關(guān)于資金流轉(zhuǎn)的一些疑問和問題,亞馬遜的本質(zhì)是生意. 為什么至少需要6個月才能賺回庫存資金. 為什么如果目前庫存資金是200W,至少需要9個月才能賺回庫存資金呢?

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最近看到一個帖子,對里面各個前輩對資金利用的計算產(chǎn)生了一些疑惑.
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疑問是在回復(fù)區(qū):克里斯隆的回答: 具體回答可以見圖片
1.以你目前利潤率、周轉(zhuǎn)率與成本結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)，如果目前庫存資金是130w，至少需要花6個月才能賺回庫存資金；如果目前庫存資金是200w，則至少需要9個月才能賺回庫存資金。這當(dāng)中，還不包括S單、生活、辦公成本。況且隨著銷售額增加，庫存資金會繼續(xù)增加，賺回庫存資金的時間可能會繼續(xù)拉長，所以要想拿回初始投入的100w現(xiàn)金，則需要更長時間。
2.以目前的銷貨成本占銷售的35%數(shù)據(jù)來算，200w的采購+運費投入，正常來說，月銷售額在35w美金以上比較合理。實際上你的備貨成本占比不高，但是廣告+退貨+秒殺費用過高，導(dǎo)致利潤率下降。只要控制好這幾個指標(biāo)，使毛利率達到25%以上，月庫存周轉(zhuǎn)率在0.4以上，即可扭轉(zhuǎn)目前的局面。
問題1: 為什么至少需要6個月才能賺回庫存資金. 為什么如果目前庫存資金是200W,至少需要9個月才能賺回庫存資金呢?
問題2: 為什么月銷售額在35W美金以上比較合理. 以及為什么使毛利率達到25%,月庫存周轉(zhuǎn)率在0.4以上可以扭轉(zhuǎn)當(dāng)前局面?
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以及大家在算一款新品運營成熟后的資金運作是什么樣的思路呢?
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7 個回復(fù)

half_prince

贊同來自: celia32 、芴小沫沫

第一個問題，幾個月能賺回庫存資金，這個問題對于每一個賣家都是不一樣的，需要具體情況具體分析，主要看店鋪目前處于什么狀態(tài)：
1.店鋪處于上升期，銷量持續(xù)在增長，這種情況需要備的庫存也會越來越多，所以多久賺回庫存資金這個問題是不存在的，因為這個階段肯定是賺不回的，賺到的錢都拿來采貨發(fā)貨了，又變成了庫存；
2.店鋪處于穩(wěn)定期，listing銷量已經(jīng)穩(wěn)定，這個時候計算多久能賺回庫存資金才有意義，也才能計算。既然說到庫存資金了，那肯定是FBA模式，那賺回庫存資金，肯定要計算凈利潤，計算毛利是沒意義的。
單個產(chǎn)品FBA的凈利潤計算方法可以套用這個公式：
售價-采購成本-頭程物流費用-尾程派送費-亞馬遜扣點-廣告費-促銷費用-倉儲費-退貨成本（產(chǎn)品售價*退貨率）
單個產(chǎn)品凈利潤*月銷售數(shù)量=每個產(chǎn)品的月利潤，這樣可以算出店鋪每月凈利潤，比如每月凈利潤20w，那收回200w就需要10個月。
這個是一般思路，假定銷量穩(wěn)定后，每月銷售額都不變的情況下可以這樣算，但是有很重要的一點不能忽略，就是亞馬遜平臺有淡旺季，比如7月，比如10，11，12月，這幾個月份銷售額會增加很多，凈利潤也會增加很多，一個月可以算作1.5-2個月，這樣的話賺回庫存的時間又會短一些。
上面的計算方法是從產(chǎn)品層面，拿到公司層面來算的話，還要加入辦公室租金，水電費，員工工資，交稅等等，每個公司不一樣，這個只能自己計算了。

第二個問題，為什么月銷售額35w美金以上才合理，這個要看公司規(guī)模多大，要養(yǎng)活多少人，固定支出多少，還有對于亞馬遜的規(guī)劃是怎樣的，這些因素都要算在里面，這些都沒有提及的情況下，單說銷售額多少合理都是欠思考的。

至于新品運營成熟后的資金運作思路，這個就是做生意賺錢之后要怎么花的問題，看你怎么規(guī)劃了，是用來繼續(xù)選品上新，擴大規(guī)模，還是維持現(xiàn)有規(guī)模，賺到錢就消費，開放性問題，自己考慮。