社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon （迷茫必點(diǎn)）畢業(yè)工作兩年，逐漸悟出亞馬遜...
（迷茫必點(diǎn)）畢業(yè)工作兩年，逐漸悟出亞馬遜運(yùn)營的底層邏輯（運(yùn)營+廣告）
發(fā)帖2次
被置頂1次
被推薦0次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)72次
歷史交流熱度4.35%
歷史交流深度0%
個(gè)人背景介紹：
23年6月畢業(yè)，進(jìn)入一家100人+的公司做亞馬遜運(yùn)營實(shí)習(xí)，不負(fù)責(zé)廣告（有專門的廣告部），只負(fù)責(zé)上鏈接，精品模式，學(xué)到了很多東西，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和遇到的一些很好的同事（sxy/lxz/zxb/gxw等等）。后面想再提升下自身水平，運(yùn)營產(chǎn)品的時(shí)候自學(xué)廣告，看亞馬遜官方廣告；各種賣課的視頻；公益廣告視頻等等，從上家公司離職到了一家可以操作廣告的公司，實(shí)際操作下來發(fā)現(xiàn)了很多剛?cè)胄校ㄏ裎疫@樣剛畢業(yè)的人）在運(yùn)營的時(shí)候一些誤區(qū)。
?
觀點(diǎn)1：
覺得廣告是個(gè)很神秘且難以操控的東西（我猜原因可能是錢每天真金白銀的花著，沒轉(zhuǎn)化，老板看著難受），反而在listing優(yōu)化和競品頁面的研究花的時(shí)間占比比較少（畢竟采購成本不是在運(yùn)營的時(shí)候每天反復(fù)提醒），很喜歡研究各種廣告打法，比如什么海王/撿漏/瀑布等等，不否認(rèn)這些方法沒用，只是過于神化廣告的作用，覺得廣告打的牛逼，鏈接直接爆單。
?
A：廣告只是一個(gè)引流的工具，從轉(zhuǎn)化漏斗以及正常人的邏輯來看，在存量的亞馬遜市場上，只有通過付費(fèi)的流量去展現(xiàn)給有限的購買力，才會(huì)有機(jī)會(huì)去出單（先不管賠錢還是賺錢）。這個(gè)認(rèn)知一定要到位，坑位就那么多，起的早的鏈接/做品宣的鏈接/黑科技的鏈接/早就占據(jù)了4/5的市場，剩下就是正常玩家去付費(fèi)搶這1/5的蛋糕。所以為什么2024年了，網(wǎng)上大把賣廣告教程的，就是因?yàn)榇蠹叶籍a(chǎn)品同質(zhì)化，轉(zhuǎn)換差，一些心態(tài)不好的就覺得自己廣告架構(gòu)/優(yōu)化等有問題，鐮刀聞著味就來割你了。
?
觀點(diǎn)2：
覺得賣著和bs一模一樣的產(chǎn)品（稍微改款也算，實(shí)際需求沒解決的那種），上架后也能嘎嘎出單。很多老板和產(chǎn)品開發(fā)在選品的時(shí)候，真的是憑自己的感覺，或者某些插件數(shù)據(jù)一頓研究，然后核算利潤，下單，想著45天后到貨就能賺錢。
?
A：不可否認(rèn)創(chuàng)新的失敗風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于抄襲成功競品的風(fēng)險(xiǎn)（參考各大汽車品牌外形抄襲保時(shí)捷），但是電商平臺(tái)講究權(quán)重，這個(gè)權(quán)重在亞馬遜市場增量的時(shí)候，已經(jīng)被上線早的鏈接/不斷增加變體去滿足消費(fèi)者迭代需求的鏈接/公司實(shí)力很強(qiáng)，各種做品宣紅人的鏈接占據(jù)了一大半。所以作為運(yùn)營的你，接到一個(gè)產(chǎn)品，自己去好好做下市場調(diào)研，包括但不限于：有限的市場容量為什么會(huì)被你一個(gè)新品去瓜分（自己產(chǎn)品的優(yōu)勢是？在充分競爭的市場上，只有做競品沒做的東西才會(huì)有機(jī)會(huì)。和人家做一樣的，就是做慈善，這也就是為什么bs鏈接的變體非常多的原因）；在不虧錢的時(shí)候，廣告最高的cpc是多少？廣告一單最高的CPA是多少？自己能承受虧損多少呢？?
?
