（迷茫必點）畢業(yè)工作兩年，逐漸悟出亞馬遜運營的底層邏輯（運營+廣告）

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個人背景介紹：
23年6月畢業(yè)，進入一家100人+的公司做亞馬遜運營實習，不負責廣告（有專門的廣告部），只負責上鏈接，精品模式，學到了很多東西，感謝我的領(lǐng)導和遇到的一些很好的同事（sxy/lxz/zxb/gxw等等）。后面想再提升下自身水平，運營產(chǎn)品的時候自學廣告，看亞馬遜官方廣告；各種賣課的視頻；公益廣告視頻等等，從上家公司離職到了一家可以操作廣告的公司，實際操作下來發(fā)現(xiàn)了很多剛?cè)胄校ㄏ裎疫@樣剛畢業(yè)的人）在運營的時候一些誤區(qū)。
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觀點1：
覺得廣告是個很神秘且難以操控的東西（我猜原因可能是錢每天真金白銀的花著，沒轉(zhuǎn)化，老板看著難受），反而在listing優(yōu)化和競品頁面的研究花的時間占比比較少（畢竟采購成本不是在運營的時候每天反復提醒），很喜歡研究各種廣告打法，比如什么海王/撿漏/瀑布等等，不否認這些方法沒用，只是過于神化廣告的作用，覺得廣告打的牛逼，鏈接直接爆單。
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A：廣告只是一個引流的工具，從轉(zhuǎn)化漏斗以及正常人的邏輯來看，在存量的亞馬遜市場上，只有通過付費的流量去展現(xiàn)給有限的購買力，才會有機會去出單（先不管賠錢還是賺錢）。這個認知一定要到位，坑位就那么多，起的早的鏈接/做品宣的鏈接/黑科技的鏈接/早就占據(jù)了4/5的市場，剩下就是正常玩家去付費搶這1/5的蛋糕。所以為什么2024年了，網(wǎng)上大把賣廣告教程的，就是因為大家都產(chǎn)品同質(zhì)化，轉(zhuǎn)換差，一些心態(tài)不好的就覺得自己廣告架構(gòu)/優(yōu)化等有問題，鐮刀聞著味就來割你了。
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觀點2：
覺得賣著和bs一模一樣的產(chǎn)品（稍微改款也算，實際需求沒解決的那種），上架后也能嘎嘎出單。很多老板和產(chǎn)品開發(fā)在選品的時候，真的是憑自己的感覺，或者某些插件數(shù)據(jù)一頓研究，然后核算利潤，下單，想著45天后到貨就能賺錢。
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A：不可否認創(chuàng)新的失敗風險遠遠大于抄襲成功競品的風險（參考各大汽車品牌外形抄襲保時捷），但是電商平臺講究權(quán)重，這個權(quán)重在亞馬遜市場增量的時候，已經(jīng)被上線早的鏈接/不斷增加變體去滿足消費者迭代需求的鏈接/公司實力很強，各種做品宣紅人的鏈接占據(jù)了一大半。所以作為運營的你，接到一個產(chǎn)品，自己去好好做下市場調(diào)研，包括但不限于：有限的市場容量為什么會被你一個新品去瓜分（自己產(chǎn)品的優(yōu)勢是？在充分競爭的市場上，只有做競品沒做的東西才會有機會。和人家做一樣的，就是做慈善，這也就是為什么bs鏈接的變體非常多的原因）；在不虧錢的時候，廣告最高的cpc是多少？廣告一單最高的CPA是多少？自己能承受虧損多少呢？?
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觀點3：
運營到中期沒有方向，只會跟著公司的業(yè)績目標走，不會有自己的判斷。
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A：
一條鏈接能不能持續(xù)長久，影響因素無非就cpc，cvr，利潤，自然流量。在上線幾個月后，根據(jù)這四個數(shù)值趕緊做出運營模式策略的改變。轉(zhuǎn)化好，利潤高，cpc低，市場容量大，庫存多，這種直接加流量沖排名干就完事了（這種賣家一般入場的時候都是選的市場容量大的紅海類目，大概率會有黑科技動作），這種基本是后期吃自然流量盈利的。（也就是前期虧錢，后期賺錢的爆款模式）
但我們大多數(shù)賣家其實是CPC高，轉(zhuǎn)化一般，庫存謹慎的備貨等等，其實這種的要考慮下是否要繼續(xù)這樣，雖然看著訂單每天出，想著馬上要賺錢了，忍著痛再虧一點。如果轉(zhuǎn)化好，廣告成本和利潤基本有的賺，追求高投產(chǎn)比也是不錯的選擇，這也就是為什么很多老板要追求ACOS。（精品模式是追求高投產(chǎn)比）
最后一種就是轉(zhuǎn)化差，cpc高，也別管利潤多少，沒轉(zhuǎn)化啥也多余。這種的如果廣告優(yōu)化到位了還沒起色，趁早清貨，不要因為這種產(chǎn)品而懷疑自己的實力。
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以上純屬自己的想法，和真正的大佬還有一萬步距離，輕點噴嘿嘿。如果感覺有用，我想要威望謝謝大家