社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜創(chuàng)業(yè)，求大佬們指點(diǎn)一二——有的CT...
亞馬遜創(chuàng)業(yè)，求大佬們指點(diǎn)一二——有的CTR低，有的CVR低，有的cpc高得嚇人……高價(jià)的利潤(rùn)款真的開(kāi)不起廣告，價(jià)格低了沒(méi)曝光，有點(diǎn)擊又燒不起。我應(yīng)該怎么處理這款產(chǎn)品呢？
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故事背景：
做過(guò)精鋪，當(dāng)時(shí)開(kāi)的廣告類似于撿漏廣告?，F(xiàn)在自己做，資金不到20W。本來(lái)是想做精品，但因?yàn)椴粫?huì)選品，還是先上了幾個(gè)產(chǎn)品，價(jià)格9.99-59.99的，圖片視頻都是自己做的，毛利都在30%左右。
因?yàn)椴粫?huì)選品，所以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的數(shù)據(jù)肯定不夠支撐，最開(kāi)始也沒(méi)有去看關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)范圍，就定下產(chǎn)品了。
自動(dòng)廣告開(kāi)了10天左右，手動(dòng)剛開(kāi)1天。
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故事經(jīng)過(guò)：
引流款 低價(jià)產(chǎn)品先開(kāi)的自動(dòng)，建議競(jìng)價(jià)范圍內(nèi)，bid 50%-200%，點(diǎn)擊率低，可能運(yùn)氣好出了幾單，但很不穩(wěn)定，隔幾天1單的樣子。
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利潤(rùn)款 中部?jī)r(jià)格產(chǎn)品（定制），自動(dòng)廣告的點(diǎn)擊率在1.5%-2%，手動(dòng)點(diǎn)擊率8%左右（數(shù)據(jù)不夠多），但是都沒(méi)轉(zhuǎn)化，降價(jià)+coupon之后價(jià)格在競(jìng)品中算低了，也沒(méi)有轉(zhuǎn)化。
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利潤(rùn)款? 高價(jià)產(chǎn)品（定制）……自動(dòng)廣告出價(jià)低了完全沒(méi)曝光，一提價(jià)，cpc$5，點(diǎn)擊個(gè)位數(shù)。然后開(kāi)手動(dòng)，點(diǎn)擊還是很少，cpc卻是直接沖到$10，嚇得我趕緊關(guān)了，資金有限，真的燒不起。
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（目前都有做coupon；做不了prime，系統(tǒng)沒(méi)有抓取到價(jià)格，估計(jì)是因?yàn)闆](méi)有怎么出單；還沒(méi)有做vine，在想要不要試試……）
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請(qǐng)大神們指點(diǎn)一二：
1. 考慮中部?jī)r(jià)格產(chǎn)品CTR低的原因是：圖片質(zhì)量不行，沒(méi)有別人的高清，所以計(jì)劃找專業(yè)美工重新設(shè)計(jì)圖片、A+，再優(yōu)化一遍listing。那么在這個(gè)期間，我需要把廣告競(jìng)價(jià)調(diào)低嗎？因?yàn)橘Y金有限，一直沒(méi)有轉(zhuǎn)換也很心痛money……
2. 高價(jià)的利潤(rùn)款真的開(kāi)不起廣告，價(jià)格低了沒(méi)曝光，有點(diǎn)擊又燒不起。我應(yīng)該怎么處理這款產(chǎn)品呢？這款產(chǎn)品目前頭投入了小1W（加上物流），庫(kù)存不到50。還是直接半價(jià)處理了換品呢？（產(chǎn)品趨勢(shì)是可以的，只是我們真的燒不起這個(gè)廣告，心痛）
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無(wú)比感謝~~
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做過(guò)精鋪，當(dāng)時(shí)開(kāi)的廣告類似于撿漏廣告?，F(xiàn)在自己做，資金不到20W。本來(lái)是想做精品，但因?yàn)椴粫?huì)選品，還是先上了幾個(gè)產(chǎn)品，價(jià)格9.99-59.99的，圖片視頻都是自己做的，毛利都在30%左右。
因?yàn)椴粫?huì)選品，所以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的數(shù)據(jù)肯定不夠支撐，最開(kāi)始也沒(méi)有去看關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)范圍，就定下產(chǎn)品了。
