社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團(tuán)隊(duì)管理 主做季節(jié)性產(chǎn)品，旺季在9-12月份，在淡...
主做季節(jié)性產(chǎn)品，旺季在9-12月份，在淡季的時(shí)候，業(yè)績不足旺季的十分之一，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作擴(kuò)張之后，很擔(dān)心新人堅(jiān)持不了很么久才有業(yè)績收獲。問在淡季時(shí)如何有效管理老板和團(tuán)隊(duì)的業(yè)績預(yù)期
發(fā)帖1次
被置頂1次
被推薦0次
質(zhì)量分1星
回帖互動(dòng)5次
歷史交流熱度1.2%
歷史交流深度0%
公司去年業(yè)績不到200萬人民幣，今年兩個(gè)運(yùn)營做到600萬人民幣，22年計(jì)劃以原有的店鋪和人員為骨干再招募10-12人團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，主管提出業(yè)績目標(biāo)是4000萬人民幣，我們的產(chǎn)品季節(jié)性很強(qiáng)，在淡季的時(shí)候，業(yè)績不足旺季的十分之一，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作擴(kuò)張之后，很擔(dān)心新人堅(jiān)持不了很么久才有業(yè)績收獲。
?
而且4000萬業(yè)績目標(biāo)的話，周轉(zhuǎn)資金要在1200萬左右。如何讓老板在備貨資金壓力下對(duì)我們一直保持信心
?
而且4000萬業(yè)績目標(biāo)的話，周轉(zhuǎn)資金要在1200萬左右。如何讓老板在備貨資金壓力下對(duì)我們一直保持信心
倒計(jì)時(shí)：
39 個(gè)回復(fù)
乾坤未定 - 乾坤未定，你我皆黑馬
贊同來自: 旭旭寶寶 、 amythur 、 蕭路癢癢 、 手寫的從前 、 無人區(qū)游客 、 君御心 、 饅頭蒸個(gè)氣 、 aiderial 、 別別別使不得 、 市井之徒 、 chenchen12345 、 Andy0526 、 風(fēng)先生 、 你的頭發(fā)亂了哦 、 晴空月兒明 、 sunshine00 、 追夢(mèng)人666 、 是一顆老糖 、 草莓熊不吃草莓 、 cy1107007 、 zxc45321 、 西瓜跨境 、 小小麋鹿 、 Lily20171130 、 kaycee 、 lobster 、 在Jeff家搬磚 、 Lisa_s 、 噠噠噠噠滴 、 多多在努力 、 九九八 、 YL0713 、 小六子 ~ 、 Leemo666888 、 Kryleon 、 1_Muen 、 小小少年強(qiáng) 、 簡(jiǎn)單就好123 、 綠色植物澆護(hù)工人 、 kyliel 、 ggboom 、 雅瑪獸 、 江西彭昱暢 、 購買按鈕 、 抹茶怪怪 、 SISTER_22 、 花城2021 、 杰夫永遠(yuǎn)滴神 、 木木木木1 、 御野美怡奈子 、 xmxsylvia 、 一帆 、 紅塵天外兩茫茫 、 每周五天不想上班 、 Bevangilrs 、 馬里奧奧利奧美女 、 知了睡了 、 Jamie Li 、 xixi哈 、 Juliana 、 yoda56 、 Vvulne 、 夜鶯 、 誒ei打不著 、 sakurabobo 、 手可摘棉花啊 、 愛因斯坦的小板凳 、 Spritz 、 半桶水咸魚 、 TsaiChieh 、 蛋花玉米湯 、 胖頭魚1 、 維奇＆媛 、 youjianwuzi 、 一醉方休 、 SundayZhang 、 wwweng 、 fritz22 、 Trickster 、 永遠(yuǎn)的小學(xué)生 、 水融融 、 MILKTEA 、 Rumspringa 、 薏一苡yiyiyi 、 bighansshow 、 一朵午荷 、 AlvinKing 、 manyu19 、 小綿羊和小兔子 、 紅豆身南國 、 唯有不斷前行 、 咕咕的思考帽 、 無敵小鯨魚 、 柚一只梨 、 等著風(fēng)來 、 Zaaach 、 阿四AIR 、 Winnie1206 、 jjdd 、 crystall584 、 夢(mèng)游大海的魚 、 今天我想說夢(mèng)話 、 中原第一鐵拐李 、 Boomshy 、 8塊腹肌彭于晏 、 Memory1207 、 海盜船長哎喲 、 小小勝呀呀呀 更多 ?
?
