你的錢呢？進貨了！你的貨呢？賣了！賣的錢呢？進貨了！聊一聊補貨原則及資金周轉(zhuǎn)周期計算。

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你的錢呢？進貨了！你的貨呢？賣了！賣的錢呢？進貨了！聊一聊補貨原則及資金周轉(zhuǎn)周期計算。

最近在社區(qū)看到好多帖子都是關于備貨，關于資金利用率的。

比如如下這些問題：
如何針對運營備貨計劃做過程管理，盡可能資金最大程度的合理使用？
求一份詳細的亞馬遜備貨計劃表+庫存，目的不斷貨。

先說說備貨的問題吧。備貨最大的痛點是什么呢，其實是銷量的不穩(wěn)定性。如果一個產(chǎn)品每個月穩(wěn)定，比如月銷量300個，那斷貨的可能性是極小的。這種情況下只要使用亞馬遜備貨原則基本不會出問題。

亞馬遜備貨原則：穩(wěn)定期產(chǎn)品亞馬遜倉庫備貨1.5～2個月庫存，海運在途1～1.5個月庫存，公司倉庫庫存1個月庫存。
大部分賣家斷貨的原因就是銷量的暴漲引起的。要解決這問題需要從兩個方面下手。

一是要時刻進行監(jiān)控銷量的變化，最好進行天銷量曲線圖和周銷量曲線圖。
當產(chǎn)品的銷量出現(xiàn)突然的上漲后一定要進行庫存監(jiān)控，經(jīng)常評估庫存是否充足，必要的時候變更發(fā)貨計劃。這個就需要通過統(tǒng)計《亞馬遜FBA庫存補貨表格》，當然市面上還有很多工具也可以根據(jù)現(xiàn)有庫存、日銷量、備貨天數(shù)等自動計算出需要補貨、發(fā)貨的數(shù)量，及時預警提醒。

（截圖來源于優(yōu)麥云后臺）

（截圖來源于附件《亞馬遜FBA庫存補貨表格》）

二是需要調(diào)整產(chǎn)品的推廣節(jié)奏。要對銷量的上漲原因做一個判斷，銷量上漲是因為市場需求增長了，是因為競品變狗了，還是運營自己廣告預算加大做了優(yōu)惠券做了秒殺。如果上漲趨勢明顯，并且通過計算斷貨可能性較大，就需要適當提價或者降低推廣預算。不然只靠補貨依然很難避免斷貨，適當調(diào)整推廣節(jié)奏可以降低斷貨風險。

另外還有很多賣家朋友對庫存的資金利用率很重視，這點我是非常支持的。我也在多個場合說過亞馬遜是重資產(chǎn)項目，因為亞馬遜的庫存壓力真的很大。前幾天還有一位個人創(chuàng)業(yè)的賣家找我交流：為什么每個月算算都賺錢，但是錢去哪里了？之前不是有一個段子嗎？你的錢呢？進貨了！你的貨呢？賣了！賣的錢呢？進貨了！這位賣家朋友也是如此，出現(xiàn)這類問題的原因就是資金的周轉(zhuǎn)率問題。下面分享下我對亞馬遜資金周轉(zhuǎn)率的理解。

找了交流的賣家的情況相信很多賣家都有遇到，其實計算店鋪資金利潤的時候需要分多個維度去考慮，一般的賣家朋友主要抓住三個維度即可。

一是單個產(chǎn)品的利潤率。
二是整個店鋪的毛利潤。
三是店鋪庫存的資金周轉(zhuǎn)周期。

今天重點分享一下店鋪庫存的資金周轉(zhuǎn)周期，廢話不多說直接上表格。

（截圖來源于附件《亞馬遜資金周轉(zhuǎn)計算表》）

首先申明這是單個產(chǎn)品的資金周轉(zhuǎn)周期計算。計算的邏輯是統(tǒng)計出該產(chǎn)品的所有庫存成本及已經(jīng)發(fā)出去產(chǎn)品的頭程運費作為需壓資金，另外計算出每個月該產(chǎn)品帶來的總利潤，該總利潤需要扣除廣告費，倉儲費，退貨費等等所有費用。最后用需壓資金除以單月利潤，得到資金周轉(zhuǎn)所需時間。

假設如上表格計算的結果資金周轉(zhuǎn)時間是2.24個月，也就意味著投入的資金在2.24個月可以收回成本，之后可以使用利潤用于補貨，這時候的庫存將不再使用原始資金。資金周轉(zhuǎn)時間是2.24個月也就意味著一筆資金一年內(nèi)可以輪轉(zhuǎn)5.3次。這邊我也對身邊很多賣家做了調(diào)研，很多賣家認為資金周轉(zhuǎn)次數(shù)要大于3次才算比較合理，你覺得呢？

發(fā)布之前給幾位賣家朋友看，他們都提出了雖然他們產(chǎn)品的資金周轉(zhuǎn)周期很長但是供應商有幾個月甚至半年的賬期。所以大家計算完之后還要根據(jù)實際的賬期進行比對，最后得出的結論才會更精確。

如果你有其他亞馬遜問題也歡迎隨時找我交流。感謝！！！