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亞馬遜漲價有這么難嗎?求求你們漲價吧,利潤款都沒利潤了,你們是菩薩轉(zhuǎn)世嗎!

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早啊,亞馬遜打工人!

上個月,我們產(chǎn)品定價對比整個市場,屬于中下價格,這個月再看,居然屬于中上偏上價格了,一個月時間即可變天。

我們利潤已經(jīng)縮減到5-10%了,那些賣家到底怎么盈利的?如果說有幾家是清庫存的,我能理解,可現(xiàn)在是大部分都在降價,難道他們成本很低很低嗎?賣產(chǎn)品不就是為了賺錢嗎,搞成這樣我好方,產(chǎn)品差不多還有一周到,新鏈接啥都沒有,價格還比市場價高出10美金左右,這得怎么堆哦。

測評暫時不敢搞了,QA現(xiàn)在也不確定要不要上,糾結(jié)得很,我一好友在他類目純白帽玩法,快一個月才來兩個評論,鏈接不上不下,老板還一直問為什么不爆單,他腦殼都要炸了,我都能預(yù)見到這就是我不久的將來。

漲價二字,對于亞馬遜市場來說是不存在的嗎?
——也不能這么說,快斷貨的那幾天倒是會有人漲價,唉。

部分賣家心理:我漲價他降價,或者我不動他卻降價,買家豈不是更偏向價格低的,那我訂單不就少了?不行,他降我也降,我不僅要優(yōu)惠券+code,我還要直降!
新品入場:首先,我先來個20美金的優(yōu)惠券試試效果,一路螺旋升天
我:求求你們漲價吧,利潤款都沒利潤了,你們是菩薩轉(zhuǎn)世嗎!

前公司是1688進貨,工廠會要求最低價不低于多少,雖然也沒多少人遵守。

現(xiàn)在是賣得好的那幾家,量很大,一般流程是公司讓工廠打樣,訂貨,工廠并沒有底氣要求,約束定價,而當(dāng)我們賣家開始螺旋了,對成本要求更加低,于是要求工廠報價更低,一層一層卷下來,訂單都有了,利潤卻比以前低得多了,這種情況什么時候是個頭???
有沒有哪個天才能破局?
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每次回答漲價問題都很難搞
因為價格內(nèi)卷的因素太多了,不管是今年國際形勢也好,新冠病毒也好,工廠入場也好好像都有道理
我拋磚引玉簡單猜測一下為什么價格漲不起來
歡迎指正
?
價格漲不起來,拋開花里胡哨的原因,不漲價的原因很簡單,漲價不賺錢
漲價不賺錢意味著什么
意味著漲價帶來的利潤,不足以抵扣滯銷的庫存帶來的成本,包括倉儲,運費,冗余成本,貨款
相對于漲價帶來的毛利的上漲,大家更愿意清掉滯銷的庫存,加快回款速度
?
再深一層,就是大家今年面對的庫存壓力和資金流的壓力很大
很多公司寧愿不賺錢,也要回款,甚至虧本賣掉也要先回款
再加上今年國內(nèi)形勢不好,很多工廠入場亞馬遜,招個半桶水的運營,然后3個月不到,開始放棄亞馬遜,發(fā)的貨1折清倉進一步對市場形成了沖擊
?
用人話來說
今年大家滯銷的庫存很多,并且別人價格都很低,形成了惡性循環(huán),你價格高你賣不動你庫存多,你開始降價,你的競爭對手價格高,他賣不動,他開始降價
?
這個和整體的經(jīng)濟環(huán)境有關(guān)
不是幾十幾百個賣家抱團漲價就能解決的
期待明年情勢好轉(zhuǎn)
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