社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 你的錢(qián)呢？進(jìn)貨了！你的貨呢？賣(mài)了！賣(mài)的錢(qián)...
你的錢(qián)呢？進(jìn)貨了！你的貨呢？賣(mài)了！賣(mài)的錢(qián)呢？進(jìn)貨了！聊一聊補(bǔ)貨原則及資金周轉(zhuǎn)周期計(jì)算。
發(fā)帖71次
被置頂53次
被推薦25次
質(zhì)量分1星
回帖互動(dòng)7452次
歷史交流熱度5.41%
歷史交流深度0%
你的錢(qián)呢？進(jìn)貨了！你的貨呢？賣(mài)了！賣(mài)的錢(qián)呢？進(jìn)貨了！聊一聊補(bǔ)貨原則及資金周轉(zhuǎn)周期計(jì)算。
最近在社區(qū)看到好多帖子都是關(guān)于備貨，關(guān)于資金利用率的。
比如如下這些問(wèn)題：
如何針對(duì)運(yùn)營(yíng)備貨計(jì)劃做過(guò)程管理，盡可能資金最大程度的合理使用？
求一份詳細(xì)的亞馬遜備貨計(jì)劃表+庫(kù)存，目的不斷貨。
先說(shuō)說(shuō)備貨的問(wèn)題吧。備貨最大的痛點(diǎn)是什么呢，其實(shí)是銷(xiāo)量的不穩(wěn)定性。如果一個(gè)產(chǎn)品每個(gè)月穩(wěn)定，比如月銷(xiāo)量300個(gè)，那斷貨的可能性是極小的。這種情況下只要使用亞馬遜備貨原則基本不會(huì)出問(wèn)題。
亞馬遜備貨原則：穩(wěn)定期產(chǎn)品亞馬遜倉(cāng)庫(kù)備貨1.5～2個(gè)月庫(kù)存，海運(yùn)在途1～1.5個(gè)月庫(kù)存，公司倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存1個(gè)月庫(kù)存。
大部分賣(mài)家斷貨的原因就是銷(xiāo)量的暴漲引起的。要解決這問(wèn)題需要從兩個(gè)方面下手。
一是要時(shí)刻進(jìn)行監(jiān)控銷(xiāo)量的變化，最好進(jìn)行天銷(xiāo)量曲線圖和周銷(xiāo)量曲線圖。
當(dāng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量出現(xiàn)突然的上漲后一定要進(jìn)行庫(kù)存監(jiān)控，經(jīng)常評(píng)估庫(kù)存是否充足，必要的時(shí)候變更發(fā)貨計(jì)劃。這個(gè)就需要通過(guò)統(tǒng)計(jì)《亞馬遜FBA庫(kù)存補(bǔ)貨表格》，當(dāng)然市面上還有很多工具也可以根據(jù)現(xiàn)有庫(kù)存、日銷(xiāo)量、備貨天數(shù)等自動(dòng)計(jì)算出需要補(bǔ)貨、發(fā)貨的數(shù)量，及時(shí)預(yù)警提醒。
（截圖來(lái)源于優(yōu)麥云后臺(tái)）
（截圖來(lái)源于附件《亞馬遜FBA庫(kù)存補(bǔ)貨表格》）
二是需要調(diào)整產(chǎn)品的推廣節(jié)奏。要對(duì)銷(xiāo)量的上漲原因做一個(gè)判斷，銷(xiāo)量上漲是因?yàn)槭袌?chǎng)需求增長(zhǎng)了，是因?yàn)楦?jìng)品變狗了，還是運(yùn)營(yíng)自己廣告預(yù)算加大做了優(yōu)惠券做了秒殺。如果上漲趨勢(shì)明顯，并且通過(guò)計(jì)算斷貨可能性較大，就需要適當(dāng)提價(jià)或者降低推廣預(yù)算。不然只靠補(bǔ)貨依然很難避免斷貨，適當(dāng)調(diào)整推廣節(jié)奏可以降低斷貨風(fēng)險(xiǎn)。