觀點(diǎn)3：
運(yùn)營到中期沒有方向，只會(huì)跟著公司的業(yè)績目標(biāo)走，不會(huì)有自己的判斷。
?
A：
一條鏈接能不能持續(xù)長久，影響因素?zé)o非就cpc，cvr，利潤，自然流量。在上線幾個(gè)月后，根據(jù)這四個(gè)數(shù)值趕緊做出運(yùn)營模式策略的改變。轉(zhuǎn)化好，利潤高，cpc低，市場容量大，庫存多，這種直接加流量沖排名干就完事了（這種賣家一般入場的時(shí)候都是選的市場容量大的紅海類目，大概率會(huì)有黑科技動(dòng)作），這種基本是后期吃自然流量盈利的。（也就是前期虧錢，后期賺錢的爆款模式）
但我們大多數(shù)賣家其實(shí)是CPC高，轉(zhuǎn)化一般，庫存謹(jǐn)慎的備貨等等，其實(shí)這種的要考慮下是否要繼續(xù)這樣，雖然看著訂單每天出，想著馬上要賺錢了，忍著痛再虧一點(diǎn)。如果轉(zhuǎn)化好，廣告成本和利潤基本有的賺，追求高投產(chǎn)比也是不錯(cuò)的選擇，這也就是為什么很多老板要追求ACOS。（精品模式是追求高投產(chǎn)比）
最后一種就是轉(zhuǎn)化差，cpc高，也別管利潤多少，沒轉(zhuǎn)化啥也多余。這種的如果廣告優(yōu)化到位了還沒起色，趁早清貨，不要因?yàn)檫@種產(chǎn)品而懷疑自己的實(shí)力。
?
?
以上純屬自己的想法，和真正的大佬還有一萬步距離，輕點(diǎn)噴嘿嘿。如果感覺有用，我想要威望謝謝大家
23年6月畢業(yè)，進(jìn)入一家100人+的公司做亞馬遜運(yùn)營實(shí)習(xí)，不負(fù)責(zé)廣告（有專門的廣告部），只負(fù)責(zé)上鏈接，精品模式，學(xué)到了很多東西，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和遇到的一些很好的同事（sxy/lxz/zxb/gxw等等）。后面想再提升下自身水平，運(yùn)營產(chǎn)品的時(shí)候自學(xué)廣告，看亞馬遜官方廣告；各種賣課的視頻；公益廣告視頻等等，從上家公司離職到了一家可以操作廣告的公司，實(shí)際操作下來發(fā)現(xiàn)了很多剛?cè)胄校ㄏ裎疫@樣剛畢業(yè)的人）在運(yùn)營的時(shí)候一些誤區(qū)。
?
觀點(diǎn)1：
覺得廣告是個(gè)很神秘且難以操控的東西（我猜原因可能是錢每天真金白銀的花著，沒轉(zhuǎn)化，老板看著難受），反而在listing優(yōu)化和競品頁面的研究花的時(shí)間占比比較少（畢竟采購成本不是在運(yùn)營的時(shí)候每天反復(fù)提醒），很喜歡研究各種廣告打法，比如什么海王/撿漏/瀑布等等，不否認(rèn)這些方法沒用，只是過于神化廣告的作用，覺得廣告打的牛逼，鏈接直接爆單。
?
A：廣告只是一個(gè)引流的工具，從轉(zhuǎn)化漏斗以及正常人的邏輯來看，在存量的亞馬遜市場上，只有通過付費(fèi)的流量去展現(xiàn)給有限的購買力，才會(huì)有機(jī)會(huì)去出單（先不管賠錢還是賺錢）。這個(gè)認(rèn)知一定要到位，坑位就那么多，起的早的鏈接/做品宣的鏈接/黑科技的鏈接/早就占據(jù)了4/5的市場，剩下就是正常玩家去付費(fèi)搶這1/5的蛋糕。所以為什么2024年了，網(wǎng)上大把賣廣告教程的，就是因?yàn)榇蠹叶籍a(chǎn)品同質(zhì)化，轉(zhuǎn)換差，一些心態(tài)不好的就覺得自己廣告架構(gòu)/優(yōu)化等有問題，鐮刀聞著味就來割你了。
?
觀點(diǎn)2：
覺得賣著和bs一模一樣的產(chǎn)品（稍微改款也算，實(shí)際需求沒解決的那種），上架后也能嘎嘎出單。很多老板和產(chǎn)品開發(fā)在選品的時(shí)候，真的是憑自己的感覺，或者某些插件數(shù)據(jù)一頓研究，然后核算利潤，下單，想著45天后到貨就能賺錢。
?
