我非財(cái)務(wù)專業(yè)出身，有錯(cuò)誤還請(qǐng)指出，寫文就是拋出問題讓各位認(rèn)識(shí)問題哈。
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??傲基在2019年初，公司全力啟動(dòng)上市的時(shí)期，由公司副總和其它職能部門成立了一個(gè)COO管理小組，主要職能是對(duì)公司現(xiàn)有各運(yùn)營部門和孵化小組進(jìn)行更加細(xì)化的高效管理。起初我還沒多大感覺，通過這一整年時(shí)間下來，算是對(duì)大型運(yùn)營團(tuán)隊(duì)精細(xì)化管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。今天抽時(shí)間就聊下其中的一點(diǎn)，資金周轉(zhuǎn)率或庫存周轉(zhuǎn)率，二者互相有關(guān)聯(lián)，所以就直接聊聊庫存周轉(zhuǎn)率這塊吧。


資金周轉(zhuǎn)率

資金周轉(zhuǎn)率是反應(yīng)資金流轉(zhuǎn)速度指標(biāo)。企業(yè)資金(包括固定資金和流動(dòng)資金)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中不間斷地循環(huán)周轉(zhuǎn)，從而使企業(yè)取得銷售收入。企業(yè)用盡可能少的資金占用，取得盡可能多的銷售收入，說明資金周轉(zhuǎn)速度快，資金利用效果好。


存貨周轉(zhuǎn)率

存貨周轉(zhuǎn)率又名庫存周轉(zhuǎn)率，是企業(yè)一定時(shí)期營業(yè)成本（銷貨成本）與平均存貨余額的比率。用于反映存貨的周轉(zhuǎn)速度，即存貨的流動(dòng)性及存貨資金占用量是否合理，促使企業(yè)在保證生產(chǎn)經(jīng)營連續(xù)性的同時(shí)，提高資金的使用效率，增強(qiáng)企業(yè)的短期償債能力。存貨周轉(zhuǎn)率是對(duì)流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的補(bǔ)充說明，是衡量企業(yè)投入生產(chǎn)、存貨管理水平、銷售收回能力的綜合性指標(biāo)。


這個(gè)名詞解釋不做過多講解了，反正知道一點(diǎn)，庫存周轉(zhuǎn)率提高最直接的體現(xiàn)就是資金周轉(zhuǎn)率的提高，項(xiàng)目才能降低風(fēng)險(xiǎn)良性的成長。


我還是拿自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來舉例說明問題，部分真實(shí)數(shù)值不便公布，請(qǐng)理解哈。

在傲基成立COO項(xiàng)目小組之前，我對(duì)存貨周轉(zhuǎn)壓根就沒認(rèn)真仔細(xì)的了解過，加入傲基之前多年也是自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)個(gè)小老板，只知道沒錢就投入，回款就結(jié)款，項(xiàng)目越做越大，訂單越來越多，但始終感覺沒錢，給自己一個(gè)認(rèn)為，就是那一天要是不做了，我才會(huì)真正的有錢。

相信做電商的很多人也都和我有一樣的感覺。。在公司COO成立之后，精細(xì)化高效管理的好處就體現(xiàn)出來了。在衡量一個(gè)小組是否良性考察的一個(gè)重要指標(biāo)就是庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)。等這個(gè)數(shù)據(jù)通過報(bào)表擺在桌面上，并和公司其它部分或小組進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比分析，才真正意識(shí)到這個(gè)指標(biāo)的重要性。

A項(xiàng)目，投入200萬采購，月均產(chǎn)出80-100萬銷售業(yè)績。采購占比20%，月消耗庫存40萬左右。當(dāng)然，還有其它數(shù)據(jù)指標(biāo)影響，這里只是舉例哈。那項(xiàng)目啟動(dòng)階段的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)為5個(gè)月共計(jì)150天。


大家也可以計(jì)算下自己的項(xiàng)目周轉(zhuǎn)天數(shù)是多少，把亞馬遜FBA庫存、海外庫存、在途庫存相加，再統(tǒng)計(jì)當(dāng)月銷售業(yè)績，結(jié)合自身的采購成本，就能得出相應(yīng)的周轉(zhuǎn)天數(shù)數(shù)值。

