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關(guān)于資金流轉(zhuǎn)的一些疑問(wèn)和問(wèn)題,亞馬遜的本質(zhì)是生意. 為什么至少需要6個(gè)月才能賺回庫(kù)存資金. 為什么如果目前庫(kù)存資金是200W,至少需要9個(gè)月才能賺回庫(kù)存資金呢?
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最近看到一個(gè)帖子,對(duì)里面各個(gè)前輩對(duì)資金利用的計(jì)算產(chǎn)生了一些疑惑.
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疑問(wèn)是在回復(fù)區(qū):克里斯隆的回答: 具體回答可以見圖片
1.以你目前利潤(rùn)率、周轉(zhuǎn)率與成本結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)，如果目前庫(kù)存資金是130w，至少需要花6個(gè)月才能賺回庫(kù)存資金；如果目前庫(kù)存資金是200w，則至少需要9個(gè)月才能賺回庫(kù)存資金。這當(dāng)中，還不包括S單、生活、辦公成本。況且隨著銷售額增加，庫(kù)存資金會(huì)繼續(xù)增加，賺回庫(kù)存資金的時(shí)間可能會(huì)繼續(xù)拉長(zhǎng)，所以要想拿回初始投入的100w現(xiàn)金，則需要更長(zhǎng)時(shí)間。
2.以目前的銷貨成本占銷售的35%數(shù)據(jù)來(lái)算，200w的采購(gòu)+運(yùn)費(fèi)投入，正常來(lái)說(shuō)，月銷售額在35w美金以上比較合理。實(shí)際上你的備貨成本占比不高，但是廣告+退貨+秒殺費(fèi)用過(guò)高，導(dǎo)致利潤(rùn)率下降。只要控制好這幾個(gè)指標(biāo)，使毛利率達(dá)到25%以上，月庫(kù)存周轉(zhuǎn)率在0.4以上，即可扭轉(zhuǎn)目前的局面。
問(wèn)題1: 為什么至少需要6個(gè)月才能賺回庫(kù)存資金. 為什么如果目前庫(kù)存資金是200W,至少需要9個(gè)月才能賺回庫(kù)存資金呢?
問(wèn)題2: 為什么月銷售額在35W美金以上比較合理. 以及為什么 使毛利率達(dá)到25%,月庫(kù)存周轉(zhuǎn)率在0.4以上可以扭轉(zhuǎn)當(dāng)前局面?
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以及大家在算一款新品運(yùn)營(yíng)成熟后的 資金運(yùn)作是什么樣的思路呢?
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疑問(wèn)是在回復(fù)區(qū):克里斯隆的回答: 具體回答可以見圖片
1.以你目前利潤(rùn)率、周轉(zhuǎn)率與成本結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)，如果目前庫(kù)存資金是130w，至少需要花6個(gè)月才能賺回庫(kù)存資金；如果目前庫(kù)存資金是200w，則至少需要9個(gè)月才能賺回庫(kù)存資金。這當(dāng)中，還不包括S單、生活、辦公成本。況且隨著銷售額增加，庫(kù)存資金會(huì)繼續(xù)增加，賺回庫(kù)存資金的時(shí)間可能會(huì)繼續(xù)拉長(zhǎng)，所以要想拿回初始投入的100w現(xiàn)金，則需要更長(zhǎng)時(shí)間。
2.以目前的銷貨成本占銷售的35%數(shù)據(jù)來(lái)算，200w的采購(gòu)+運(yùn)費(fèi)投入，正常來(lái)說(shuō)，月銷售額在35w美金以上比較合理。實(shí)際上你的備貨成本占比不高，但是廣告+退貨+秒殺費(fèi)用過(guò)高，導(dǎo)致利潤(rùn)率下降。只要控制好這幾個(gè)指標(biāo)，使毛利率達(dá)到25%以上，月庫(kù)存周轉(zhuǎn)率在0.4以上，即可扭轉(zhuǎn)目前的局面。
問(wèn)題1: 為什么至少需要6個(gè)月才能賺回庫(kù)存資金. 為什么如果目前庫(kù)存資金是200W,至少需要9個(gè)月才能賺回庫(kù)存資金呢?
