下，備貨資金大（季節(jié)性產(chǎn)品很容易有銷(xiāo)量突增的情況，市容很容易在極短的一段時(shí)間內(nèi)有暴漲，而當(dāng)你對(duì)你的產(chǎn)品沒(méi)有充足的信心的情況下，很容易出現(xiàn)斷貨的情況，很難把握備貨的節(jié)奏）
2、淡旺季屬性明顯，需要很長(zhǎng)的推廣周期（就像你說(shuō)的，到了年底10-12月才有旺季，那就意味著你要接受至少半年的一個(gè)空窗期，如果是競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，你甚至要承擔(dān)半年以上的虧損）
4、備貨量大，受亞馬遜庫(kù)容限制（目前物流和亞馬遜的庫(kù)容都會(huì)有影響，而你需要在沒(méi)有太多日銷(xiāo)的時(shí)候，準(zhǔn)備大貨發(fā)到亞馬遜去，試問(wèn)你的店鋪庫(kù)容以及發(fā)貨限制是否會(huì)局限你的發(fā)展）
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所以我建議你除了做季節(jié)性的產(chǎn)品之外，應(yīng)該布局一些常規(guī)性的產(chǎn)品，至少來(lái)說(shuō)是全年有穩(wěn)定的市場(chǎng)容量的。這樣第一個(gè)是可以和你的淡旺季產(chǎn)品相結(jié)合，讓新人不至于淡季一點(diǎn)收入都沒(méi)有。另外一個(gè)是對(duì)于你的業(yè)績(jī)目標(biāo)有好處，至少來(lái)說(shuō)不要把4000萬(wàn)的業(yè)績(jī)目標(biāo)全壓到年底，不至于到時(shí)候完不成連個(gè)挽救的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。當(dāng)然如果是一定只做季節(jié)性的產(chǎn)品的話，我覺(jué)得你要做好以下的措施：
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1、把你這些4000萬(wàn)的業(yè)績(jī)目標(biāo)，拆分到月，甚至到周（給到新人運(yùn)營(yíng)一個(gè)明確的目標(biāo)感，比畫(huà)大餅強(qiáng)）
2、制定好詳細(xì)的推廣計(jì)劃（有明確的推廣計(jì)劃以及成功的案例給到新人學(xué)習(xí)，我相信好學(xué)的人還是會(huì)選擇留下來(lái)學(xué)習(xí)）
3、明確好提成和績(jī)效制度（淡季基本上沒(méi)有太多銷(xiāo)量，可以考慮是否有激勵(lì)措施，或者可以考慮從旺季預(yù)支提成之類(lèi)的）
4、良好的團(tuán)隊(duì)氛圍（說(shuō)真的，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)一直沒(méi)什么東西可學(xué)，又沒(méi)錢(qián)賺，還一直很沉悶，誰(shuí)愿意留下）
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第二個(gè)：4000的業(yè)績(jī)目標(biāo)，怎么讓老板一直對(duì)你們保持信心。
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首先來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得讓老板頂著壓力一直對(duì)你們保持信心，只有你們一直能給到他一個(gè)正向的反饋，例如你們的月度銷(xiāo)售額完成率一直超標(biāo)，對(duì)備貨的庫(kù)存預(yù)估恰倒好吃?；蛘呤悄茏龀鲆恍┏晒Φ陌咐蛘邔?duì)于突發(fā)的事情能夠有條不紊的解決。如果你們能給到一些正向的反饋，我相信誰(shuí)都會(huì)對(duì)你們保持信心，我覺(jué)得你們至少要做到：
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1、做好全年的目標(biāo)拆解，將這4000萬(wàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)拆分到每個(gè)月的月度目標(biāo)（盡量別把目標(biāo)都?jí)旱阶詈螅?br /> 2、做好去年的發(fā)貨預(yù)估，計(jì)算好大概的物流方式和資金周轉(zhuǎn)率，像你說(shuō)的周轉(zhuǎn)資金1200萬(wàn)怎么花
3、做好全年的規(guī)劃，這4000萬(wàn)由多少個(gè)人、多少個(gè)產(chǎn)品線，多少個(gè)SKU，多少個(gè)店鋪和品牌去支撐起
4、做好及時(shí)而有效的反饋，月度目標(biāo)的完成率，利潤(rùn)情況等。有成功案例的盡可能多宣導(dǎo)下，樹(shù)立良好的氛圍
5、做好風(fēng)險(xiǎn)把控，明確好大概的風(fēng)險(xiǎn)和能承受的氛圍。做到遇到事情，有理有據(jù)，有反饋有執(zhí)行
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其實(shí)還有很多一些細(xì)節(jié)需要去做。但是我覺(jué)得最好的方法就是去執(zhí)行。種一棵樹(shù)，最好的時(shí)間是十年前，其次就是現(xiàn)在。良好的規(guī)劃是一切的基礎(chǔ)。這個(gè)只是我個(gè)人的淺見(jiàn)，不喜勿噴。祝大家2022年大賣(mài)?。?！