閑聊：單干經(jīng)歷，20-21兩年賺了190萬，今年勉強溫飽，以后不知道方向在哪

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18年年底開始兼職做，一邊在公司做運營一邊自己注冊賬號做，當時還是在深圳的農(nóng)民房用身份證注冊的，只注冊了美國，那時候還沒有二審，也不太懂，稀里糊涂選了幾個辣雞產(chǎn)品：癢癢撓什么的，下了班用手機拍照，后來借了個單反，自發(fā)貨，但沒什么單。投入資金從幾千開始慢慢加到了一萬多。
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19年選了一個季節(jié)性產(chǎn)品A，單價十幾美金，成本10人民幣左右，自發(fā)貨，銷量還可以，然后轉(zhuǎn)FBA，三四十單好的時候一天六七十單。因為壓貨多了起來，投入資金到了七萬多。結(jié)果沒幾個月因為質(zhì)量缺陷大量退貨，星級也暴跌最后沒賺錢。
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19年還選了一款產(chǎn)品B，也是單價十幾美金，每天十來單吧。還選了幾款其他產(chǎn)品C、D、E，都只發(fā)幾十個試水，有銷量一直補貨，但也是不溫不火。一年下來終于賺了，但是不多，七八萬塊錢。
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轉(zhuǎn)折是20年，有些朋友應(yīng)該有體會，疫情剛開始那段時間美國像瘋了一樣，產(chǎn)品B銷量長得很快，到了一天七八十甚至上百單。價格也從十幾美金一直調(diào)價最高調(diào)到了幾十美金，廣告都不用開，不然斷貨，工廠也出貨跟不上了。我就辭職了，在家單干，家里人幫忙打包發(fā)貨，每天就是從早到晚打包裝箱發(fā)貨。最好的兩三個月里面每天純利潤有一萬多人民幣，自己也不敢相信。然后另一個產(chǎn)品A找了另一個工廠質(zhì)量好了一點，加上其他幾款產(chǎn)品CDE也賺了一點錢但是不多，主要還是靠產(chǎn)品B。最后一年下來一算，21年扣掉所有成本和日常開銷純攢了152萬。對于沒賺過大錢的我來說，可以說是人生巔峰了。
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21年開頭還可以，產(chǎn)品B價格還是慢慢下降到30多刀，20多刀，不過銷量一天還有幾十單?？墒菑哪曛虚_始，我以為是旺季來了，結(jié)果銷量和價格反而越來越低。一年下來算了一下純到手38萬。而且跟賣來了，那段時間晚上覺都睡不好。
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22就不想說了，從天堂到地獄，產(chǎn)品B進一步下滑，加上物流和FBA費猛漲，利潤率進一步壓縮。CDE幾款進來很多新賣家價格戰(zhàn)，最后我洗完貨沒做了。陸續(xù)開了十來款新產(chǎn)品，也一般般。但還有點利潤?，F(xiàn)在日均20-30單。。。算下來大概一個月到手一萬左右。
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現(xiàn)在還是一個人做，在家辦公，家里人幫忙打包發(fā)貨。選品，拍照，作圖都是自己來。新品都是發(fā)個50到100個試水。開私模什么的也賭不起，起訂量太大了。一般是拿現(xiàn)成的貨改進一下。最近又用我媽注冊了一個新賬號。接下來還是打算穩(wěn)扎穩(wěn)打吧，反正我不借錢做生意，寧愿少賺也不冒險。
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現(xiàn)在的問題就是收入完全依賴銷量一般般的兩款產(chǎn)品，銷量一有波動的話就得加大廣告開coupon，算下來就幾乎那幾天沒錢賺。然后家里人打包發(fā)貨兩年了，長久來看也不是事。請人的話現(xiàn)在這個銷量也請不起，導(dǎo)致自己精力有限一年下來開不了幾款新產(chǎn)品，開的新品成功率低，活下來的新品也沒有爆款。然后自己一個人做思路也很局限，只能看論壇。以后的情況真的就不知道了，如果還下滑或者賬號掛了，就還是找個班上吧。。。
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都是真實經(jīng)歷，就當閑聊了，祝各位國慶快樂。
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