問(wèn)題2: 為什么月銷售額在35W美金以上比較合理. 以及為什么 使毛利率達(dá)到25%,月庫(kù)存周轉(zhuǎn)率在0.4以上可以扭轉(zhuǎn)當(dāng)前局面?
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以及大家在算一款新品運(yùn)營(yíng)成熟后的 資金運(yùn)作是什么樣的思路呢?
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倒計(jì)時(shí)：
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half_prince
贊同來(lái)自: celia32 、 芴小沫沫
1.店鋪處于上升期，銷量持續(xù)在增長(zhǎng)，這種情況需要備的庫(kù)存也會(huì)越來(lái)越多，所以多久賺回庫(kù)存資金這個(gè)問(wèn)題是不存在的，因?yàn)檫@個(gè)階段肯定是賺不回的，賺到的錢都拿來(lái)采貨發(fā)貨了，又變成了庫(kù)存；
2.店鋪處于穩(wěn)定期，listing銷量已經(jīng)穩(wěn)定，這個(gè)時(shí)候計(jì)算多久能賺回庫(kù)存資金才有意義，也才能計(jì)算。既然說(shuō)到庫(kù)存資金了，那肯定是FBA模式，那賺回庫(kù)存資金，肯定要計(jì)算凈利潤(rùn)，計(jì)算毛利是沒意義的。
單個(gè)產(chǎn)品FBA的凈利潤(rùn)計(jì)算方法可以套用這個(gè)公式：
售價(jià)-采購(gòu)成本-頭程物流費(fèi)用-尾程派送費(fèi)-亞馬遜扣點(diǎn)-廣告費(fèi)-促銷費(fèi)用-倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)-退貨成本（產(chǎn)品售價(jià)*退貨率）
單個(gè)產(chǎn)品凈利潤(rùn)*月銷售數(shù)量=每個(gè)產(chǎn)品的月利潤(rùn)，這樣可以算出店鋪每月凈利潤(rùn)，比如每月凈利潤(rùn)20w，那收回200w就需要10個(gè)月。
這個(gè)是一般思路，假定銷量穩(wěn)定后，每月銷售額都不變的情況下可以這樣算，但是有很重要的一點(diǎn)不能忽略，就是亞馬遜平臺(tái)有淡旺季，比如7月，比如10，11，12月，這幾個(gè)月份銷售額會(huì)增加很多，凈利潤(rùn)也會(huì)增加很多，一個(gè)月可以算作1.5-2個(gè)月，這樣的話賺回庫(kù)存的時(shí)間又會(huì)短一些。
上面的計(jì)算方法是從產(chǎn)品層面，拿到公司層面來(lái)算的話，還要加入辦公室租金，水電費(fèi)，員工工資，交稅等等，每個(gè)公司不一樣，這個(gè)只能自己計(jì)算了。
第二個(gè)問(wèn)題，為什么月銷售額35w美金以上才合理，這個(gè)要看公司規(guī)模多大，要養(yǎng)活多少人，固定支出多少，還有對(duì)于亞馬遜的規(guī)劃是怎樣的，這些因素都要算在里面，這些都沒有提及的情況下，單說(shuō)銷售額多少合理都是欠思考的。
至于新品運(yùn)營(yíng)成熟后的資金運(yùn)作思路，這個(gè)就是做生意賺錢之后要怎么花的問(wèn)題，看你怎么規(guī)劃了，是用來(lái)繼續(xù)選品上新，擴(kuò)大規(guī)模，還是維持現(xiàn)有規(guī)模，賺到錢就消費(fèi)，開放性問(wèn)題，自己考慮。