社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜漲價(jià)有這么難嗎？求求你們漲價(jià)吧，利...
亞馬遜漲價(jià)有這么難嗎？求求你們漲價(jià)吧，利潤(rùn)款都沒(méi)利潤(rùn)了，你們是菩薩轉(zhuǎn)世嗎！
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早啊，亞馬遜打工人！
上個(gè)月，我們產(chǎn)品定價(jià)對(duì)比整個(gè)市場(chǎng)，屬于中下價(jià)格，這個(gè)月再看，居然屬于中上偏上價(jià)格了，一個(gè)月時(shí)間即可變天。
我們利潤(rùn)已經(jīng)縮減到5-10%了，那些賣(mài)家到底怎么盈利的？如果說(shuō)有幾家是清庫(kù)存的，我能理解，可現(xiàn)在是大部分都在降價(jià)，難道他們成本很低很低嗎？賣(mài)產(chǎn)品不就是為了賺錢(qián)嗎，搞成這樣我好方，產(chǎn)品差不多還有一周到，新鏈接啥都沒(méi)有，價(jià)格還比市場(chǎng)價(jià)高出10美金左右，這得怎么堆哦。
測(cè)評(píng)暫時(shí)不敢搞了，QA現(xiàn)在也不確定要不要上，糾結(jié)得很，我一好友在他類目純白帽玩法，快一個(gè)月才來(lái)兩個(gè)評(píng)論，鏈接不上不下，老板還一直問(wèn)為什么不爆單，他腦殼都要炸了，我都能預(yù)見(jiàn)到這就是我不久的將來(lái)。
漲價(jià)二字，對(duì)于亞馬遜市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是不存在的嗎？
——也不能這么說(shuō)，快斷貨的那幾天倒是會(huì)有人漲價(jià)，唉。
部分賣(mài)家心理：我漲價(jià)他降價(jià)，或者我不動(dòng)他卻降價(jià)，買(mǎi)家豈不是更偏向價(jià)格低的，那我訂單不就少了？不行，他降我也降，我不僅要優(yōu)惠券+code，我還要直降！
新品入場(chǎng)：首先，我先來(lái)個(gè)20美金的優(yōu)惠券試試效果，一路螺旋升天
我：求求你們漲價(jià)吧，利潤(rùn)款都沒(méi)利潤(rùn)了，你們是菩薩轉(zhuǎn)世嗎！
前公司是1688進(jìn)貨，工廠會(huì)要求最低價(jià)不低于多少，雖然也沒(méi)多少人遵守。
現(xiàn)在是賣(mài)得好的那幾家，量很大，一般流程是公司讓工廠打樣，訂貨，工廠并沒(méi)有底氣要求，約束定價(jià)，而當(dāng)我們賣(mài)家開(kāi)始螺旋了，對(duì)成本要求更加低，于是要求工廠報(bào)價(jià)更低，一層一層卷下來(lái)，訂單都有了，利潤(rùn)卻比以前低得多了，這種情況什么時(shí)候是個(gè)頭?。?br /> 有沒(méi)有哪個(gè)天才能破局？
上個(gè)月，我們產(chǎn)品定價(jià)對(duì)比整個(gè)市場(chǎng)，屬于中下價(jià)格，這個(gè)月再看，居然屬于中上偏上價(jià)格了，一個(gè)月時(shí)間即可變天。
我們利潤(rùn)已經(jīng)縮減到5-10%了，那些賣(mài)家到底怎么盈利的？如果說(shuō)有幾家是清庫(kù)存的，我能理解，可現(xiàn)在是大部分都在降價(jià)，難道他們成本很低很低嗎？賣(mài)產(chǎn)品不就是為了賺錢(qián)嗎，搞成這樣我好方，產(chǎn)品差不多還有一周到，新鏈接啥都沒(méi)有，價(jià)格還比市場(chǎng)價(jià)高出10美金左右，這得怎么堆哦。
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漲價(jià)二字，對(duì)于亞馬遜市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是不存在的嗎？
——也不能這么說(shuō)，快斷貨的那幾天倒是會(huì)有人漲價(jià)，唉。
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現(xiàn)在是賣(mài)得好的那幾家，量很大，一般流程是公司讓工廠打樣，訂貨，工廠并沒(méi)有底氣要求，約束定價(jià)，而當(dāng)我們賣(mài)家開(kāi)始螺旋了，對(duì)成本要求更加低，于是要求工廠報(bào)價(jià)更低，一層一層卷下來(lái)，訂單都有了，利潤(rùn)卻比以前低得多了，這種情況什么時(shí)候是個(gè)頭?。?br /> 有沒(méi)有哪個(gè)天才能破局？
