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亞馬遜CPC廣告的本質(zhì)到底是在賣什么？——為什么我的CPC比競品高那么多？
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決定廣告投入產(chǎn)出的影響因素就是CPC+轉(zhuǎn)化率，CPC的影響因素就是預(yù)期CTR的影響，所以投入產(chǎn)出的最終影響因素就是CTR+CVR，CTR無競爭力，則CPC降不下來。
要注意的是：CTR比的不是絕對(duì)值，而是和競品比較的相對(duì)值，CTR的絕對(duì)值再怎么高，但只要比競品們低就沒法起到提高降低CPC的作用。
所以不要再沉迷于把廣告頂在Top位（位置本身具有高CTR的屬性）就指望把CPC降下來了，因?yàn)楦偲氛故驹谶@個(gè)位置CTR只會(huì)更高，想要提高點(diǎn)擊率，還是得回歸Listing本身的要素：圖片、標(biāo)題、價(jià)格、RV、Rating、配送時(shí)間、Coupon，特殊小標(biāo)等影響客戶點(diǎn)擊欲望的這些因素；
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關(guān)于CTR這部分會(huì)涉及到廣告的本質(zhì)問題：亞馬遜的廣告到底是在賣什么？
有人說是點(diǎn)擊，其實(shí)也沒錯(cuò)，因?yàn)閺V告是CPC付費(fèi)的，客戶點(diǎn)了才花錢，但我要說CPC廣告的本質(zhì)其實(shí)是在賣曝光。
之前我有分享過 平臺(tái)、賣家、顧客的三方博弈問題，三者之間既有合作，但最終目標(biāo)又不完全相同，所以不同的問題要站在不同的角度才能清晰的看到答案。
關(guān)于“廣告在賣什么這個(gè)問題” 如果站在平臺(tái)的角度，就會(huì)清晰很多。
那既然本質(zhì)上是在賣曝光，那廣告為什么不直接按曝光付費(fèi)就好了？
這就涉及到廣告主和平臺(tái)的博弈了，CPM的形式賣家需要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榇嬖诤芏嗖幌嚓P(guān)的流量展示，會(huì)讓廣告主覺得很虧；
對(duì)賣家最理想的形式就是CPA，但單次出單付費(fèi)，只有出單了才付錢，但每個(gè)賣家的產(chǎn)品情況都不一樣，萬一Listing做的很爛，轉(zhuǎn)化率極低，就要浪費(fèi)太多流量，這就讓平臺(tái)承擔(dān)了太多風(fēng)險(xiǎn)，亞馬遜自然也是不干的，所以取個(gè)平衡，按點(diǎn)擊付費(fèi)吧，這就是為什么現(xiàn)在大多數(shù)電商平臺(tái)的搜索廣告都采用的是CPC廣告。
亞馬遜賣廣告流量的目的是什么？當(dāng)然是為了賺錢啊，這里就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)問題，怎么樣才能讓平臺(tái)的利益最大化，賺更多的廣告費(fèi)呢？主要有兩個(gè)方向：
1.?提高單次的CPC成本。
廣告流量作為一種商品，其價(jià)格是由整個(gè)市場的供求關(guān)系決定的，所以亞馬遜有動(dòng)力讓整個(gè)市場產(chǎn)生充分的競爭，當(dāng)流量的供求關(guān)系發(fā)生轉(zhuǎn)變時(shí)，CPC成本自然就會(huì)提高；
2.?提高曝光轉(zhuǎn)化成點(diǎn)擊的效率。
同樣多的曝光，誰的廣告點(diǎn)擊率高，誰就能讓亞馬遜賺到更多錢，更高CTR亞馬遜也會(huì)給與你廣告更高的質(zhì)量分，從而得到更低的流量成本，這也算是一種激勵(lì)機(jī)制吧，鼓勵(lì)賣家們投放CTR更高的廣告，誰的CTR更高，誰的CPC就會(huì)更低，要么你加入這個(gè)正向循環(huán)，要么你就拿更貴的CPC來買這個(gè)廣告位。
此外更高的CTR通常會(huì)對(duì)應(yīng)更高的客戶需求準(zhǔn)確度，畢竟只有和客戶的搜索需求相關(guān)性更高，才更能激起客戶點(diǎn)擊廣告的欲望，提升點(diǎn)擊率。
所以，CPC廣告雖然是按點(diǎn)擊付費(fèi)，但本質(zhì)上我們買廣告位其實(shí)買的是曝光。
要注意的是：CTR比的不是絕對(duì)值，而是和競品比較的相對(duì)值，CTR的絕對(duì)值再怎么高，但只要比競品們低就沒法起到提高降低CPC的作用。
所以不要再沉迷于把廣告頂在Top位（位置本身具有高CTR的屬性）就指望把CPC降下來了，因?yàn)楦偲氛故驹谶@個(gè)位置CTR只會(huì)更高，想要提高點(diǎn)擊率，還是得回歸Listing本身的要素：圖片、標(biāo)題、價(jià)格、RV、Rating、配送時(shí)間、Coupon，特殊小標(biāo)等影響客戶點(diǎn)擊欲望的這些因素；
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關(guān)于CTR這部分會(huì)涉及到廣告的本質(zhì)問題：亞馬遜的廣告到底是在賣什么？
