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閑聊：?jiǎn)胃山?jīng)歷，20-21兩年賺了190萬(wàn)，今年勉強(qiáng)溫飽，以后不知道方向在哪
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18年年底開(kāi)始兼職做，一邊在公司做運(yùn)營(yíng)一邊自己注冊(cè)賬號(hào)做，當(dāng)時(shí)還是在深圳的農(nóng)民房用身份證注冊(cè)的，只注冊(cè)了美國(guó)，那時(shí)候還沒(méi)有二審，也不太懂，稀里糊涂選了幾個(gè)辣雞產(chǎn)品：癢癢撓什么的，下了班用手機(jī)拍照，后來(lái)借了個(gè)單反，自發(fā)貨，但沒(méi)什么單。投入資金從幾千開(kāi)始慢慢加到了一萬(wàn)多。
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19年選了一個(gè)季節(jié)性產(chǎn)品A，單價(jià)十幾美金，成本10人民幣左右，自發(fā)貨，銷(xiāo)量還可以，然后轉(zhuǎn)FBA，三四十單好的時(shí)候一天六七十單。因?yàn)閴贺浂嗔似饋?lái)，投入資金到了七萬(wàn)多。結(jié)果沒(méi)幾個(gè)月因?yàn)橘|(zhì)量缺陷大量退貨，星級(jí)也暴跌最后沒(méi)賺錢(qián)。
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19年還選了一款產(chǎn)品B，也是單價(jià)十幾美金，每天十來(lái)單吧。還選了幾款其他產(chǎn)品C、D、E，都只發(fā)幾十個(gè)試水，有銷(xiāo)量一直補(bǔ)貨，但也是不溫不火。一年下來(lái)終于賺了，但是不多，七八萬(wàn)塊錢(qián)。
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轉(zhuǎn)折是20年，有些朋友應(yīng)該有體會(huì)，疫情剛開(kāi)始那段時(shí)間美國(guó)像瘋了一樣，產(chǎn)品B銷(xiāo)量長(zhǎng)得很快，到了一天七八十甚至上百單。價(jià)格也從十幾美金一直調(diào)價(jià)最高調(diào)到了幾十美金，廣告都不用開(kāi)，不然斷貨，工廠也出貨跟不上了。我就辭職了，在家單干，家里人幫忙打包發(fā)貨，每天就是從早到晚打包裝箱發(fā)貨。最好的兩三個(gè)月里面每天純利潤(rùn)有一萬(wàn)多人民幣，自己也不敢相信。然后另一個(gè)產(chǎn)品A找了另一個(gè)工廠質(zhì)量好了一點(diǎn)，加上其他幾款產(chǎn)品CDE也賺了一點(diǎn)錢(qián)但是不多，主要還是靠產(chǎn)品B。最后一年下來(lái)一算，21年扣掉所有成本和日常開(kāi)銷(xiāo)純攢了152萬(wàn)。對(duì)于沒(méi)賺過(guò)大錢(qián)的我來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是人生巔峰了。
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21年開(kāi)頭還可以，產(chǎn)品B價(jià)格還是慢慢下降到30多刀，20多刀，不過(guò)銷(xiāo)量一天還有幾十單?？墒菑哪曛虚_(kāi)始，我以為是旺季來(lái)了，結(jié)果銷(xiāo)量和價(jià)格反而越來(lái)越低。一年下來(lái)算了一下純到手38萬(wàn)。而且跟賣(mài)來(lái)了，那段時(shí)間晚上覺(jué)都睡不好。
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22就不想說(shuō)了，從天堂到地獄，產(chǎn)品B進(jìn)一步下滑，加上物流和FBA費(fèi)猛漲，利潤(rùn)率進(jìn)一步壓縮。CDE幾款進(jìn)來(lái)很多新賣(mài)家價(jià)格戰(zhàn)，最后我洗完貨沒(méi)做了。陸續(xù)開(kāi)了十來(lái)款新產(chǎn)品，也一般般。但還有點(diǎn)利潤(rùn)?，F(xiàn)在日均20-30單。。。算下來(lái)大概一個(gè)月到手一萬(wàn)左右。
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現(xiàn)在還是一個(gè)人做，在家辦公，家里人幫忙打包發(fā)貨。選品，拍照，作圖都是自己來(lái)。新品都是發(fā)個(gè)50到100個(gè)試水。開(kāi)私模什么的也賭不起，起訂量太大了。一般是拿現(xiàn)成的貨改進(jìn)一下。最近又用我媽注冊(cè)了一個(gè)新賬號(hào)。接下來(lái)還是打算穩(wěn)扎穩(wěn)打吧，反正我不借錢(qián)做生意，寧愿少賺也不冒險(xiǎn)。
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現(xiàn)在的問(wèn)題就是收入完全依賴(lài)銷(xiāo)量一般般的兩款產(chǎn)品，銷(xiāo)量一有波動(dòng)的話就得加大廣告開(kāi)coupon，算下來(lái)就幾乎那幾天沒(méi)錢(qián)賺。然后家里人打包發(fā)貨兩年了，長(zhǎng)久來(lái)看也不是事。請(qǐng)人的話現(xiàn)在這個(gè)銷(xiāo)量也請(qǐng)不起，導(dǎo)致自己精力有限一年下來(lái)開(kāi)不了幾款新產(chǎn)品，開(kāi)的新品成功率低，活下來(lái)的新品也沒(méi)有爆款。然后自己一個(gè)人做思路也很局限，只能看論壇。以后的情況真的就不知道了，如果還下滑或者賬號(hào)掛了，就還是找個(gè)班上吧。。。