給一個(gè)參考值，當(dāng)你的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)在200天以內(nèi)，良性。當(dāng)周轉(zhuǎn)天數(shù)在200-300天那就需要控制采購、提升銷量了。當(dāng)周轉(zhuǎn)天數(shù)大于300天以上那就基本上應(yīng)該停止采購、把所有精力先放在銷量上面了。

這個(gè)也根據(jù)各項(xiàng)目具體運(yùn)營的產(chǎn)品特性有關(guān)系，如果是季節(jié)性很強(qiáng)的非標(biāo)品，可以把數(shù)值適當(dāng)延長，如果是非季節(jié)性標(biāo)品，那最好是按照參考值來。

今年剛好遇到全國性的新型冠狀病毒肺炎的影響，大的環(huán)境不景氣，各行業(yè)都很艱難，大公司裁員、小公司倒閉，很多行業(yè)和做跨境的同行們都能深刻感受到寒意吧，雖然深圳的天氣感覺都快入夏了，復(fù)工率也很高，不管是企業(yè)主還是員工都很難。在這種經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，生存下去才是王道。

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我?guī)ьI(lǐng)了二個(gè)小組

A小組財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)達(dá)到了600天左右，主要是去年眼看銷量不錯(cuò)，投入和產(chǎn)出比還可以，在不增加運(yùn)營人員的情況下，盲目加大資金投入，遇到銷量業(yè)績跟不上，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)就直線上漲，加上都是季節(jié)性的產(chǎn)品，可以預(yù)估到高庫存產(chǎn)品占比也會(huì)越來越高，這是嚴(yán)重的危機(jī)信號(hào)，所以今年上半年的策略就是清理高庫存產(chǎn)品降低這方面占比，鑒于是季節(jié)性產(chǎn)品，想辦法把庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)降低到240天左右再優(yōu)化。

B小組通過COO項(xiàng)目成立后的要求，對(duì)庫存進(jìn)行了優(yōu)化和清理，現(xiàn)階段周轉(zhuǎn)天數(shù)150天左右，各項(xiàng)數(shù)值相對(duì)比較良性，那后續(xù)就可以適當(dāng)?shù)脑黾宇惸繑U(kuò)展和采購下單。這樣做才能良性發(fā)展并降低運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)。


換位思考，如果我還像以前自己創(chuàng)業(yè)一樣，有錢就多花，沒錢就少花不花，最后項(xiàng)目做不下去都不清楚到底是那個(gè)環(huán)節(jié)出的問題，只能去怪大環(huán)境不好，但再不好的環(huán)境也有公司賺到錢生存下來了，這就是精細(xì)化管理的一角而已。


商品庫存周轉(zhuǎn)率，銷售總額和庫存平均價(jià)值的比例關(guān)系，一般來講，存貨周轉(zhuǎn)速度越快，存貨的占用水平越低，流動(dòng)性越強(qiáng)，存貨轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金、應(yīng)收賬款等的速度越快。提高存貨周轉(zhuǎn)率可以提高企業(yè)的變現(xiàn)能力，而存貨周轉(zhuǎn)速度越慢則變現(xiàn)能力越差。庫存周轉(zhuǎn)率考核的目的在于從財(cái)務(wù)的角度計(jì)劃預(yù)測(cè)整個(gè)項(xiàng)目的現(xiàn)金流，從而考核整個(gè)公司的需求與供應(yīng)鏈運(yùn)作水平。


存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)不是越低越好。比如，減少存貨量，可以縮短周轉(zhuǎn)天數(shù)，但可能會(huì)對(duì)正常的經(jīng)營活動(dòng)帶來不利影響。所以各位根據(jù)自己運(yùn)營的產(chǎn)品品類做一個(gè)參考數(shù)值，標(biāo)品如果在200天或180天內(nèi)是比較良性的。


我不是做財(cái)務(wù)出身，對(duì)這方面描述不是很專業(yè)，只是把這個(gè)點(diǎn)提出來，不管是老板、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、運(yùn)營人員，都可以對(duì)自己的公司、項(xiàng)目、產(chǎn)品做一個(gè)相關(guān)的分析。從這方面數(shù)值控制降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，提高資金周轉(zhuǎn)利用率，增強(qiáng)競爭能力長久生存下去。


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