先說第一個(gè)吧。首先來說，我是不建議只做季節(jié)性產(chǎn)品的。主要是因?yàn)椋?br /> 1、在沒有數(shù)據(jù)支撐的情況下，備貨資金大（季節(jié)性產(chǎn)品很容易有銷量突增的情況，市容很容易在極短的一段時(shí)間內(nèi)有暴漲，而當(dāng)你對(duì)你的產(chǎn)品沒有充足的信心的情況下，很容易出現(xiàn)斷貨的情況，很難把握備貨的節(jié)奏）
2、淡旺季屬性明顯，需要很長的推廣周期（就像你說的，到了年底10-12月才有旺季，那就意味著你要接受至少半年的一個(gè)空窗期，如果是競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，你甚至要承擔(dān)半年以上的虧損）
4、備貨量大，受亞馬遜庫容限制（目前物流和亞馬遜的庫容都會(huì)有影響，而你需要在沒有太多日銷的時(shí)候，準(zhǔn)備大貨發(fā)到亞馬遜去，試問你的店鋪庫容以及發(fā)貨限制是否會(huì)局限你的發(fā)展）
?
所以我建議你除了做季節(jié)性的產(chǎn)品之外，應(yīng)該布局一些常規(guī)性的產(chǎn)品，至少來說是全年有穩(wěn)定的市場(chǎng)容量的。這樣第一個(gè)是可以和你的淡旺季產(chǎn)品相結(jié)合，讓新人不至于淡季一點(diǎn)收入都沒有。另外一個(gè)是對(duì)于你的業(yè)績目標(biāo)有好處，至少來說不要把4000萬的業(yè)績目標(biāo)全壓到年底，不至于到時(shí)候完不成連個(gè)挽救的機(jī)會(huì)都沒有。當(dāng)然如果是一定只做季節(jié)性的產(chǎn)品的話，我覺得你要做好以下的措施：
?
1、把你這些4000萬的業(yè)績目標(biāo)，拆分到月，甚至到周（給到新人運(yùn)營一個(gè)明確的目標(biāo)感，比畫大餅強(qiáng)）
2、制定好詳細(xì)的推廣計(jì)劃（有明確的推廣計(jì)劃以及成功的案例給到新人學(xué)習(xí)，我相信好學(xué)的人還是會(huì)選擇留下來學(xué)習(xí)）
3、明確好提成和績效制度（淡季基本上沒有太多銷量，可以考慮是否有激勵(lì)措施，或者可以考慮從旺季預(yù)支提成之類的）
4、良好的團(tuán)隊(duì)氛圍（說真的，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)一直沒什么東西可學(xué)，又沒錢賺，還一直很沉悶，誰愿意留下）
?
第二個(gè)：4000的業(yè)績目標(biāo)，怎么讓老板一直對(duì)你們保持信心。
?
首先來說，我覺得讓老板頂著壓力一直對(duì)你們保持信心，只有你們一直能給到他一個(gè)正向的反饋，例如你們的月度銷售額完成率一直超標(biāo)，對(duì)備貨的庫存預(yù)估恰倒好吃?；蛘呤悄茏龀鲆恍┏晒Φ陌咐蛘邔?duì)于突發(fā)的事情能夠有條不紊的解決。如果你們能給到一些正向的反饋，我相信誰都會(huì)對(duì)你們保持信心，我覺得你們至少要做到：
?
1、做好全年的目標(biāo)拆解，將這4000萬業(yè)績目標(biāo)拆分到每個(gè)月的月度目標(biāo)（盡量別把目標(biāo)都?jí)旱阶詈螅?br /> 2、做好去年的發(fā)貨預(yù)估，計(jì)算好大概的物流方式和資金周轉(zhuǎn)率，像你說的周轉(zhuǎn)資金1200萬怎么花
3、做好全年的規(guī)劃，這4000萬由多少個(gè)人、多少個(gè)產(chǎn)品線，多少個(gè)SKU，多少個(gè)店鋪和品牌去支撐起
4、做好及時(shí)而有效的反饋，月度目標(biāo)的完成率，利潤情況等。有成功案例的盡可能多宣導(dǎo)下，樹立良好的氛圍
5、做好風(fēng)險(xiǎn)把控，明確好大概的風(fēng)險(xiǎn)和能承受的氛圍。做到遇到事情，有理有據(jù)，有反饋有執(zhí)行
?
其實(shí)還有很多一些細(xì)節(jié)需要去做。但是我覺得最好的方法就是去執(zhí)行。種一棵樹，最好的時(shí)間是十年前，其次就是現(xiàn)在。良好的規(guī)劃是一切的基礎(chǔ)。這個(gè)只是我個(gè)人的淺見，不喜勿噴。祝大家2022年大賣?。?！