另外還有很多賣(mài)家朋友對(duì)庫(kù)存的資金利用率很重視，這點(diǎn)我是非常支持的。我也在多個(gè)場(chǎng)合說(shuō)過(guò)亞馬遜是重資產(chǎn)項(xiàng)目，因?yàn)閬嗰R遜的庫(kù)存壓力真的很大。前幾天還有一位個(gè)人創(chuàng)業(yè)的賣(mài)家找我交流：為什么每個(gè)月算算都賺錢(qián)，但是錢(qián)去哪里了？之前不是有一個(gè)段子嗎？你的錢(qián)呢？進(jìn)貨了！你的貨呢？賣(mài)了！賣(mài)的錢(qián)呢？進(jìn)貨了！這位賣(mài)家朋友也是如此，出現(xiàn)這類(lèi)問(wèn)題的原因就是資金的周轉(zhuǎn)率問(wèn)題。下面分享下我對(duì)亞馬遜資金周轉(zhuǎn)率的理解。
找了交流的賣(mài)家的情況相信很多賣(mài)家都有遇到，其實(shí)計(jì)算店鋪資金利潤(rùn)的時(shí)候需要分多個(gè)維度去考慮，一般的賣(mài)家朋友主要抓住三個(gè)維度即可。
一是單個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)率。
二是整個(gè)店鋪的毛利潤(rùn)。
三是店鋪庫(kù)存的資金周轉(zhuǎn)周期。
今天重點(diǎn)分享一下店鋪庫(kù)存的資金周轉(zhuǎn)周期，廢話不多說(shuō)直接上表格。
（截圖來(lái)源于附件《亞馬遜資金周轉(zhuǎn)計(jì)算表》）
首先申明這是單個(gè)產(chǎn)品的資金周轉(zhuǎn)周期計(jì)算。計(jì)算的邏輯是統(tǒng)計(jì)出該產(chǎn)品的所有庫(kù)存成本及已經(jīng)發(fā)出去產(chǎn)品的頭程運(yùn)費(fèi)作為需壓資金，另外計(jì)算出每個(gè)月該產(chǎn)品帶來(lái)的總利潤(rùn)，該總利潤(rùn)需要扣除廣告費(fèi)，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，退貨費(fèi)等等所有費(fèi)用。最后用需壓資金除以單月利潤(rùn)，得到資金周轉(zhuǎn)所需時(shí)間。
假設(shè)如上表格計(jì)算的結(jié)果資金周轉(zhuǎn)時(shí)間是2.24個(gè)月，也就意味著投入的資金在2.24個(gè)月可以收回成本，之后可以使用利潤(rùn)用于補(bǔ)貨，這時(shí)候的庫(kù)存將不再使用原始資金。資金周轉(zhuǎn)時(shí)間是2.24個(gè)月也就意味著一筆資金一年內(nèi)可以輪轉(zhuǎn)5.3次。這邊我也對(duì)身邊很多賣(mài)家做了調(diào)研，很多賣(mài)家認(rèn)為資金周轉(zhuǎn)次數(shù)要大于3次才算比較合理，你覺(jué)得呢？
發(fā)布之前給幾位賣(mài)家朋友看，他們都提出了雖然他們產(chǎn)品的資金周轉(zhuǎn)周期很長(zhǎng)但是供應(yīng)商有幾個(gè)月甚至半年的賬期。所以大家計(jì)算完之后還要根據(jù)實(shí)際的賬期進(jìn)行比對(duì)，最后得出的結(jié)論才會(huì)更精確。
如果你有其他亞馬遜問(wèn)題也歡迎隨時(shí)找我交流。感謝！??！
最近在社區(qū)看到好多帖子都是關(guān)于備貨，關(guān)于資金利用率的。
比如如下這些問(wèn)題：
如何針對(duì)運(yùn)營(yíng)備貨計(jì)劃做過(guò)程管理，盡可能資金最大程度的合理使用？
求一份詳細(xì)的亞馬遜備貨計(jì)劃表+庫(kù)存，目的不斷貨。
先說(shuō)說(shuō)備貨的問(wèn)題吧。備貨最大的痛點(diǎn)是什么呢，其實(shí)是銷(xiāo)量的不穩(wěn)定性。如果一個(gè)產(chǎn)品每個(gè)月穩(wěn)定，比如月銷(xiāo)量300個(gè)，那斷貨的可能性是極小的。這種情況下只要使用亞馬遜備貨原則基本不會(huì)出問(wèn)題。
