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關(guān)于對新店鋪 新品應(yīng)該發(fā)多少數(shù)量的疑惑:現(xiàn)在新店鋪限制發(fā)1000個產(chǎn)品 那我是應(yīng)該發(fā)十幾款去試品 還是集中發(fā)幾款 大量發(fā)點貨呢?

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純個人摸索的小白
新開了一個店鋪
新店鋪發(fā)新款,算是一款中等的類目,
商標(biāo)是有的,當(dāng)初被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)唯一沒有割韭菜的就是注冊了兩個商標(biāo),都下來了

現(xiàn)在新店鋪限制發(fā)1000個產(chǎn)品
那我是應(yīng)該發(fā)十幾款去試品
還是集中發(fā)幾款 大量發(fā)點貨呢

類目是屬于那種售價大概在13-17美金左右的類目
之前也是因為不這個問題,畏手畏腳的不敢去發(fā)貨,每款只發(fā)了幾十個去
現(xiàn)在想問下大佬們的思路

如果是第一種情況的話,
十幾個款,我應(yīng)該是每款大概發(fā)多少呢,
我應(yīng)該怎么在前期查看產(chǎn)品是不是具備有爆品的潛力
如果出單了,在什么情況下,我要進(jìn)行補貨呢
畢竟一個款的數(shù)量少,我不想像之前的產(chǎn)品一樣,斷貨好久
我前期怎么去確定他是偶然發(fā)生的購買,還是穩(wěn)定下來了呢?
(因為我不太清楚產(chǎn)品的補貨周期,導(dǎo)致我之前的店鋪斷貨之后來不及補貨,現(xiàn)在是在一家工廠拿貨,不擔(dān)心做貨周期的問題,一兩天就可以拿貨)

第二種情況
如果我集中發(fā)幾款通過數(shù)據(jù)看好的產(chǎn)品,和一兩款市場上沒有的產(chǎn)品
那么我的第一次發(fā)貨應(yīng)該發(fā)多少呢
這種情況下,我在前期怎么查看產(chǎn)品的潛力
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galinz - 時代在前進(jìn),你自己如果不能順應(yīng)時代勇敢創(chuàng)新,自己革自己的命,遲早會有人替你動手。

贊同來自: 00O00o 、 Estine

樓主其實推廣新品在我們概念中沒有測品這個說法。這個也許會有人杠我。你不測咋知道好賣,萬一賣不出咋辦等等。這個就要求我們的能力了。其實一個產(chǎn)品是否能賣出爆款,跟選品很大關(guān)系,然而選品又是整個亞馬遜中的難中南。就難我們來說我們目前有爆品三四款。都是BS,位置那種。我說下我們是做燈類目的,具體啥就不說了,涉及到公司秘密。想知道可以私我,這里就不公開,免得有人說我裝逼啥的。最近還退保了一個產(chǎn)品。樓主我覺得你做對了一個事情,就是已經(jīng)品牌注冊好了,這個是一個長久戰(zhàn)略計劃。有品牌保護(hù)后期會免去很多麻煩。關(guān)于你說的培訓(xùn)我比不覺得韭菜還是啥的。你一個新手就不存在割不割的。學(xué)習(xí)是必然的,真正想學(xué)習(xí)的你會有一萬種方法可以學(xué)習(xí)。不想的報名十萬的課程學(xué)下來還不如自己百度。我申明我不培訓(xùn)不福物。不要戴帽子給我。我市場說知無不言學(xué)習(xí)好了,你就是運營大神。其他啥都是渣渣。說說你的選品,13-17.我不知道什么原因你會選擇這個價目。我們思維是15-25起步后期是20-55的樣子。太低真的沒有利潤,廝殺也很厲害。太高有銷量得不到,沒有爆品潛力。太低了你的利潤不足以支撐你成本?,F(xiàn)在說回測款這個歌、事情。為什么說我們不測款,我們選品其實就已經(jīng)知道他是個什么體量。最起碼我們基本的會開這個類目50名的一個銷量走勢。近五年的這個產(chǎn)品的走勢是否正常。那我們燈來說。我們?nèi)魏我粋€相關(guān)產(chǎn)品,看一眼就基本知道他的生命周期。體量等等參數(shù)。這個方面還有很多需要的考慮的。這個我可以給你發(fā)一個表格你按照這個去一步一步統(tǒng)計,最后你會發(fā)現(xiàn)簡單多了。下面我給你腦補下基礎(chǔ)。先過一遍大概流程。我們給新手都是這樣要求的。如下:定價策略:高開低走,低開高走,固定價格,利潤倒推,廣告策略:配合測評策略,有評價后開廣告,5個自動廣告同時跑。手動廣告同時開啟(已經(jīng)推起來產(chǎn)品得情況下這樣操作)自動有出單詞添加手動,持續(xù)優(yōu)化。
測評策略:關(guān)鍵詞次重點排序,前期通過超鏈進(jìn),中期通過廣告關(guān)鍵詞進(jìn)入,后期通過asin關(guān)聯(lián)流量進(jìn)入
秒殺策略:參考秒殺攻略,第一次秒殺至關(guān)重要,要么越秒越好,要么越秒越差
站外策略:配合秒殺,測評,廣告
推廣思路:客單價低:快打模式,不壓倉,不壓貨,快進(jìn)快出。一般一個周為一個階段,一個月無法將產(chǎn)品推到預(yù)期則撤退??蛦蝺r高:穩(wěn)扎穩(wěn)打,產(chǎn)品周期長,一般半個月到一個月為一個周期,嚴(yán)格控制庫銷比,避免滯壓庫存,廣告和測評不要太激進(jìn),穩(wěn)步發(fā)展,推廣周期3-6個月
老品 重新推廣:同樣產(chǎn)品上傳,推新品,節(jié)奏要快,2-3個月起量。利潤可以為0或者為負(fù)數(shù)。3個月有基礎(chǔ)銷量之后,合并listing。注意:是老品合并到新品里面,而不是新品合并到老品里面。老品低價快速消耗完庫存,清倉不顯示。只顯示新品,完美繼承老品得評價數(shù)量和權(quán)重(包括降價后得權(quán)重提升)持續(xù)推廣新品,推廣節(jié)奏可以放慢

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測評策略:關(guān)鍵詞次重點排序,前期通過超鏈進(jìn),中期通過廣告關(guān)鍵詞進(jìn)入,后期通過asin關(guān)聯(lián)流量進(jìn)入
秒殺策略:參考秒殺攻略,第一次秒殺至關(guān)重要,要么越秒越好,要么越秒越差
站外策略:配合秒殺,測評,廣告
推廣思路:客單價低:快打模式,不壓倉,不壓貨,快進(jìn)快出。一般一個周為一個階段,一個月無法將產(chǎn)品推到預(yù)期則撤退??蛦蝺r高:穩(wěn)扎穩(wěn)打,產(chǎn)品周期長,一般半個月到一個月為一個周期,嚴(yán)格控制庫銷比,避免滯壓庫存,廣告和測評不要太激進(jìn),穩(wěn)步發(fā)展,推廣周期3-6個月
老品 重新推廣:同樣產(chǎn)品上傳,推新品,節(jié)奏要快,2-3個月起量。利潤可以為0或者為負(fù)數(shù)。3個月有基礎(chǔ)銷量之后,合并listing。注意:是老品合并到新品里面,而不是新品合并到老品里面。老品低價快速消耗完庫存,清倉不顯示。只顯示新品,完美繼承老品得評價數(shù)量和權(quán)重(包括降價后得權(quán)重提升)持續(xù)推廣新品,推廣節(jié)奏可以放慢

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