社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 【征集案例分析，可參考本帖】這兩款產(chǎn)品如...
【征集案例分析，可參考本帖】這兩款產(chǎn)品如何在會(huì)員日前不通過廣告實(shí)現(xiàn)自然流量的拉升，并在會(huì)員日后持續(xù)實(shí)現(xiàn)流量和排名的暴漲？有大佬們可以分享下嗎？或者還有其他白帽打法不在我列舉的上述猜想中？
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產(chǎn)品A：
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產(chǎn)品B
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如上圖所示，流量得分來源于*柚找詞。
圖1所示產(chǎn)品A在4-6月上旬基本上自然流量占比為50-60%左右，廣告流量占比為40-50%，每日的流量得分從1700分持續(xù)下跌到六月第的500分左右，可以看到，主要下跌的大部分為廣告流量，自然流量的下跌幅度較小。此產(chǎn)品于2020年上架，整體自然關(guān)鍵詞的位置還是比較穩(wěn)的。但是從7.1開始，流量實(shí)現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)，并且在會(huì)員日后仍然持續(xù)增長(zhǎng)，會(huì)員日兩日流量分分別為900和1700，但是7.19的流量分已經(jīng)漲到3200分，且超過80%來源為自然流量。且排名也從6月份的大類1200名增長(zhǎng)到了最新的300名左右，根據(jù)JS的預(yù)測(cè)，月銷從2700+增長(zhǎng)到了8000+。
圖2展示的是同品牌同類商品但型號(hào)不同的產(chǎn)品B，售價(jià)和定位較產(chǎn)品A要稍微高一點(diǎn)?？梢钥吹酱水a(chǎn)品在4-6月的每日流量得分在50左右，其中5.20-6.8之間的每日廣告流量大幅增加到了500分左右，但沒有明顯拉升到自然流量，自然流量的得分變化不大。期間產(chǎn)品排名也一直維持在10000名左右，無明顯變化，見下圖
但與產(chǎn)品A相同的是，產(chǎn)品B自7月初開始，尤其是7.11日會(huì)員日開始，自然流量就明顯拉升，7.11和7.12會(huì)員日期間的流量得分為89和167，但7.19的流量得分就已經(jīng)漲到了351分，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了4-6月的流量得分，且超過90%都來自于自然流量。產(chǎn)品的排名也從大類10000名提升到了5000名左右。
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通過上面兩款產(chǎn)品的排名變化曲線可以看出，這兩款產(chǎn)品都有這樣的共同點(diǎn)：
1. 7.1-7.10，自然流量相比6月有第一波提升，但在這期間的自然流量變化不大，產(chǎn)品排名也出現(xiàn)第一波拉升。
2. 7.11-7.19，自然流量出現(xiàn)第二波提升，在這期間，每日的自然流浪呈線性增加，產(chǎn)品排名也出現(xiàn)第二波拉升。
3. 在整個(gè)7月的這一波流量和排名的拉升中，廣告流量占比都很小，說明排名和流量的增加不是靠廣告推動(dòng)的。
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那么就出現(xiàn)一個(gè)問題，這兩款產(chǎn)品是如何實(shí)現(xiàn)不靠廣告推動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)自然流量的大幅增加呢？尤其是這兩款產(chǎn)品在類目中屬于價(jià)格較高，且無論是功能還是品牌知名度，相比于頭部競(jìng)品（某知名大賣）都沒有明顯優(yōu)勢(shì)的情況下，排名和流量還能一路狂飆？
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我做出以下猜想并開始驗(yàn)證
1、 大額優(yōu)惠券或折扣碼，增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率：
經(jīng)驗(yàn)證，不是這種方式，因?yàn)槲液茉缇烷_始關(guān)注這兩款產(chǎn)品，每天都在記錄他們的排名/售價(jià)/折扣等情況，所以很確定并沒有開啟大額優(yōu)惠券或折扣碼。不僅如此，這兩款產(chǎn)品在7月份的優(yōu)惠力度相比于4-6月反而還減少了一點(diǎn)。
2、站外折扣放量推廣：
經(jīng)驗(yàn)證，不是這種方式，通過集中站外渠道查詢，以及自己在谷歌和FB等網(wǎng)站的搜索結(jié)果標(biāo)明，近期這兩款產(chǎn)品并沒有投放站外。
3、網(wǎng)紅帶貨：
不確定，在INS/YOUTUBE平臺(tái)上查詢了一下，并沒有找到相應(yīng)的帶貨記錄和結(jié)果，TIKTOK未查詢，但我覺得可能性較小，因?yàn)槿绻蔷W(wǎng)紅帶貨，會(huì)出現(xiàn)流量的驟升驟降，而不是這樣平緩的增加。
4、獨(dú)立站引流：
我查詢了一下這個(gè)品牌的獨(dú)立站，并沒有發(fā)現(xiàn)相關(guān)痕跡。?