亞馬遜備貨原則：穩(wěn)定期產(chǎn)品亞馬遜倉(cāng)庫(kù)備貨1.5～2個(gè)月庫(kù)存，海運(yùn)在途1～1.5個(gè)月庫(kù)存，公司倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存1個(gè)月庫(kù)存。
大部分賣(mài)家斷貨的原因就是銷(xiāo)量的暴漲引起的。要解決這問(wèn)題需要從兩個(gè)方面下手。
一是要時(shí)刻進(jìn)行監(jiān)控銷(xiāo)量的變化，最好進(jìn)行天銷(xiāo)量曲線圖和周銷(xiāo)量曲線圖。
當(dāng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量出現(xiàn)突然的上漲后一定要進(jìn)行庫(kù)存監(jiān)控，經(jīng)常評(píng)估庫(kù)存是否充足，必要的時(shí)候變更發(fā)貨計(jì)劃。這個(gè)就需要通過(guò)統(tǒng)計(jì)《亞馬遜FBA庫(kù)存補(bǔ)貨表格》，當(dāng)然市面上還有很多工具也可以根據(jù)現(xiàn)有庫(kù)存、日銷(xiāo)量、備貨天數(shù)等自動(dòng)計(jì)算出需要補(bǔ)貨、發(fā)貨的數(shù)量，及時(shí)預(yù)警提醒。
（截圖來(lái)源于優(yōu)麥云后臺(tái)）
（截圖來(lái)源于附件《亞馬遜FBA庫(kù)存補(bǔ)貨表格》）
二是需要調(diào)整產(chǎn)品的推廣節(jié)奏。要對(duì)銷(xiāo)量的上漲原因做一個(gè)判斷，銷(xiāo)量上漲是因?yàn)槭袌?chǎng)需求增長(zhǎng)了，是因?yàn)楦?jìng)品變狗了，還是運(yùn)營(yíng)自己廣告預(yù)算加大做了優(yōu)惠券做了秒殺。如果上漲趨勢(shì)明顯，并且通過(guò)計(jì)算斷貨可能性較大，就需要適當(dāng)提價(jià)或者降低推廣預(yù)算。不然只靠補(bǔ)貨依然很難避免斷貨，適當(dāng)調(diào)整推廣節(jié)奏可以降低斷貨風(fēng)險(xiǎn)。
另外還有很多賣(mài)家朋友對(duì)庫(kù)存的資金利用率很重視，這點(diǎn)我是非常支持的。我也在多個(gè)場(chǎng)合說(shuō)過(guò)亞馬遜是重資產(chǎn)項(xiàng)目，因?yàn)閬嗰R遜的庫(kù)存壓力真的很大。前幾天還有一位個(gè)人創(chuàng)業(yè)的賣(mài)家找我交流：為什么每個(gè)月算算都賺錢(qián)，但是錢(qián)去哪里了？之前不是有一個(gè)段子嗎？你的錢(qián)呢？進(jìn)貨了！你的貨呢？賣(mài)了！賣(mài)的錢(qián)呢？進(jìn)貨了！這位賣(mài)家朋友也是如此，出現(xiàn)這類(lèi)問(wèn)題的原因就是資金的周轉(zhuǎn)率問(wèn)題。下面分享下我對(duì)亞馬遜資金周轉(zhuǎn)率的理解。
找了交流的賣(mài)家的情況相信很多賣(mài)家都有遇到，其實(shí)計(jì)算店鋪資金利潤(rùn)的時(shí)候需要分多個(gè)維度去考慮，一般的賣(mài)家朋友主要抓住三個(gè)維度即可。
一是單個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)率。
二是整個(gè)店鋪的毛利潤(rùn)。
三是店鋪庫(kù)存的資金周轉(zhuǎn)周期。
今天重點(diǎn)分享一下店鋪庫(kù)存的資金周轉(zhuǎn)周期，廢話不多說(shuō)直接上表格。
（截圖來(lái)源于附件《亞馬遜資金周轉(zhuǎn)計(jì)算表》）