A：不可否認(rèn)創(chuàng)新的失敗風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于抄襲成功競品的風(fēng)險(xiǎn)（參考各大汽車品牌外形抄襲保時(shí)捷），但是電商平臺(tái)講究權(quán)重，這個(gè)權(quán)重在亞馬遜市場增量的時(shí)候，已經(jīng)被上線早的鏈接/不斷增加變體去滿足消費(fèi)者迭代需求的鏈接/公司實(shí)力很強(qiáng)，各種做品宣紅人的鏈接占據(jù)了一大半。所以作為運(yùn)營的你，接到一個(gè)產(chǎn)品，自己去好好做下市場調(diào)研，包括但不限于：有限的市場容量為什么會(huì)被你一個(gè)新品去瓜分（自己產(chǎn)品的優(yōu)勢是？在充分競爭的市場上，只有做競品沒做的東西才會(huì)有機(jī)會(huì)。和人家做一樣的，就是做慈善，這也就是為什么bs鏈接的變體非常多的原因）；在不虧錢的時(shí)候，廣告最高的cpc是多少？廣告一單最高的CPA是多少？自己能承受虧損多少呢？?
?
觀點(diǎn)3：
運(yùn)營到中期沒有方向，只會(huì)跟著公司的業(yè)績目標(biāo)走，不會(huì)有自己的判斷。
?
A：
一條鏈接能不能持續(xù)長久，影響因素?zé)o非就cpc，cvr，利潤，自然流量。在上線幾個(gè)月后，根據(jù)這四個(gè)數(shù)值趕緊做出運(yùn)營模式策略的改變。轉(zhuǎn)化好，利潤高，cpc低，市場容量大，庫存多，這種直接加流量沖排名干就完事了（這種賣家一般入場的時(shí)候都是選的市場容量大的紅海類目，大概率會(huì)有黑科技動(dòng)作），這種基本是后期吃自然流量盈利的。（也就是前期虧錢，后期賺錢的爆款模式）
但我們大多數(shù)賣家其實(shí)是CPC高，轉(zhuǎn)化一般，庫存謹(jǐn)慎的備貨等等，其實(shí)這種的要考慮下是否要繼續(xù)這樣，雖然看著訂單每天出，想著馬上要賺錢了，忍著痛再虧一點(diǎn)。如果轉(zhuǎn)化好，廣告成本和利潤基本有的賺，追求高投產(chǎn)比也是不錯(cuò)的選擇，這也就是為什么很多老板要追求ACOS。（精品模式是追求高投產(chǎn)比）
最后一種就是轉(zhuǎn)化差，cpc高，也別管利潤多少，沒轉(zhuǎn)化啥也多余。這種的如果廣告優(yōu)化到位了還沒起色，趁早清貨，不要因?yàn)檫@種產(chǎn)品而懷疑自己的實(shí)力。
?
?
以上純屬自己的想法，和真正的大佬還有一萬步距離，輕點(diǎn)噴嘿嘿。如果感覺有用，我想要威望謝謝大家
倒計(jì)時(shí)：
34 個(gè)回復(fù)
匿名用戶
贊同來自: 見路不zou 、 nihao157110 、 漂泊的心 、 川川而劉 、 Zeron君 、 Bestss 、 人間糊涂蛋 、 青云樓主 、 亞馬遜打工人 、 kccmt653 、 茄皇牛肉面 、 rainco 、 aaalllkkk 、 123卷兒123 、 方糖ing 、 Arashi 、 Holshet 、 簡單的運(yùn)營666 、 大豪想吃火鍋 、 程艾影愛亞馬遜 、 晚飯吃啥 、 ccdzd1 、 跨境搬運(yùn)工01 、 luckyjie 、 七八個(gè)星天外 、 無昵稱123 、 泡泡糖111 、 追風(fēng)箏的城 、 積極地?zé)釔凵? 、 amz雙木子 、 沒名字 、 如果你也聽說1234 、 駿城夜雨 、 打你個(gè)棒棒糖 、 Adma鯨落 、 毛毛不在yo 、 烊烊努力 、 十年磨一劍 、 歐應(yīng)萬FAddf 、 無敵小鯨魚 、 Alex5695 更多 ?