有人說是點(diǎn)擊，其實(shí)也沒錯(cuò)，因?yàn)閺V告是CPC付費(fèi)的，客戶點(diǎn)了才花錢，但我要說CPC廣告的本質(zhì)其實(shí)是在賣曝光。
之前我有分享過 平臺(tái)、賣家、顧客的三方博弈問題，三者之間既有合作，但最終目標(biāo)又不完全相同，所以不同的問題要站在不同的角度才能清晰的看到答案。
關(guān)于“廣告在賣什么這個(gè)問題” 如果站在平臺(tái)的角度，就會(huì)清晰很多。
那既然本質(zhì)上是在賣曝光，那廣告為什么不直接按曝光付費(fèi)就好了？
這就涉及到廣告主和平臺(tái)的博弈了，CPM的形式賣家需要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榇嬖诤芏嗖幌嚓P(guān)的流量展示，會(huì)讓廣告主覺得很虧；
對(duì)賣家最理想的形式就是CPA，但單次出單付費(fèi)，只有出單了才付錢，但每個(gè)賣家的產(chǎn)品情況都不一樣，萬一Listing做的很爛，轉(zhuǎn)化率極低，就要浪費(fèi)太多流量，這就讓平臺(tái)承擔(dān)了太多風(fēng)險(xiǎn)，亞馬遜自然也是不干的，所以取個(gè)平衡，按點(diǎn)擊付費(fèi)吧，這就是為什么現(xiàn)在大多數(shù)電商平臺(tái)的搜索廣告都采用的是CPC廣告。
亞馬遜賣廣告流量的目的是什么？當(dāng)然是為了賺錢啊，這里就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)問題，怎么樣才能讓平臺(tái)的利益最大化，賺更多的廣告費(fèi)呢？主要有兩個(gè)方向：
1.?提高單次的CPC成本。
廣告流量作為一種商品，其價(jià)格是由整個(gè)市場的供求關(guān)系決定的，所以亞馬遜有動(dòng)力讓整個(gè)市場產(chǎn)生充分的競爭，當(dāng)流量的供求關(guān)系發(fā)生轉(zhuǎn)變時(shí)，CPC成本自然就會(huì)提高；
2.?提高曝光轉(zhuǎn)化成點(diǎn)擊的效率。
同樣多的曝光，誰的廣告點(diǎn)擊率高，誰就能讓亞馬遜賺到更多錢，更高CTR亞馬遜也會(huì)給與你廣告更高的質(zhì)量分，從而得到更低的流量成本，這也算是一種激勵(lì)機(jī)制吧，鼓勵(lì)賣家們投放CTR更高的廣告，誰的CTR更高，誰的CPC就會(huì)更低，要么你加入這個(gè)正向循環(huán)，要么你就拿更貴的CPC來買這個(gè)廣告位。
此外更高的CTR通常會(huì)對(duì)應(yīng)更高的客戶需求準(zhǔn)確度，畢竟只有和客戶的搜索需求相關(guān)性更高，才更能激起客戶點(diǎn)擊廣告的欲望，提升點(diǎn)擊率。
所以，CPC廣告雖然是按點(diǎn)擊付費(fèi)，但本質(zhì)上我們買廣告位其實(shí)買的是曝光。
倒計(jì)時(shí)：
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Ryouji - 普通上班族
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過往的邏輯
CPC=?(第二名出價(jià)?x?第二名的關(guān)鍵詞權(quán)重?)/第一名的關(guān)鍵詞權(quán)重
?
但是以我當(dāng)前類目當(dāng)前產(chǎn)品最近一年的實(shí)操來看，故有的這個(gè)CPC邏輯越來越偏離了。
比如同樣的產(chǎn)品，不同的店鋪
A店鋪A產(chǎn)品對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)1USD, B店鋪同產(chǎn)品對(duì)此同關(guān)鍵詞出價(jià)2USD
最近的結(jié)果就趨向于A的CPC在1左右，B的CPC在2左右。
同時(shí)這個(gè)競價(jià)1和2都有拿到首頁的幾率
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目前我根據(jù)現(xiàn)狀得出的結(jié)論就是，CPC競價(jià)的算法很有可能發(fā)生了一些改變，當(dāng)前的競價(jià)邏輯會(huì)更傾向于賣家直接給出的競價(jià)開始博弈，賣家信息和信息之間有屏障，亞馬遜就從中大賺廣告費(fèi)哈哈。
但我個(gè)人的產(chǎn)品有限類目有限，所以這個(gè)結(jié)論也僅僅局限于我的實(shí)操，樣本不是很大，但是也不小，同類目類似的產(chǎn)品我有10鏈接都可以驗(yàn)證這個(gè)猜想。
不過鏈接的相關(guān)性，星級(jí)，總體的廣告結(jié)構(gòu)等等都會(huì)影響最終的CPC，只是確實(shí)蠻有意思，就在大佬帖子底下聊聊。
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關(guān)于降CPC的同時(shí)保持核心廣告位的競爭力，我也小有心得。等我能發(fā)帖了，開貼子和朋友們一起聊聊