首先申明這是單個(gè)產(chǎn)品的資金周轉(zhuǎn)周期計(jì)算。計(jì)算的邏輯是統(tǒng)計(jì)出該產(chǎn)品的所有庫(kù)存成本及已經(jīng)發(fā)出去產(chǎn)品的頭程運(yùn)費(fèi)作為需壓資金，另外計(jì)算出每個(gè)月該產(chǎn)品帶來(lái)的總利潤(rùn)，該總利潤(rùn)需要扣除廣告費(fèi)，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，退貨費(fèi)等等所有費(fèi)用。最后用需壓資金除以單月利潤(rùn)，得到資金周轉(zhuǎn)所需時(shí)間。
假設(shè)如上表格計(jì)算的結(jié)果資金周轉(zhuǎn)時(shí)間是2.24個(gè)月，也就意味著投入的資金在2.24個(gè)月可以收回成本，之后可以使用利潤(rùn)用于補(bǔ)貨，這時(shí)候的庫(kù)存將不再使用原始資金。資金周轉(zhuǎn)時(shí)間是2.24個(gè)月也就意味著一筆資金一年內(nèi)可以輪轉(zhuǎn)5.3次。這邊我也對(duì)身邊很多賣(mài)家做了調(diào)研，很多賣(mài)家認(rèn)為資金周轉(zhuǎn)次數(shù)要大于3次才算比較合理，你覺(jué)得呢？
發(fā)布之前給幾位賣(mài)家朋友看，他們都提出了雖然他們產(chǎn)品的資金周轉(zhuǎn)周期很長(zhǎng)但是供應(yīng)商有幾個(gè)月甚至半年的賬期。所以大家計(jì)算完之后還要根據(jù)實(shí)際的賬期進(jìn)行比對(duì)，最后得出的結(jié)論才會(huì)更精確。
如果你有其他亞馬遜問(wèn)題也歡迎隨時(shí)找我交流。感謝！??！
倒計(jì)時(shí)：
53 個(gè)回復(fù)
什么都不懂 - 亞馬遜10年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，加我V:wangwangjin888 一起溝通交流
贊同來(lái)自: 憧憬的信仰 、 跨境小菜鳥(niǎo)9527 、 落花狼藉 、 荷塘月色 、 MOYNA777 、 Dreamus123 、 detailLee 、 甘先生 、 一醉方休 、 tinazhu666 、 五更鐘 、 大類(lèi)第237 、 NewWord 、 tyleranze 、 Fushengdaxia 、 修狗也有夢(mèng)想 、 李氏神魔念啊李氏 、 裂裂裂 、 夏目2048 、 Keduoli 、 匿名用戸 、 神秘的帥哥 、 Miximalian1 、 Sueeeee 、 binggou 、 你爆單了嗎 、 KelunKK 、 今天又爆單 、 哎咿呀 、 一只滑翔的小豬豬 、 chris1985 、 晨風(fēng)撫綠了芭蕉 、 周周陳92 、 Masaai 、 goodseller 、 小小cheery 、 上進(jìn)123 、 lgl1996 、 蒙蒙醬啊 、 Leon6565 、 jaychoufever 、 低估了時(shí)間 、 看電影208 、 ROSEMMA 、 菜還愛(ài)玩 、 Kim2333 、 moietypond 、 浙江吳彥祖 、 木木木木122 、 張志明123 、 Rainforestt 、 eee123 、 DZHTPCWL 、 穿靴子的貓貓蟲(chóng) 、 hys946 、 一只自信石 、 哇好帥腹肌有八塊 、 123卷兒123 、 長(zhǎng)腿萌雞 、 想退休的運(yùn)用旺 、 LLLynn 、 吖祖丶 、 Chunicat 、 學(xué)貓叫運(yùn)營(yíng) 、 藍(lán)藍(lán)pi 、 Evan 、 nnnickol 更多 ?
?你的錢(qián)呢？進(jìn)貨了！你的貨呢？賣(mài)了！賣(mài)的錢(qián)呢？進(jìn)貨了！聊一聊補(bǔ)貨原則及資金周轉(zhuǎn)周期計(jì)算。
?
文中的附件在這里！需要的自行下載！
?
?