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都是真實(shí)經(jīng)歷，就當(dāng)閑聊了，祝各位國(guó)慶快樂(lè)。
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19年選了一個(gè)季節(jié)性產(chǎn)品A，單價(jià)十幾美金，成本10人民幣左右，自發(fā)貨，銷(xiāo)量還可以，然后轉(zhuǎn)FBA，三四十單好的時(shí)候一天六七十單。因?yàn)閴贺浂嗔似饋?lái)，投入資金到了七萬(wàn)多。結(jié)果沒(méi)幾個(gè)月因?yàn)橘|(zhì)量缺陷大量退貨，星級(jí)也暴跌最后沒(méi)賺錢(qián)。
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19年還選了一款產(chǎn)品B，也是單價(jià)十幾美金，每天十來(lái)單吧。還選了幾款其他產(chǎn)品C、D、E，都只發(fā)幾十個(gè)試水，有銷(xiāo)量一直補(bǔ)貨，但也是不溫不火。一年下來(lái)終于賺了，但是不多，七八萬(wàn)塊錢(qián)。
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轉(zhuǎn)折是20年，有些朋友應(yīng)該有體會(huì)，疫情剛開(kāi)始那段時(shí)間美國(guó)像瘋了一樣，產(chǎn)品B銷(xiāo)量長(zhǎng)得很快，到了一天七八十甚至上百單。價(jià)格也從十幾美金一直調(diào)價(jià)最高調(diào)到了幾十美金，廣告都不用開(kāi)，不然斷貨，工廠也出貨跟不上了。我就辭職了，在家單干，家里人幫忙打包發(fā)貨，每天就是從早到晚打包裝箱發(fā)貨。最好的兩三個(gè)月里面每天純利潤(rùn)有一萬(wàn)多人民幣，自己也不敢相信。然后另一個(gè)產(chǎn)品A找了另一個(gè)工廠質(zhì)量好了一點(diǎn)，加上其他幾款產(chǎn)品CDE也賺了一點(diǎn)錢(qián)但是不多，主要還是靠產(chǎn)品B。最后一年下來(lái)一算，21年扣掉所有成本和日常開(kāi)銷(xiāo)純攢了152萬(wàn)。對(duì)于沒(méi)賺過(guò)大錢(qián)的我來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是人生巔峰了。
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21年開(kāi)頭還可以，產(chǎn)品B價(jià)格還是慢慢下降到30多刀，20多刀，不過(guò)銷(xiāo)量一天還有幾十單?？墒菑哪曛虚_(kāi)始，我以為是旺季來(lái)了，結(jié)果銷(xiāo)量和價(jià)格反而越來(lái)越低。一年下來(lái)算了一下純到手38萬(wàn)。而且跟賣(mài)來(lái)了，那段時(shí)間晚上覺(jué)都睡不好。
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22就不想說(shuō)了，從天堂到地獄，產(chǎn)品B進(jìn)一步下滑，加上物流和FBA費(fèi)猛漲，利潤(rùn)率進(jìn)一步壓縮。CDE幾款進(jìn)來(lái)很多新賣(mài)家價(jià)格戰(zhàn)，最后我洗完貨沒(méi)做了。陸續(xù)開(kāi)了十來(lái)款新產(chǎn)品，也一般般。但還有點(diǎn)利潤(rùn)?，F(xiàn)在日均20-30單。。。算下來(lái)大概一個(gè)月到手一萬(wàn)左右。
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現(xiàn)在還是一個(gè)人做，在家辦公，家里人幫忙打包發(fā)貨。選品，拍照，作圖都是自己來(lái)。新品都是發(fā)個(gè)50到100個(gè)試水。開(kāi)私模什么的也賭不起，起訂量太大了。一般是拿現(xiàn)成的貨改進(jìn)一下。最近又用我媽注冊(cè)了一個(gè)新賬號(hào)。接下來(lái)還是打算穩(wěn)扎穩(wěn)打吧，反正我不借錢(qián)做生意，寧愿少賺也不冒險(xiǎn)。
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現(xiàn)在的問(wèn)題就是收入完全依賴(lài)銷(xiāo)量一般般的兩款產(chǎn)品，銷(xiāo)量一有波動(dòng)的話就得加大廣告開(kāi)coupon，算下來(lái)就幾乎那幾天沒(méi)錢(qián)賺。然后家里人打包發(fā)貨兩年了，長(zhǎng)久來(lái)看也不是事。請(qǐng)人的話現(xiàn)在這個(gè)銷(xiāo)量也請(qǐng)不起，導(dǎo)致自己精力有限一年下來(lái)開(kāi)不了幾款新產(chǎn)品，開(kāi)的新品成功率低，活下來(lái)的新品也沒(méi)有爆款。然后自己一個(gè)人做思路也很局限，只能看論壇。以后的情況真的就不知道了，如果還下滑或者賬號(hào)掛了，就還是找個(gè)班上吧。。。
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都是真實(shí)經(jīng)歷，就當(dāng)閑聊了，祝各位國(guó)慶快樂(lè)。
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