自動(dòng)廣告開(kāi)了10天左右，手動(dòng)剛開(kāi)1天。
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故事經(jīng)過(guò)：
引流款 低價(jià)產(chǎn)品先開(kāi)的自動(dòng)，建議競(jìng)價(jià)范圍內(nèi)，bid 50%-200%，點(diǎn)擊率低，可能運(yùn)氣好出了幾單，但很不穩(wěn)定，隔幾天1單的樣子。
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利潤(rùn)款 中部?jī)r(jià)格產(chǎn)品（定制），自動(dòng)廣告的點(diǎn)擊率在1.5%-2%，手動(dòng)點(diǎn)擊率8%左右（數(shù)據(jù)不夠多），但是都沒(méi)轉(zhuǎn)化，降價(jià)+coupon之后價(jià)格在競(jìng)品中算低了，也沒(méi)有轉(zhuǎn)化。
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利潤(rùn)款? 高價(jià)產(chǎn)品（定制）……自動(dòng)廣告出價(jià)低了完全沒(méi)曝光，一提價(jià)，cpc$5，點(diǎn)擊個(gè)位數(shù)。然后開(kāi)手動(dòng)，點(diǎn)擊還是很少，cpc卻是直接沖到$10，嚇得我趕緊關(guān)了，資金有限，真的燒不起。
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（目前都有做coupon；做不了prime，系統(tǒng)沒(méi)有抓取到價(jià)格，估計(jì)是因?yàn)闆](méi)有怎么出單；還沒(méi)有做vine，在想要不要試試……）
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請(qǐng)大神們指點(diǎn)一二：
1. 考慮中部?jī)r(jià)格產(chǎn)品CTR低的原因是：圖片質(zhì)量不行，沒(méi)有別人的高清，所以計(jì)劃找專業(yè)美工重新設(shè)計(jì)圖片、A+，再優(yōu)化一遍listing。那么在這個(gè)期間，我需要把廣告競(jìng)價(jià)調(diào)低嗎？因?yàn)橘Y金有限，一直沒(méi)有轉(zhuǎn)換也很心痛money……
2. 高價(jià)的利潤(rùn)款真的開(kāi)不起廣告，價(jià)格低了沒(méi)曝光，有點(diǎn)擊又燒不起。我應(yīng)該怎么處理這款產(chǎn)品呢？這款產(chǎn)品目前頭投入了小1W（加上物流），庫(kù)存不到50。還是直接半價(jià)處理了換品呢？（產(chǎn)品趨勢(shì)是可以的，只是我們真的燒不起這個(gè)廣告，心痛）
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無(wú)比感謝~~
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倒計(jì)時(shí)：
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匿名用戶
贊同來(lái)自:
---如果點(diǎn)擊不行的情況下，你要重新優(yōu)化的過(guò)程中，先調(diào)低，嘗試其他位置，然后等到你優(yōu)化好后，如果廣告組數(shù)據(jù)好的話可以可以繼續(xù)維持，用+bid就好。如果數(shù)據(jù)還是不行，直接在優(yōu)化后重新開(kāi)一組廣告組去打，建議出價(jià)低-高去測(cè)
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2. 高價(jià)的利潤(rùn)款真的開(kāi)不起廣告，價(jià)格低了沒(méi)曝光，有點(diǎn)擊又燒不起。我應(yīng)該怎么處理這款產(chǎn)品呢？這款產(chǎn)品目前頭投入了小1W（加上物流），庫(kù)存不到50。還是直接半價(jià)處理了換品呢？（產(chǎn)品趨勢(shì)是可以的，只是我們真的燒不起這個(gè)廣告，心痛）
---高CPC的情況下是不是高轉(zhuǎn)化呢，如果是高轉(zhuǎn)化，你又是定制款的話，長(zhǎng)遠(yuǎn)看你想做可以嘗試?yán)^續(xù)推，因?yàn)殒溄訖?quán)重轉(zhuǎn)化起來(lái)了，競(jìng)價(jià)也會(huì)優(yōu)化的。這個(gè)看你對(duì)這個(gè)定制款的市場(chǎng)是否有信息，如果感覺(jué)燒下去轉(zhuǎn)化不高整體還是虧損的話，就及早放棄吧。
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做vine，在想要不要試試……
---你如果沒(méi)有基礎(chǔ)評(píng)價(jià)，vine就是最好的通道啊，不然你的廣告都是裸奔嗎？推薦定制款的有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的肯定做。