倒計(jì)時(shí)：
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欲買(mǎi)桂花同載酒
贊同來(lái)自: 現(xiàn)在即將成為過(guò)去 、 kagura 、 Littlestar 、 EsonWon 、 轱轆咕嚕咕 、 c605662 、 石頭石頭 、 silviacat 、 lemontree1894 、 Arashi 、 520MrBarry 、 Drylon 、 axigogogo 、 吃熱狗會(huì)狗上身 、 阿隆戴特 、 JessicaMari 、 未來(lái)未來(lái) 、 yutianxi886 、 一知不解612 、 relly廖 、 Kryleon 、 加油努力奮斗 、 jiyuge 、 wes123 、 qwqwqw 、 device 、 淡橘色的加州陽(yáng)光 、 Mia187 、 一口甜瓜 、 mxlclc 、 風(fēng)先生 、 飄吧啊 、 一帆 、 柚一只梨 、 湯姆Ting 、 落日飛車 、 ethan2017 、 unhiulh 、 舊日ive 、 service 、 深圳晏于彭 、 用戶64190932 、 cicilia 、 Sspeaker 、 Angeliayangzi 、 風(fēng)云雄霸天下 、 Lily2021 、 Z yeah 、 Yidaogo 、 陳彼得1194 、 晚云留夕照 、 捌玖不離拾 、 伍六七567 、 Maki 、 zerlinda1213 、 weixin52764 、 星垂平野 、 白不是這個(gè)白 、 東吳萬(wàn)里船 、 Dirtytc 、 打工賺錢(qián) 、 山姆史密斯 、 簫聞秋阿秋 、 akio2019 、 畢加索 、 北北北極光 、 闊葉星辰 、 小蝸牛來(lái)了 、 那你吃兩碗抄手 、 Bryce布萊斯 、 昔情難追 、 一只大臉貓nico 、 xiekuoai 、 DavyFang 、 Christy521 、 嘖嘖之余 、 綠底黑紋 、 Amazon小菜雞 、 chenmu 、 Chase10 、 小麥家一枚 、 satoshi2855 、 好瘦一只梨 、 Dennistrident 、 人間I惆悵客 、 生如夏花般燦爛 、 超級(jí)萌小明 、 起風(fēng)了1235 、 仙女鐵鍋燉大盧 、 qilingwang111 、 xinghecanlan 、 幸運(yùn)魔力 、 Lia231106 、 gantie110 、 幸運(yùn)的搬磚人 、 努力變胖 、 清風(fēng)在那兒等你 、 西瓜er 、 SophiaH 、 Morabbit 、 yhl941102 、 fff2016 、 Corneille 、 美亞小黑 、 晚飯吃啥 、 skylogo 、 佐伊不像話 更多 ?
因?yàn)閮r(jià)格內(nèi)卷的因素太多了，不管是今年國(guó)際形勢(shì)也好，新冠病毒也好，工廠入場(chǎng)也好好像都有道理
我拋磚引玉簡(jiǎn)單猜測(cè)一下為什么價(jià)格漲不起來(lái)
歡迎指正
?
價(jià)格漲不起來(lái)，拋開(kāi)花里胡哨的原因，不漲價(jià)的原因很簡(jiǎn)單，漲價(jià)不賺錢(qián)
漲價(jià)不賺錢(qián)意味著什么
意味著漲價(jià)帶來(lái)的利潤(rùn)，不足以抵扣滯銷的庫(kù)存帶來(lái)的成本，包括倉(cāng)儲(chǔ)，運(yùn)費(fèi)，冗余成本，貨款
相對(duì)于漲價(jià)帶來(lái)的毛利的上漲，大家更愿意清掉滯銷的庫(kù)存，加快回款速度
?
再深一層，就是大家今年面對(duì)的庫(kù)存壓力和資金流的壓力很大
很多公司寧愿不賺錢(qián)，也要回款，甚至虧本賣(mài)掉也要先回款
再加上今年國(guó)內(nèi)形勢(shì)不好，很多工廠入場(chǎng)亞馬遜，招個(gè)半桶水的運(yùn)營(yíng)，然后3個(gè)月不到，開(kāi)始放棄亞馬遜，發(fā)的貨1折清倉(cāng)進(jìn)一步對(duì)市場(chǎng)形成了沖擊
?
用人話來(lái)說(shuō)
今年大家滯銷的庫(kù)存很多，并且別人價(jià)格都很低，形成了惡性循環(huán)，你價(jià)格高你賣(mài)不動(dòng)你庫(kù)存多，你開(kāi)始降價(jià)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格高，他賣(mài)不動(dòng)，他開(kāi)始降價(jià)
?
這個(gè)和整體的經(jīng)濟(jì)環(huán)境有關(guān)
不是幾十幾百個(gè)賣(mài)家抱團(tuán)漲價(jià)就能解決的
期待明年情勢(shì)好轉(zhuǎn)