5、亞馬遜官方流量：
通過參與某種活動(dòng)或者計(jì)劃，得到亞馬遜官方的流量?jī)A斜，這個(gè)可能性打個(gè)問號(hào)？主要疑惑在于流量為什么是從7.1日才開始增加的呢？難道是7.1日該計(jì)劃或者活動(dòng)才開始生效？目前已知該品牌在歐洲都參加了Amazon Launchpad項(xiàng)目，且大部分產(chǎn)品都?xì)w類于Amazon Launchpad類目下，得到了AMZ的流量扶持。所以如果在美站也參加了某種活動(dòng)或者計(jì)劃也是很有可能的。
6、黑科技：
具體是什么黑科技就不得而知了，有大佬們可以分享下嗎？或者還有其他白帽打法不在我列舉的上述猜想中？
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產(chǎn)品B
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如上圖所示，流量得分來源于*柚找詞。
圖1所示產(chǎn)品A在4-6月上旬基本上自然流量占比為50-60%左右，廣告流量占比為40-50%，每日的流量得分從1700分持續(xù)下跌到六月第的500分左右，可以看到，主要下跌的大部分為廣告流量，自然流量的下跌幅度較小。此產(chǎn)品于2020年上架，整體自然關(guān)鍵詞的位置還是比較穩(wěn)的。但是從7.1開始，流量實(shí)現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)，并且在會(huì)員日后仍然持續(xù)增長(zhǎng)，會(huì)員日兩日流量分分別為900和1700，但是7.19的流量分已經(jīng)漲到3200分，且超過80%來源為自然流量。且排名也從6月份的大類1200名增長(zhǎng)到了最新的300名左右，根據(jù)JS的預(yù)測(cè)，月銷從2700+增長(zhǎng)到了8000+。
圖2展示的是同品牌同類商品但型號(hào)不同的產(chǎn)品B，售價(jià)和定位較產(chǎn)品A要稍微高一點(diǎn)?？梢钥吹酱水a(chǎn)品在4-6月的每日流量得分在50左右，其中5.20-6.8之間的每日廣告流量大幅增加到了500分左右，但沒有明顯拉升到自然流量，自然流量的得分變化不大。期間產(chǎn)品排名也一直維持在10000名左右，無明顯變化，見下圖
但與產(chǎn)品A相同的是，產(chǎn)品B自7月初開始，尤其是7.11日會(huì)員日開始，自然流量就明顯拉升，7.11和7.12會(huì)員日期間的流量得分為89和167，但7.19的流量得分就已經(jīng)漲到了351分，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了4-6月的流量得分，且超過90%都來自于自然流量。產(chǎn)品的排名也從大類10000名提升到了5000名左右。
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通過上面兩款產(chǎn)品的排名變化曲線可以看出，這兩款產(chǎn)品都有這樣的共同點(diǎn)：
1. 7.1-7.10，自然流量相比6月有第一波提升，但在這期間的自然流量變化不大，產(chǎn)品排名也出現(xiàn)第一波拉升。
2. 7.11-7.19，自然流量出現(xiàn)第二波提升，在這期間，每日的自然流浪呈線性增加，產(chǎn)品排名也出現(xiàn)第二波拉升。
3. 在整個(gè)7月的這一波流量和排名的拉升中，廣告流量占比都很小，說明排名和流量的增加不是靠廣告推動(dòng)的。
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那么就出現(xiàn)一個(gè)問題，這兩款產(chǎn)品是如何實(shí)現(xiàn)不靠廣告推動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)自然流量的大幅增加呢？尤其是這兩款產(chǎn)品在類目中屬于價(jià)格較高，且無論是功能還是品牌知名度，相比于頭部競(jìng)品（某知名大賣）都沒有明顯優(yōu)勢(shì)的情況下，排名和流量還能一路狂飆？
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我做出以下猜想并開始驗(yàn)證
1、 大額優(yōu)惠券或折扣碼，增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率：
經(jīng)驗(yàn)證，不是這種方式，因?yàn)槲液茉缇烷_始關(guān)注這兩款產(chǎn)品，每天都在記錄他們的排名/售價(jià)/折扣等情況，所以很確定并沒有開啟大額優(yōu)惠券或折扣碼。不僅如此，這兩款產(chǎn)品在7月份的優(yōu)惠力度相比于4-6月反而還減少了一點(diǎn)。
2、站外折扣放量推廣：
經(jīng)驗(yàn)證，不是這種方式，通過集中站外渠道查詢，以及自己在谷歌和FB等網(wǎng)站的搜索結(jié)果標(biāo)明，近期這兩款產(chǎn)品并沒有投放站外。
3、網(wǎng)紅帶貨：
不確定，在INS/YOUTUBE平臺(tái)上查詢了一下，并沒有找到相應(yīng)的帶貨記錄和結(jié)果，TIKTOK未查詢，但我覺得可能性較小，因?yàn)槿绻蔷W(wǎng)紅帶貨，會(huì)出現(xiàn)流量的驟升驟降，而不是這樣平緩的增加。
4、獨(dú)立站引流：
我查詢了一下這個(gè)品牌的獨(dú)立站，并沒有發(fā)現(xiàn)相關(guān)痕跡。?
5、亞馬遜官方流量：
通過參與某種活動(dòng)或者計(jì)劃，得到亞馬遜官方的流量?jī)A斜，這個(gè)可能性打個(gè)問號(hào)？主要疑惑在于流量為什么是從7.1日才開始增加的呢？難道是7.1日該計(jì)劃或者活動(dòng)才開始生效？目前已知該品牌在歐洲都參加了Amazon Launchpad項(xiàng)目，且大部分產(chǎn)品都?xì)w類于Amazon Launchpad類目下，得到了AMZ的流量扶持。所以如果在美站也參加了某種活動(dòng)或者計(jì)劃也是很有可能的。
6、黑科技：
具體是什么黑科技就不得而知了，有大佬們可以分享下嗎？或者還有其他白帽打法不在我列舉的上述猜想中？
倒計(jì)時(shí)：
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xiridexiangsi
贊同來自: hfeifei 、 小柒賺錢養(yǎng)紙片人 、 COWSTORE
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關(guān)于第4點(diǎn)：?
最近常見到品牌定制促銷這個(gè)入口，設(shè)置后投放給定向人群（即非這部分人群無法看見對(duì)應(yīng)促銷），同時(shí)這個(gè)促銷作用于該品牌下的所有產(chǎn)品；這與你提到的2款產(chǎn)品同時(shí)出現(xiàn)自然流量提升可能存在一定相關(guān)，不確定。
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